集中解決遺留問題 洋河稱未來健康發(fā)展比眼前高增長重要

“2016年，洋河395個(gè)新江蘇市場，銷售額和利潤占省外市場同期整體銷售比超過70%，較2015年同期增長超過20%。”洋河股份董事長王耀5月5日在網(wǎng)上業(yè)績說明會上透露。

洋河省外市場貢獻(xiàn)保持加速上升的同時(shí)，省內(nèi)市場占比略有下降。年報(bào)顯示，2016年洋河省內(nèi)市場營收92.01億元，同比下降2.71%;省外市場營收75.81億，同比增長22.43%。據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)，洋河省外市場在酒類業(yè)務(wù)的占從2009年的25%左右提高到2016年超過45%，已經(jīng)接近半壁江山。

(圖：2016年洋河省內(nèi)外業(yè)績占比)

針對省內(nèi)市場貢獻(xiàn)下降，蘇州經(jīng)銷商張峰化名)對酒業(yè)家記者表示，“不得不承認(rèn)，經(jīng)過這么多年的深耕、發(fā)展，洋河江蘇市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，公司近幾年一直在強(qiáng)調(diào)‘新江蘇’戰(zhàn)略，有部分經(jīng)銷商因?yàn)榍�道利潤薄、不賺錢去做了其它產(chǎn)品。”

“省內(nèi)市場動銷其實(shí)很好，銷量很大，但是價(jià)格偏低，利潤并不多。”江蘇市場幾位名酒經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家記者。

洋河省外經(jīng)銷商周立(化名)則對酒業(yè)家記者透露，雖然有一些提價(jià)，但經(jīng)銷商的利潤實(shí)際上是下滑的。“公司對每個(gè)區(qū)域市場的目標(biāo)任務(wù)是確定不會變的，希望洋河能提下價(jià)，且下次提價(jià)能夠提一提經(jīng)銷商的利潤。”

除了渠道利潤偏低，洋河的銷售任務(wù)也給經(jīng)銷商帶來了一些壓力。“洋河一般會對示范點(diǎn)和新市場投入的費(fèi)用和政策扶植相對較多。我做洋河海天夢系列產(chǎn)品，洋河每年的銷售額和銷售量的確都是在以20%的增速在增長，但是公司每年下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)也越來越多，事實(shí)上，出貨增速已經(jīng)趕不上洋河下發(fā)目標(biāo)任務(wù)的增速，壓貨帶來的壓力日漸增大。”周華對酒業(yè)家記者表示。

事實(shí)上，2016年洋河在省內(nèi)市場一直在集中解決遺留問題。“未來的健康發(fā)展要比眼前的高增長重要。經(jīng)過過去幾年的寒冬，一些長期積累的問題(如庫存、價(jià)格等)已經(jīng)開始影響公司未來的發(fā)展。隨著行業(yè)形勢的逐步回暖，為我們解決這些問題提供了條件，所以從2016年開始，我們在保持公司合理增長的前提下，集中力量解決遺留問題。”王耀在上述會議上表示。