集中解決遺留問(wèn)題 洋河稱(chēng)未來(lái)健康發(fā)展比眼前高增長(zhǎng)重要(2)

王耀介紹說(shuō)，2016年公司為了解決庫(kù)存較高、價(jià)格偏低、渠道利潤(rùn)不高等問(wèn)題，主動(dòng)采取了提價(jià)、控貨、限量等措施。“在江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)，公司主要是進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，著力深度分銷(xiāo)模式的推進(jìn)，打造渠道極致化。王耀也表示，從第一季度銷(xiāo)售來(lái)看，在實(shí)行價(jià)格提升和嚴(yán)格配額的前提下，省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模較之去年同期實(shí)現(xiàn)比較好的增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化，夢(mèng)之藍(lán)占比進(jìn)一步擴(kuò)大。”

而據(jù)酒業(yè)家記者了解，2016年上半年以來(lái)，洋河逐月壓縮海之藍(lán)和天之藍(lán)的供應(yīng)量，減輕海之藍(lán)、天之藍(lán)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力;此外，2016年洋河銷(xiāo)量最大的海之藍(lán)和天之藍(lán)進(jìn)行了小幅提價(jià);而2017年初，“海、天、夢(mèng)”也進(jìn)行了2—30元不等的提價(jià)。

“立足未來(lái)謀劃當(dāng)前，我們也在不斷地推出新的產(chǎn)品系列。藍(lán)色經(jīng)典在未來(lái)一段時(shí)間仍然是重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品，公司會(huì)不斷地使品牌保鮮升級(jí);通過(guò)3—5年時(shí)間團(tuán)購(gòu)渠道培育，打造‘洋河微分子’等新品承接未來(lái)新的消費(fèi)需求;52度夢(mèng)之藍(lán)手工班著眼未來(lái)的戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品。”王耀表示。

酒業(yè)家從上述會(huì)議了解到，經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，2017年一季度，洋河實(shí)現(xiàn)凈利27.43億元，同比增長(zhǎng)11.68%。其中，藍(lán)色經(jīng)典整個(gè)系列發(fā)展穩(wěn)健，尤其是夢(mèng)之藍(lán)在今年一季度保持50%以上的高速增長(zhǎng)。

上述經(jīng)銷(xiāo)商(李強(qiáng))在酒業(yè)家記者采訪(fǎng)過(guò)程中也提到，“雖然省內(nèi)業(yè)績(jī)略有下降，洋河在陳列方面投入很大，產(chǎn)品在家宴活動(dòng)消費(fèi)方面尤其受認(rèn)可，以蘇州市場(chǎng)為例，目前的家宴市場(chǎng)基本被洋河、古井、劍南春三家占據(jù)，消費(fèi)水平高的會(huì)選擇五糧液。”

“經(jīng)過(guò)近1年的調(diào)整，洋河江蘇省內(nèi)市場(chǎng)存在的問(wèn)題已經(jīng)有了很大改觀，經(jīng)銷(xiāo)商、終端等社會(huì)庫(kù)存大幅下降，海、天、夢(mèng)等主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步上升。”王耀說(shuō)，“社會(huì)庫(kù)存趨于合理，產(chǎn)品價(jià)格逐步回升，渠道利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，這為我們將來(lái)的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造了條件，這比眼前短暫的高增長(zhǎng)要重要的多。”

王耀認(rèn)為，每個(gè)公司都有它不同的發(fā)展階段和具體情況，公司不會(huì)受到外界的干擾，會(huì)按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略和路徑推進(jìn)企業(yè)的各項(xiàng)工作，預(yù)計(jì)公司從2017年開(kāi)始講進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)的通道。“今世緣、郎酒在江蘇市場(chǎng)的表現(xiàn)不錯(cuò)，另一方面也說(shuō)明我們還有很多工作可以做，增長(zhǎng)的空間還很大。當(dāng)然在和對(duì)手們的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，也是我們不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。”

“公司2017年銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)計(jì)在10%以上，2017年第一季度報(bào)告中預(yù)測(cè)上半年凈利潤(rùn)區(qū)間為10%—15%。”王耀說(shuō)道。