茅臺重磅打造云商專賣店 傳副總聶永將擔(dān)任電商公司董事長

近日，茅臺云商專賣店資格認(rèn)證工作正式啟動，讓不少茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商爭相提出申請，希望加入云商平臺，從而實現(xiàn)用最少的資金享受到互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)帶來的紅利。據(jù)記者了解，在調(diào)動經(jīng)銷商加盟積極性方面，茅臺電商公司主要從三方面著手，并在近期還格外推出了4大舉措。

另據(jù)報道，茅臺電商或?qū)⒊霈F(xiàn)人事變動，現(xiàn)正在內(nèi)部公示期階段，而空缺已久的董事長人選也將于近期落實，極有可能為現(xiàn)任貴州茅臺酒股份電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理聶永 。

讓云商平臺更實用

“東西再好，也要有效果才行，就像再便宜的飯菜味道不好也沒有人愿意光顧一下樣。”聶永表示，隨著通過前期在北京、貴陽、遵義、鄭州、仁懷五地試點后近段時間的系統(tǒng)優(yōu)化和打通產(chǎn)供銷鏈條之后，當(dāng)下茅臺電商公司工作的重點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到正式運行階段。“云商平臺的成功實施，離不開茅臺經(jīng)銷商和專賣店的參與。所以，電商公司當(dāng)下正在做的一項工作就是調(diào)動經(jīng)銷商積極性。”

在調(diào)動經(jīng)銷商積極性方面，茅臺電商公司主要開展了以下幾大舉措：

第一,展開專賣店資格認(rèn)證工作。即加入云商平臺開店的經(jīng)銷商將獲得茅臺官方下發(fā)的認(rèn)證證書。擁有茅臺官方的品牌背書，對于解除消費者顧慮、確保正品非常管用。目前該工作已經(jīng)在上海、北京、深圳、南京、成都、廈門等直轄市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的副省級城市推進(jìn)。

第二,推行積分制度。即加入云商平臺的經(jīng)銷商可獲得不同的積分，再根據(jù)積分多少享受到茅臺集團(tuán)提供不同服務(wù)，從而激發(fā)經(jīng)銷商使用云商平臺的積極性。

第三,實施獎勵政策。據(jù)悉，現(xiàn)在加入云商平臺的經(jīng)銷商將有額外的獎勵。據(jù)悉，目前每通過云商平臺實現(xiàn)銷售將享受10元/瓶的推廣支持費用。

第四，開現(xiàn)場宣貫會，向經(jīng)銷商講解茅臺云商以及加入的好處，并將茅臺不會也沒有必要通過云商平臺搶經(jīng)銷商飯碗的緣由傳達(dá)到每一位經(jīng)銷商處。

讓云商平臺更親民

日前，茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳表示，茅臺醬香酒公司將作為茅臺云商戰(zhàn)略的突破口，依托互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)工具，加快推動線上線下一體化，讓市場與顧客零距離，并專門撥出一筆資金用于消費者在線上購買的獎勵。對此，有業(yè)內(nèi)專家指出，此舉大大有利于消費者端對茅臺云商的接受度。該專家指出，作為茅臺集團(tuán)重磅打造的1號工程，云商平臺不會也不能自亂價格體系，如同其他電商平臺一樣用低價、爆款來銷售茅臺酒，那么將價格更加親民的系列酒作為主推重點產(chǎn)品在云商平臺上銷售，不失為可行之道。

而記者從茅臺電商公司獲悉，在向消費者端普及方面，日前茅臺電商公司的重點工作是加大宣傳力度，通過與電視、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等展開縱向合作，通過專題、搜索、社區(qū)論壇互動等各種形式，加強與消費者的互動已擴(kuò)大認(rèn)知度和影響力聚集人氣，再通過良好的購買體驗和實惠的價格讓消費者提高滿意度以實現(xiàn)口碑傳播。

對此，貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理聶永表示，有消費者認(rèn)可，能真正實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，這對經(jīng)銷商而言是最為重要的，當(dāng)下電商公司正在做的工作就是為經(jīng)銷商產(chǎn)品動銷打下最堅實的基礎(chǔ)。

讓云商平臺更高效

聶永表示，只有各方面的順暢和系統(tǒng)的優(yōu)化，才會讓經(jīng)銷商切實感受到云商平臺的高效性，從而主動選擇云商平臺。

在對外加強宣傳時，茅臺電商公司也在集團(tuán)內(nèi)部展開橫向宣傳以更徹底打通內(nèi)部各機(jī)構(gòu)、部門間的腸梗阻，讓內(nèi)部流程更加便捷化、高效化。一方面是內(nèi)部人員個體之間的溝通。如茅臺電商公司在近期聯(lián)合了茅臺銷售公司、醬香酒公司等多個分支機(jī)構(gòu)先后舉辦了赤子行動、騎行活動等眾多項目，有效加強了內(nèi)部員工彼此間溝通的順暢性。另一方面是從業(yè)務(wù)層面入手，厘清流程，讓茅臺集團(tuán)各子公司產(chǎn)品在云商平臺上的展示、下單、監(jiān)管等環(huán)節(jié)更為合理。

此外，隨著云商平臺搭建工作的完成和經(jīng)銷商上網(wǎng)開店入口的開發(fā)，茅臺電商還在不斷優(yōu)化系統(tǒng)，以期讓經(jīng)銷商通過云商平臺處理和廠家的購銷業(yè)務(wù)、和物流商的配送、與消費者完成交易的整個流程更為暢通。