近日，茅臺云商專賣店資格認證工作正式啟動，讓不少茅臺傳統經銷商爭相提出申請，希望加入云商平臺，從而實現用最少的資金享受到互聯網+大數據帶來的紅利。據記者了解，在調動經銷商加盟積極性方面，茅臺電商公司主要從三方面著手，并在近期還格外推出了4大舉措。
另據報道，茅臺電商或將出現人事變動，現正在內部公示期階段，而空缺已久的董事長人選也將于近期落實，極有可能為現任貴州茅臺酒股份電子商務有限公司副總經理聶永 。
讓云商平臺更實用
“東西再好，也要有效果才行，就像再便宜的飯菜味道不好也沒有人愿意光顧一下樣。”聶永表示，隨著通過前期在北京、貴陽、遵義、鄭州、仁懷五地試點后近段時間的系統優化和打通產供銷鏈條之后，當下茅臺電商公司工作的重點已經轉移到正式運行階段。“云商平臺的成功實施，離不開茅臺經銷商和專賣店的參與。所以，電商公司當下正在做的一項工作就是調動經銷商積極性。”
在調動經銷商積極性方面，茅臺電商公司主要開展了以下幾大舉措：
第一,展開專賣店資格認證工作。即加入云商平臺開店的經銷商將獲得茅臺官方下發的認證證書。擁有茅臺官方的品牌背書，對于解除消費者顧慮、確保正品非常管用。目前該工作已經在上海、北京、深圳、南京、成都、廈門等直轄市和部分經濟發達的副省級城市推進。
第二,推行積分制度。即加入云商平臺的經銷商可獲得不同的積分，再根據積分多少享受到茅臺集團提供不同服務，從而激發經銷商使用云商平臺的積極性。
第三,實施獎勵政策。據悉，現在加入云商平臺的經銷商將有額外的獎勵。據悉，目前每通過云商平臺實現銷售將享受10元/瓶的推廣支持費用。
第四，開現場宣貫會，向經銷商講解茅臺云商以及加入的好處，并將茅臺不會也沒有必要通過云商平臺搶經銷商飯碗的緣由傳達到每一位經銷商處。
讓云商平臺更親民
日前，茅臺股份公司副總經理王崇琳表示，茅臺醬香酒公司將作為茅臺云商戰略的突破口，依托互聯網+和大數據工具，加快推動線上線下一體化，讓市場與顧客零距離，并專門撥出一筆資金用于消費者在線上購買的獎勵。對此，有業內專家指出，此舉大大有利于消費者端對茅臺云商的接受度。該專家指出，作為茅臺集團重磅打造的1號工程，云商平臺不會也不能自亂價格體系，如同其他電商平臺一樣用低價、爆款來銷售茅臺酒，那么將價格更加親民的系列酒作為主推重點產品在云商平臺上銷售，不失為可行之道。
而記者從茅臺電商公司獲悉，在向消費者端普及方面，日前茅臺電商公司的重點工作是加大宣傳力度，通過與電視、平面媒體、網絡媒體等展開縱向合作，通過專題、搜索、社區論壇互動等各種形式，加強與消費者的互動已擴大認知度和影響力聚集人氣，再通過良好的購買體驗和實惠的價格讓消費者提高滿意度以實現口碑傳播。
對此，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司副總經理聶永表示，有消費者認可，能真正實現產品動銷，這對經銷商而言是最為重要的，當下電商公司正在做的工作就是為經銷商產品動銷打下最堅實的基礎。
讓云商平臺更高效
聶永表示，只有各方面的順暢和系統的優化，才會讓經銷商切實感受到云商平臺的高效性，從而主動選擇云商平臺。
在對外加強宣傳時，茅臺電商公司也在集團內部展開橫向宣傳以更徹底打通內部各機構、部門間的腸梗阻，讓內部流程更加便捷化、高效化。一方面是內部人員個體之間的溝通。如茅臺電商公司在近期聯合了茅臺銷售公司、醬香酒公司等多個分支機構先后舉辦了赤子行動、騎行活動等眾多項目，有效加強了內部員工彼此間溝通的順暢性。另一方面是從業務層面入手，厘清流程，讓茅臺集團各子公司產品在云商平臺上的展示、下單、監管等環節更為合理。
此外，隨著云商平臺搭建工作的完成和經銷商上網開店入口的開發，茅臺電商還在不斷優化系統，以期讓經銷商通過云商平臺處理和廠家的購銷業務、和物流商的配送、與消費者完成交易的整個流程更為暢通。
