汾酒配額制銷售擬擴圍

汾酒將實行配額制銷售的消息傳出，引發(fā)業(yè)界對該公司將漲價的猜測。5月1日，業(yè)內(nèi)有消息指出，汾酒太原區(qū)已于4月底下發(fā)通知，從即日起汾酒關(guān)聯(lián)企業(yè)新晉商酒莊公司針對太原區(qū)分銷商實行配額銷售。另外，包含山西、京津冀、山東、河南、內(nèi)蒙古以及陜西等將作為汾酒配額銷售陸續(xù)落地的重點市場。業(yè)界分析，若該銷售政策廣泛實行，意味著汾酒的新一輪價格調(diào)整一觸即發(fā)。

消息顯示，每月末，由新晉商公司上報下月各分銷商要貨計劃，并經(jīng)太原片區(qū)負責人簽字認可，如代理商擅自發(fā)貨，超出部分將不計入分銷商獎勵。與此同時，控貨期間新晉商公司可正常向商超系統(tǒng)供貨。在消息中同時顯示的還有11家分銷商的名單以及相應(yīng)的配額數(shù)量。據(jù)悉，此舉是為維護太原區(qū)汾酒市場良好的運營環(huán)境，確保各級客戶利益，保證價格體系的回升。

業(yè)內(nèi)人士認為，事實上，在汾酒2018年的經(jīng)營計劃中，除了提及要加強廣告宣傳資源聚焦、優(yōu)化品牌運作模式以及積極發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略合作新模式以外，重點還提到了加大對營銷系統(tǒng)的授權(quán)力度，明確營銷系統(tǒng)各級的責權(quán)，構(gòu)建主動用權(quán)擔責的責權(quán)體系;持續(xù)力推產(chǎn)品升級，打造戰(zhàn)略性大單品，加強新概念和個性化產(chǎn)品研發(fā)力度。另外，汾酒還希望通過營銷改革激發(fā)市場的營銷活力，而此次的配額銷售，或?qū)⒊蔀?018年該公司營銷改革的重要舉措。

有觀點指出，通過實行配額制，一方面可以以供需關(guān)系作為調(diào)節(jié)杠桿對產(chǎn)品價格進行實時調(diào)整，平衡經(jīng)銷商、渠道商以及終端銷售之間的利益;另一方面，在跟上當前市場向高端產(chǎn)品聚焦趨勢的同時，調(diào)配汾酒旗下產(chǎn)品的價格體系，維護大單品的市場競爭力以及品牌價值。