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            營收52億 增11.97%光瓶酒熱下牛欄山全國化布局加速

            2017-03-27 09:33  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            3月24日,順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布2016年年度報告的公告。公告稱,2016年公司實現(xiàn)營業(yè)收入111.97億元,同比增長16.18%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.13億元,比上年同期增長9.65%。

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            其中,對于白酒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營情況,公告指出,公司白酒以“牛欄山”和“寧誠”兩大品牌為主,“牛欄山”現(xiàn)已形成清香型“二鍋頭”和濃香型“百年”兩大系列白酒;“寧誠”現(xiàn)主要為綿香型寧城老窖白酒。

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            2016年,公司白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入52.04億元其中,白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入52.04億元,同比增長11.97%,產(chǎn)量36萬千升,銷量33萬千升,產(chǎn)銷量位居行業(yè)前列。

            作為國內(nèi)主流光瓶酒生產(chǎn)企業(yè)之一,牛欄山的變化很大程度上呈現(xiàn)了光瓶酒市場的變化,牛欄山的2016年有哪些顯著的變化呢?

            01布局全國,新增5個億元市場

            年報中,順鑫農(nóng)業(yè)營收和凈利潤數(shù)據(jù)都比較樂觀,但是并沒有酒業(yè)的具體數(shù)據(jù)情況,所以并不能折射出牛欄山和寧城的實際市場情況。

            但是結(jié)合春節(jié)前夕,牛欄山酒廠召開媒體座談會,酒廠副廠長陳世俊公布了牛欄山2016年市場運(yùn)營情況來——2016年,北京以外的全國區(qū)域市場的業(yè)績貢獻(xiàn)超過65%。從這個數(shù)據(jù)來看,牛欄山已基本實現(xiàn)全國化。

            公告也印證了這一點(diǎn),公告指出,2016年,公司白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了新突破,牛欄山新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西五個億元省級市場。

            目前,公司已有10余個省級市場營銷收入在億元以上,外埠市場銷售收入占比逐年提升;網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,實現(xiàn)銷售收入過億,同比增長迅速;重點(diǎn)打造的長江三角洲市場,銷售收入將近翻一番;牛欄山酒廠四川成都生產(chǎn)基地落成,輻射西南、西北地區(qū);企業(yè)的泛全國化市場戰(zhàn)略正迅猛推進(jìn)。

            不過,在全國化的進(jìn)程中,有熟悉牛欄山的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,其凈利潤應(yīng)該不高。原因是主要有兩個方面的:

            第一,企業(yè)的戰(zhàn)略性投入加大。2016年牛欄山確定了在四川設(shè)立生產(chǎn)基地。這個項目對于牛欄山的成本來說,無疑是一個前置性戰(zhàn)略性投入。

            第二,牛欄山加強(qiáng)了全國化布局,增加了京外主銷市場的投入力度,致使?fàn)I銷費(fèi)用直接增加。

            公告中對這兩點(diǎn)也有說明。而從這些方面,不難看出,牛欄山正在下一盤很大的棋,通過提前布局,提前支出,換取未來全國化更大范圍的勝利。

            對于寧城老窖酒業(yè),因公告中并未具體提及,所以本文并未考慮分析。

            02光瓶酒熱背后牛欄山的機(jī)會與挑戰(zhàn)

            根據(jù)白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律判斷,最后一個季度白酒對順鑫的貢獻(xiàn)也非常大。在牛欄山的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,5大戰(zhàn)略產(chǎn)品分別為高端二鍋頭系列、傳統(tǒng)二鍋頭產(chǎn)品、牛欄山百年系列、牛欄山陳釀和珍品牛欄山系列。其中光瓶酒占比巨大。

            結(jié)合市場上的反饋,“現(xiàn)在消費(fèi)者越來越認(rèn)可光瓶酒了。這類產(chǎn)品具有酒質(zhì)一樣,價格更劃算的特點(diǎn)。喝酒喝光瓶酒已經(jīng)越來越流行。”河南一個食品批發(fā)城的老板介紹道。

            “今年牛欄山全國步伐取得不錯業(yè)績,與光瓶酒全國性起勢有直接關(guān)系。”業(yè)內(nèi)人士解讀道。

            這是牛欄山的機(jī)會,同樣的,也是其挑戰(zhàn)所在。

            有經(jīng)銷商表示,隨著光瓶酒市場的被看好,參與者愈來愈多。五糧液、瀘州老窖、郎酒等財大氣粗的企業(yè)均將其作為了戰(zhàn)略市場。光瓶酒競爭利潤日益變薄。

            另外,過去光瓶酒是先餐飲后流通,但是現(xiàn)在隨著外賣情況的增多,餐飲終端開始發(fā)生變化,光瓶酒開始進(jìn)行思路上的調(diào)整。有的開始和中檔白酒進(jìn)行搭配贈送,有的進(jìn)行品牌提升醞釀漲價,還有的增加市場推廣的深度和廣泛度,以轟炸式宣傳取勝。

            就目前的情形來看,現(xiàn)在光瓶酒正面臨一個新的發(fā)展機(jī)遇,毋庸置疑,誰能找到創(chuàng)新方法,誰將有可能成為下一個光瓶酒的王者。

            在不斷推進(jìn)全國化、加強(qiáng)市場營銷投入的情況下,這個擁有超級大單品“牛二”的酒企在公告中指出,計劃打造“民酒”中的“名酒”,實現(xiàn)百億規(guī)模。

            以引領(lǐng)中國二鍋頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo),堅持以營銷為龍頭,科技為 核心,管理為基礎(chǔ),文化為底蘊(yùn)的發(fā)展方針,通過品牌提升,市場推動,到“四 五”期末,形成以“牛欄山”為主導(dǎo)的全國化市場營銷格局,實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入100億元,力爭成為中國第一個進(jìn)入白酒“百億俱樂部”的“民酒”成員企業(yè)。

            通過戰(zhàn)略合作、 產(chǎn)業(yè)并購,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的有效整合與擴(kuò)張,將順鑫酒業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為在全國擁有多個種植基地、生產(chǎn)基地、自主白酒品牌 子公司的酒業(yè)集團(tuán)。

              關(guān)鍵詞:光瓶酒 牛欄山 年報  來源:微酒  佚名
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