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            發力移動互聯社群營銷 “酒鬼封印”二十天實現億元銷售

            2015-03-25 09:10  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            歷經近三年的低迷筑底,借助移動互聯網與社群營銷,面臨ST的酒鬼酒或將迎來上升通道。2015年春季糖酒會開幕前夕,酒鬼酒首度公布其移動互聯網極致單品“酒鬼封印”業績:二十天成功實現億元銷售!

            分析人士稱,上述成績對三年前因“塑化劑”事件墜入下降通道的酒鬼酒而言,無疑昭示著市場信心的恢復,在后續更多扭虧的系列組合舉措出臺后,酒鬼酒2015年實現扭虧概率增大。更重要的是,隨著中糧成為公司實際控制人之后,其后續動作值得期待。

            據公司介紹,“酒鬼封印”品牌的推出顛覆了傳統模式:上市前沒有巨額傳統廣告轟炸,而是與專業媒體《糖煙酒周刊》合作,通過微信公眾號、朋友圈、線上電商平臺進行定向推廣與產品預定,全過程沒有庫存,全部按需定制。

            作為“酒鬼封印”操盤者之一,《糖煙酒周刊》總編輯杜建明表示,移動互聯下的白酒營銷創新不可阻擋必將使白酒營銷發生重大變革。選擇酒鬼酒合作,是因為酒鬼酒是中國白酒行業被嚴重低估的品牌,也是上市酒企中唯一央企。雖然酒鬼市場規模偏小,但按照影響力和品牌價值排名,酒鬼酒有望進入行業前十名。從產業資本角度看,目前是行業抄底酒鬼酒的最好時機。

            在行業和業界看好的背后,卻是酒鬼酒即將面臨ST的現實。繼2013年虧損之后,酒鬼酒此前2014年業績預告稱,公司2014年虧損9000萬至1.2億元,銷售收入大幅下降、同時因調整產品結構,導致產品整體盈利能力下降是虧損主要原因。

            酒水行業人士初步估算,“封印酒鬼”終端銷售過億,因該產品通過與專業媒體及經銷商三方合作,進行互聯網預定和銷售,酒鬼酒有望獲得3000萬左右銷售收入或計入一季報。這不但意味著酒鬼酒觸網營銷戰略首戰告捷,亦有助公司扭虧。

            據公司董事、副總經理郝剛透露,圍繞著扭虧公司后續還會有更多舉措出臺。據上證報記者了解,公司銷售模式的多元化已逐步體現組合優勢,特別是紅壇聯盟取得突破性進展,聯盟商簽約訂貨情況超出預期,同時帶動了其他產品的銷售,穩定了酒鬼酒的價格體系。之前公司主要是依托團購渠道進行分銷。

            中糧農業產業基金管理公司目前是茅臺集團旗下習酒股份的第二大股東。盡管該公司目前沒有參與到酒鬼酒公司的運作,但該公司董事總經理朱國洋3月24日在中國首屆酒業并購論壇上回答中國證券網記者提問時表示,相信酒鬼酒未來有更好的發展。

              關鍵詞:酒鬼酒 互聯網營銷  來源:中國證券網  劉濤
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