3月8日，酒鬼酒發布2017年年報，數據顯示，酒鬼酒2017實現營收8.78億元，同比增長34.13%，凈利1.76億，同比增長62.18%。與此前酒鬼酒發布的業績預告相比，凈利及增幅符合預期。
值得注意的是，酒鬼酒的中高端以上產品均實現了兩位數快速增長，低端產品營收出現下滑。其內參系列實現營收1.77億元，同比增長18.27%;酒鬼系列營收為5.83億元，同比增長55.16%;湘泉系列營收為0.84億元，同比下降0.55%。
此外，酒鬼酒在華北和華東市場實現了較大突破。其華北地區營收為2.01億，同比增長103.82%;華東地區營收為7188.13萬元，同比增長359.11%。
酒鬼酒在公告中透露，其2017全年曲酒產量較去年增長38%，為未來發展作好了戰略儲備。
同時，公告還透露，2017年酒鬼酒的線上業績有所突破，電商渠道與天貓、酒仙網、京東、騰訊四大平臺合作，營業收入同比大幅增長。
戰略單品初步形成，業績穩步增長
“春節旺季，銷量翻了一番，2017年的整體收入增長也比較多。”湖南當地的酒鬼酒經銷商告訴記者。
從酒鬼酒財報數據來看，不難發現中糧集團的隊伍駐入三年來，對酒鬼酒大刀闊斧的改革，已取得了不錯的效果。其2014年虧損9747.5萬元，2015年扭虧為盈，實現凈利8857萬元，2016年凈利為1.09億元，如今2017年凈利達1.76億。可以發現，在中糧接手酒鬼酒的2015年，業績扭虧后，酒鬼酒已是連續3年實現凈利的快速增長。
對于2017年的業績增長，酒鬼酒在公告中對主營業務進行了分析：戰略單品初步形成，全國性戰略單品內參酒、高度柔和紅壇酒鬼酒營業收入穩步增長，酒鬼酒品類占比進一步提高，企業的盈利能力穩定提高，內部管理有效加強，財務結構不斷優化，團隊建設不斷進步。
具體進展體現在四個方面：
一是精耕細作省內市場，省外建立樣板市場。推進終端核心店建設，強勢覆蓋市縣市場，主導產品完成終端核心店超兩千家、售點逾萬家，基本實現省內縣級市場陳列全覆蓋;河北、山東、河南樣板市場已完成地級區域全覆蓋，廣東等重點市場穩步推進;線上渠道有突破;省內外開設專賣店34 家，樹立價格標桿;開展消費者活動，貼近終端，注重消費者體驗。
二是注重事件營銷和文化營銷，增加客戶粘性。圍繞“生態酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”核心價值鏈打造無上妙品酒鬼酒，以“生態”支撐“品質”，繼續強化產品聚焦，打造戰略單品，注重品牌落地推廣。
三是嚴格維護市場秩序，加強線上線下價格管控。嚴控折現渠道分銷政策，減少隨貨配發政策，堅決打擊竄貨行為。創新薪酬考核機制和激勵機制,實施了新的中高層績效考核方案，以崗位價值和個人價值為基礎，全面推進以業績為導向的分配和任用機制。
四是加強隊伍建設，完善培訓與學習機制。推行導師帶徒、大學生定向培養、崗位成才等機制，提升員工專業化程度。
