作為酒鬼酒2018年的重要舉措，內參酒銷售有限公司的成立，被業界視為酒鬼酒向高端系列發力的重要舉措。3月3日，記者獲悉，內參酒銷售有限公司有新動向，企業已于3月1日發文表示，將在其核心市場湖南，暫停內參產品的供貨。
從公開消息透露的文件內容可以看到，本次內參酒銷售公司在湖南市場暫停供貨的產品，主要是52度500ml內參酒。停止供貨的時間從2019年3月19日至4月30日。不僅如此，在停貨期間，內參酒銷售公司不再接受訂單及發貨事宜。
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記者與酒鬼酒相關負責人進行聯系，核實了該消息的準確性。該負責人同時介紹道，自內參酒銷售公司成立以后，該公司已經進行了多項工作。首先是對結算價進行了調整，其次是面向全國進行招聘，第三便是此次在湖南市場停止供貨。但當記者進一步詢問此次調整是否是內參酒在發展策略上有不同的考量，該負責人并未進行更多說明。
不過，有業內人士指出，內參酒銷售公司在成立之后進行的各項措施，都可以視為內參酒高端策略的重要組成部分。事實上，從此次在湖南市場暫停供貨來看，不難看出，剛經歷了價格調整的內參酒，希望借助控量來達到穩定內參酒市場價格。作為酒鬼酒旗下各系列產品最大的市場，湖南市場同樣占據了內參酒銷售份額的主要部分。因此，湖南市場的價格動向，往往能夠影響到內參酒整體的價格穩定情況，暫停湖南市場供貨，能夠進一步完善和鞏固內參酒的價格體系策略，保證內參酒作為一款高端產品的價格調整步驟穩定進行。
事實上，子內參酒銷售獨立以來，酒鬼酒的高端化持續提速。此前酒鬼酒發布的半年報顯示，在企業旗下的三大產品類別中，以內參酒系列、酒鬼酒系列為代表的中高端系列的增長速度已經遠超較為低端的湘泉系列。其中，內參酒系列同比增長41.73%，酒鬼酒系列同比增長47.88%，而湘泉系列的同比增速僅為5.56%。在產品毛利率上，內參酒系列超過九成、酒鬼酒系列超過八成的毛利率，也遠遠高于湘泉系列30.41%的毛利率。
業界觀點指出，這意味著作為酒鬼酒重心的內參酒品牌與酒鬼酒品牌，接下來不僅將繼續提升產量，其零售價格或將隨著市場波動而進一步調節。而內參酒品牌以更為獨立的姿態進行銷售，對于產品價格的把控和市場渠道的鋪設，將更具備自主性。與此同時，從內參酒目前的市場表現來看，盡管在核心市場之一的北京市場，記者已能夠發現較高的露出率以及較高的關注度。但離一線名酒還存在一定差距，企業的全國化之路稍顯漫長。并且，目前酒鬼酒聚焦長沙、北京、廣州三大城市，在此基礎上進行圈層化發展的布局策略，與一線酒企相比，不僅規模上難以匹敵，更需要面對一線酒企在各省市場不斷下沉所帶來的競爭壓力。因此，在現階段通過在價格與供應量之間進行調整，將內參酒高端形象樹立起來，成為企業首選的道路。
