品味舍得部分區(qū)域停貨 旺季控量是提價征兆？

1月15日，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獲悉，舍得酒業(yè)于昨日下發(fā)了《關(guān)于暫停部分區(qū)域品味舍得酒供貨的通知》。《通知》稱，從即日起，暫停部分區(qū)域品味舍得酒的供貨。有行業(yè)人士認為，旺季停貨，犧牲銷量的背后或為價格的提升。

下為通知原文：

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“舍得酒業(yè)近期動作不斷，看來又有新行動了。”有川酒人士指出。

事實上，舍得酒業(yè)自天洋入主以來，動作不斷，亦業(yè)績斐然。2018年三季報顯示，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收13.24億元，同比增長18.62%，連續(xù)三年實現(xiàn)增長;累計新增經(jīng)銷商344 家，共有經(jīng)銷商1608 家，較2017年年末增加206 家。

良好的市場業(yè)績，背后得益于2018 年以來高毛利的“舍得”系列在全國的品牌效應(yīng)被持續(xù)放大，其收入占比的上升也拉動整體毛利持續(xù)改善。2018年前三季度，次高端舍得系列在酒類業(yè)務(wù)營收中的占比提升16.98%至78.84%，低檔酒占酒類營收總額20%左右，其中中高檔酒收入12.86 億元，同比增長 28.17%，其中舍得酒貢獻了10.46 億元的收入，同比增長51.09%。

“位于次高端的舍得系列，是舍得酒業(yè)的優(yōu)良品牌資產(chǎn)。因此，舍得酒業(yè)現(xiàn)在正在集中力量打造‘舍得’這個品牌。”川酒人士指出，舍得不但量要上去，價格也要盡快提上去，這樣才能對主流名酒品牌保持追趕的姿態(tài)，才能在激烈的市場競爭中獲得有利地位。

酒業(yè)家記者從市場層面了解到，目前停貨的品味舍得是舍得酒業(yè)的核心大單品，市場售價為448元/瓶，但舍得方面希望這支大單品的價格繼續(xù)保持向上的勢頭。雖然并未正式下發(fā)提價通知，但酒業(yè)家記者發(fā)現(xiàn)，舍得已把舍得系列的價格悄然提了上去。據(jù)查詢，舍得酒天貓官方旗艦店已經(jīng)把該產(chǎn)品的零售價格提到了568元/瓶，而此前定價為659元/瓶的智慧舍得價格也提到了968元/瓶，提價的幅度較大。

不僅僅是舍得系列，舍得酒業(yè)對另一個主銷品牌沱牌的期望值也進行了相應(yīng)的提升。沱牌產(chǎn)品品牌服務(wù)公司招標書(沱銷司招【2018】219號)顯示，要把沱牌系列做成大眾白酒全國性領(lǐng)導品牌，2019年的短期目標是要將沱牌的銷售規(guī)模從4億做到10億。

提價、增量的背后，是舍得酒業(yè)沖擊百億的決心。11月29日晚間，舍得酒業(yè)(600702.SH)發(fā)布公告披露了限制性股票激勵計劃(草案)。公告顯示，2019年-2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤增長率目標分別為260%、350%、460%和600%，即到2022年之際，公司將完成凈利潤為9億元左右，所對應(yīng)的營收或?qū)⒖缭桨賰|。

酒業(yè)家點評：

1、目前，川酒軍團正在全國各地跑馬圈地。旺季控貨提價，名酒欲借機提升價格。此前，國窖1573停止接受重慶市場的訂單，并宣布旺季挺價、扣減酒行渠道1月20%配額。此時，舍得酒業(yè)也宣布核心大單品智慧舍得的部分區(qū)域停貨，意在借旺季需求量大增之機，把產(chǎn)品的價格拉上去。

2、品味舍得價格的提升，有助于整個舍得體系及舍得酒業(yè)價格的提升，進一步優(yōu)化產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)。系列舍得包括智慧舍得、品味舍得、水晶舍得等多支產(chǎn)品，目前品味舍得的銷量最大，影響力最廣，如果提價成功，為其中高端沱牌天特優(yōu)曲、陶醉系列，中低端柳浪春及小酒產(chǎn)品沱小九預留足夠的價格空間。

3、如果提價成功，舍得系列的銷售貢獻將繼續(xù)擴大，充分優(yōu)化舍得的盈利能力。此次停貨舉動雖小，但可能帶來的將是連鎖反應(yīng)，影響不容忽視。