面對白酒銷售遇冷的窘境，今年貴州茅臺集團習酒公司將始終堅持無情不商，服務至上的營銷理念，將與廣大商家攜手共進，聚焦打造以貴州為核心的重點市場，促進品牌的深度拓展，提升銷售額。這是日前在筑召開的貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司2015年全國經銷商大會提出的營銷思路。
作為全國知名品牌、貴州十大名酒和貴州酒業(yè)五張名片之首的習酒在過去的一年里，通過新一輪技術改造，促使醬酒產能達到了兩萬多噸，在全國白酒行業(yè)中僅次于茅臺，產能優(yōu)勢確保了習酒的高品質。在營銷方面，該公司實現(xiàn)了品牌知名度和影響力的持續(xù)擴張，市場庫存大幅下降，走向穩(wěn)定和良性發(fā)展。同時創(chuàng)新運用互聯(lián)網思維全面啟動電商銷售模式，建立一個與消費者近距離互動的溝通平臺，提供個性化服務滿足新興消費群體需求，促進習酒產、銷進入新常態(tài)的良性循環(huán)。2014年也是習酒公司榮獲殊榮最多的一年，先后獲得了“國家地理產品保護標志”、“貴州五張名片之首”、比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽銀獎、中國廣告“長城獎”等高規(guī)格獎。習酒品牌知名度大幅度提高，以價值89.16億元躍居“華樽杯”中國白酒品牌價值第七位,創(chuàng)歷史新高。
針對白酒消費市場主導產品結構的變化，2015年習酒公司將鎖定商務消費與大眾消費目標市場，重點狠抓產品營銷執(zhí)行力。堅持以“窖藏1988”、金質習酒兩大核心品牌，集中資源，聚焦打造以貴州為核心的重點市場;進一步提升產品性價比，對全面升級的暢銷產品“金質習酒”，添加更多老酒成分，使其口感更好，包裝更加精美大方，為深耕品牌市場奠定扎實的基礎;對暢銷產品老習酒、習醬等品牌，加大鞏固提升力度，促其走進更多尋常百姓家;繼續(xù)加大力度開展“動銷工程”計劃，以活動冠名、促銷等各種手段，使得習酒與消費者更容易“見面”，從而培養(yǎng)潛在消費群體，增加銷售機會;在鞏固傳統(tǒng)消費者的同時,強抓基礎市場，通過移動新媒體傳播、電商渠道的互動，搭建與年輕群體消費習慣相適應的生活模式,為新興消費群體提供更貼心的服務,擴大銷售量。
