西鳳經(jīng)銷商大會(huì)：2014年實(shí)現(xiàn)4項(xiàng)突破 銷售額達(dá)38.3億

2015年1月12日，2014年度西鳳酒全國經(jīng)銷商大會(huì)在陜西西安召開。西鳳集團(tuán)公司、股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)秦本平，集團(tuán)公司黨委副書記、股份公司董事、總經(jīng)理，營銷公司總經(jīng)理許可強(qiáng)以及西安智德通品牌推廣營銷有限公司董事長(zhǎng)王延安，華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營公司董事長(zhǎng)董小軍，國花瓷西鳳酒品牌運(yùn)營公司董事長(zhǎng)孫士淮，西安市長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸紅梅，陜西潤豐行酒業(yè)總經(jīng)理劉鵬悉數(shù)出席，來自全國各地的300余位經(jīng)銷商及合作伙伴參加了此次會(huì)議。

亮眼成績(jī)單

會(huì)上許可強(qiáng)總經(jīng)理發(fā)表了講話，他表示：2014年，在行業(yè)新常態(tài)下，西鳳酒市場(chǎng)進(jìn)一步升級(jí)，全年整體銷售38.3億。

在講話中對(duì)西安智德通品牌推廣營銷有限公司董事長(zhǎng)王延安為代表的西鳳經(jīng)銷商去年7.37億的銷售成績(jī)單表示祝賀和肯定。同時(shí)透露國花瓷和華山論劍兩個(gè)品牌的銷售額達(dá)3億元，西鳳375和西鳳友緣酒也分別達(dá)到了1.7億和1.4億的銷售額。其中，上市僅兩年的西鳳375以253.59%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了西鳳酒對(duì)大眾市場(chǎng)極大的占有率。

4大方面的突破性進(jìn)展

徐可強(qiáng)提到，面對(duì)行業(yè)低迷的2014年，西鳳在四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展：

1、西鳳品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)新高；

2、西鳳省內(nèi)外品牌子公司打造不斷完善，核心品牌體系建立；

3、營銷模式創(chuàng)新，通過在全國范圍內(nèi)的西鳳酒文化館建設(shè)，西鳳酒文化傳播效果顯著；

4、聯(lián)合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同合作的廠商聯(lián)盟形成了堅(jiān)固的陣營。特別是廠商聯(lián)盟模式的進(jìn)一步完善，為西鳳2014年抗擊低迷、穩(wěn)定發(fā)展祈禱了重要作用。

西鳳應(yīng)對(duì)酒業(yè)新常態(tài)的舉措

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境新常態(tài)化，白酒行業(yè)也進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展階段，將面臨多方面的問題，首先是市場(chǎng)容量趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)供大于求的狀況將更加突出;其次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一二線名酒爭(zhēng)奪市場(chǎng)，會(huì)擠壓或淘汰一些三四線酒企;再次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變化，包括消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)群體，其中高端酒低迷，中檔酒競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈;最后是廠銷的變化。

針對(duì)以上幾點(diǎn)發(fā)展問題，西鳳也對(duì)2015年的核心工作提出了幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)意見：

1、找準(zhǔn)目標(biāo)群體，回歸到商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)；

2、打造知名品牌，以旗幟西鳳酒為載體，杜絕隨意開發(fā)產(chǎn)品，堅(jiān)決淘汰形不成銷售的品牌和產(chǎn)品；

3、打造培育大單品，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

4、廠商調(diào)整心態(tài)，找到利潤平衡點(diǎn)，調(diào)整新心態(tài)；

5、嚴(yán)管市場(chǎng)，防止串貨，治理亂價(jià)，加大竄貨懲罰力度；

6、加強(qiáng)根據(jù)地建設(shè)，整合網(wǎng)絡(luò)、資源培育樣板市場(chǎng)；

7、大力度提高營銷隊(duì)伍素質(zhì)，市場(chǎng)反應(yīng)能力；

8、營銷體系中政策的兌現(xiàn)，承諾千金保證兌現(xiàn)。

對(duì)于2015年，他表示將充分利用現(xiàn)有自有核心產(chǎn)品鳳香經(jīng)典、旗幟西鳳酒、6年15年，西鳳頭曲、大鳳香，以及國花瓷、華山論劍等品牌，在2015年?duì)幦��?shí)現(xiàn)目標(biāo)過億元品牌10個(gè)，過5000萬品牌20個(gè)!

現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)共頒發(fā)了9種獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獲獎(jiǎng)情況如下：

一、重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

鳳翔安寶商貿(mào)有限公司

二、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營公司

國花瓷實(shí)業(yè)有限公司榮獲

三、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司

寶雞西鳳友緣酒營銷有限公司

陜西通酒業(yè)有限公司

南京豪拓國際貿(mào)易有限公司

四、市場(chǎng)開拓先鋒獎(jiǎng)

深圳市海酒投資有限公司

漯河聚源商貿(mào)有限公司

錦州醇天億商貿(mào)有限公司

重慶齊頌商貿(mào)有限公司

湖南鴻源鼎盛酒業(yè)有限公司

五、明星經(jīng)銷商48名

六、優(yōu)秀經(jīng)銷商101名

七、優(yōu)秀專賣店60名

八、優(yōu)秀新客戶31名

九、優(yōu)秀供應(yīng)商9名