五糧液上調(diào)一批價(jià) 安徽市場(chǎng)作何反應(yīng)？(2)

合肥市場(chǎng)某五糧液經(jīng)銷商告訴酒食匯記者，五糧液1218會(huì)議之后，安徽市場(chǎng)的普五配額由20萬(wàn)箱降低到17萬(wàn)箱甚至更低，因此各家?guī)齑娑疾欢唷Ｄ壳笆袌?chǎng)出貨價(jià)還沒(méi)有一次性提價(jià)到位，基本在730元/瓶，但春節(jié)旺季馬上臨近，最終一批價(jià)將會(huì)很快達(dá)到739元/瓶。

此外，據(jù)安徽市場(chǎng)五糧液某經(jīng)銷商公司內(nèi)部人士稱：對(duì)于本次提價(jià)之前，終端給經(jīng)銷商所打的新品五糧液預(yù)付款中，所有未發(fā)產(chǎn)品，都將按照新的價(jià)格來(lái)執(zhí)行，嚴(yán)格落實(shí)本次新品五糧液提價(jià)政策，維護(hù)價(jià)格體系順利升級(jí)。

普五漲價(jià)利于行業(yè)發(fā)展

行業(yè)營(yíng)銷專家王傳才在接受酒食匯記者采訪時(shí)表示，新品五糧液元旦春節(jié)旺季之前提價(jià)是必然。

首先，高端白酒市場(chǎng)的需求是在增長(zhǎng)的，而茅臺(tái)真正的高端系列核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)上是處于緊張狀態(tài)，雖然茅臺(tái)部分市場(chǎng)執(zhí)行力了2017年一部分的市場(chǎng)任務(wù)，滿足消費(fèi)者需求，仍略顯緊張;同樣新品五糧液的消費(fèi)需求也是增長(zhǎng)的，提價(jià)就成為必然。

其次，春節(jié)旺季即將到來(lái)，禮品市場(chǎng)對(duì)普五的需求量是不斷上升的，大商的庫(kù)存量在不斷減少。這種旺季提價(jià)對(duì)穩(wěn)定五糧液與茅臺(tái)之間的價(jià)差是非常有利的，維持新品五糧液的價(jià)格與其品牌的定位。

近期，國(guó)窖1573提價(jià)并做了幾批比較成功的小型團(tuán)購(gòu)招商活動(dòng)，這給新品五糧液一個(gè)非常重要的信息，高端白酒市場(chǎng)的價(jià)格空間和市場(chǎng)潛力是非常大的。因此，新品五糧液提價(jià)的底氣很足。如果新品五糧液不順勢(shì)提價(jià)，可能在渠道的優(yōu)勢(shì)上會(huì)給國(guó)窖1573發(fā)展機(jī)會(huì)。

智邦達(dá)(中國(guó))營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理賈爽指出，五糧液嚴(yán)管終端、提價(jià)739元/瓶出于三點(diǎn)考慮：

第一，價(jià)格依然是行業(yè)地位的標(biāo)志之一，五糧液要守住濃香第一的行業(yè)價(jià)值必須守住價(jià)格線。相對(duì)夢(mèng)之藍(lán)的促銷和1573的招商，守住市場(chǎng)位置的唯一辦法就是守住價(jià)格。

第二，去年春節(jié)上演的高促活動(dòng)導(dǎo)致市場(chǎng)放量，但價(jià)格下滑帶來(lái)的五糧液品牌的損害也影響了五糧液的價(jià)值口碑。所以五糧液現(xiàn)在必須通過(guò)漲價(jià)推動(dòng)口碑趨勢(shì)。與促銷相比，放量還得通過(guò)稀缺性激發(fā)。

第三，這次的終端限價(jià)也是五糧液自身團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)管理能力的試金石，也是在這個(gè)階段對(duì)高端品利潤(rùn)需求的摸底。

據(jù)了解，此次不僅普五提價(jià)，經(jīng)銷商在操作中對(duì)于1618等產(chǎn)品也順勢(shì)提價(jià)，新品五糧液作為高端白酒的標(biāo)桿，其對(duì)市場(chǎng)的每一次調(diào)整，都將會(huì)對(duì)全國(guó)高端白酒市場(chǎng)的產(chǎn)生重大影響。