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            為什么說漲價已成為白酒逃避不了的“游戲”?(2)

            2017-12-07 08:04  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            有市場人士稱,新品五糧液(000858)供貨價將調至939元,零售價格到1099元/瓶,五糧液1618供貨價漲到969元,零售價格調整至1199元,52度交杯五糧液的零售價格達到1399元。優先配合調整價格的商家將優先保證貨源供應。

            倘若該消息確定,這將是五糧液今年第三次上調終端價格。不過,此事至今未得到廠家證實。

            前有追求,后有追兵,不得不調?

            每年12月,“漲價”潮都會席卷行業。2016年底,一批白酒企業醞釀了漲價。當時,行業復蘇情況不如當下,很多企業給出的調價原因是:包材、物流漲價,企業不得不漲。

            也有一些企業調價,不是因為包材成本上漲。這些企業的產品以中高端為主,市場利潤高,完全可覆蓋包材上漲成本的壓力。此外,去年“茅五”等高端產品價格上漲很快,提高行業發展信心的同時,也加劇了市場層面的競爭,區域酒企不肯坐以待斃,因而奮起直追大漲價格。

            今年年底,酒企漲價均是考慮了競爭策略。大型名酒企業漲價多選擇高端產品,區域龍頭企業漲價都是次高端產品。于它們而言,今年調整價格的產品,都是實實在在的核心單品。

            所以,今年這輪漲價潮,是企業真正意義上的一次漲價。

            白酒企業調價無非兩個:一是節慶來臨,市場旺銷,廠家主導停貨和提價,能夠刺激一部分銷量,這其實一直很常見。白酒企業“逢節必漲”,已經成為一種心照不宣的默契。

            另一種酒企漲價原因很隱秘,但非常重要。在當前行業調整的關鍵階段,無論你愿不愿意漲,當茅臺已經站穩1000元以上的超高端價位段時,你不跟著漲價,可能意味著市場地位下滑,以及接下來一系列的“落后”。而每家企業都有著“對標先進”的強烈需求,所以必須跟著漲。

            在“前有追求”的前提下,漲價還為了應對“后有追兵”的壓力。很多企業現在面臨的不得不漲價就是這樣,后面追兵一路緊跟直追,漲價確實不得不為。

            在這個逃避不了的“游戲”中,今年的漲價其實沒那么被動。相比前兩年的“硬漲”,今年很多酒企漲價有需求,有底氣。供需層面的改善解決酒企很大壓力,不少名酒企業經銷商的倉庫確實貨源緊張,而春節期間要更緊張一些。

            關鍵詞:漲價 舍得 洋河  來源:華夏酒報  劉保建
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