民族+世界 未來高端品牌價值競爭的新高地(2)

二是務(wù)實少，揚名多。許多品牌參加各類國際名酒展拿回了不少大獎，贊助了許多國際會議和體育賽事，開展了許多文化交流活動，但是市場開發(fā)及銷售工作有些滯后，國際化多數(shù)停留在傳播層面，建立代理或合作關(guān)系的公司很少，真正落地的銷售網(wǎng)點就更少。

三是面臨的困難多。比如法規(guī)方面，中國白酒在國內(nèi)是普通食品但到了國外被法定為特殊食品，因而從出口到市場銷售都受到嚴苛的監(jiān)管。比如渠道方面，國外餐飲店一般不允許銷售烈性酒，只有酒吧和酒會上才可以，銷售渠道非常單一。比如酒文化方面，中國白酒講究分享和干杯禮儀，而外國人習(xí)慣自斟自飲;中國人對白酒寄托了豐富的情感，喜歡借酒抒情，外國人喝酒則很單純，就是尋求酒精的刺激快感。酒文化差異成為阻礙中國白酒國際化的最大障礙。

未來品牌國際化的基本思路

一是抓住“一帶一路”倡議提出的這一機遇。“一帶一路”沿線涉及65個國家，總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟總量約21萬億美元，潛在的市場容量是國內(nèi)市場的兩倍。所以白酒要利用“一帶一路”倡議的合作項目切入市場，成立項目部開展渠道、推廣、銷售等落地性業(yè)務(wù)。

二是突破文化差異。中國白酒國際化的痛點就是酒文化不同。所以，一方面要大力推廣中國白酒歷史文化，講好中國故事。另一方面也要入鄉(xiāng)隨俗與本土消費文化盡量融合，北京三里屯外國人開了間白酒吧，店內(nèi)中國白酒與洋酒可以自由勾兌任意消費，那么我們在國外是否也可搞中國式雞尾酒?

三是塑造國際形象，要積極贊助國際性的政治、經(jīng)濟、文化、體育活動，多多參與高規(guī)格國際酒展會，進入國際化的消費場景如酒會酒吧，利用國際文化娛樂陣地迅速擴大品牌影響力，比如戰(zhàn)狼Ⅱ這部以國際事件為背景的電影，巧妙植入了茅臺酒，取得了良好效果。

四是利用華人力量。海外華人總計3938萬左右，各類社團、商會、企業(yè)組織不計其數(shù)。除了利用他們的社交活動向外國人推介中國白酒外，同時還可開發(fā)其自我消費市場，比如定制、團購、禮品等業(yè)務(wù)。

五是開展紅白合作。中國白酒要通過走出去和請進來的雙向路徑，積極與國際紅酒品牌企業(yè)展開戰(zhàn)略合作，共享品牌、行業(yè)、渠道、客戶資源，共同開拓市場、相互代理銷售、相互培訓(xùn)客戶、相互輸出文化。

六是產(chǎn)品大膽創(chuàng)新。一是釀造紅白融合產(chǎn)品，就是把葡萄與糧食混合發(fā)酵，創(chuàng)新出既有紅酒細膩爽靜又有白酒醇厚綿柔風(fēng)格的產(chǎn)品，這方面貴州醇已經(jīng)做出了有效地探索，積累了成功的經(jīng)驗。二是開發(fā)紅白自由勾兌配方，借鑒雞尾酒的經(jīng)驗，科學(xué)設(shè)定勾兌比例、度數(shù)混合、時間順序等參數(shù)，創(chuàng)造出紅白酒的自由勾兌新喝法。