為什么山東被眾名酒圈成重點?
01、市場容量大
以較為發達的經濟以及龐大的人口數量為基礎，白酒需求量巨大。除去幾乎全在省內消化的地產品牌之外，還能消費諸多省外產品，飲酒氛圍濃厚。
02、品牌包容性強
山東消費者的包容性較強，除去對本地品牌有支持外，對省外品牌并不排斥，為諸多產品在山東的發展奠定了消費者基礎。
03、省內企業品牌力弱
山東酒企眾多，但大多數品牌力偏弱，能夠在省內以及周邊省份形成壓倒性優勢的企業幾乎不存在，雖多但弱的酒企布局現狀，給了名酒各個擊破的裂口。
04、成功樣板品牌的激勵
在山東市場成功過多個品牌，一度是瀘州老窖的省外樣板市場，現在，又是洋河成功的重點省外市場，有樣板品牌的成功案例在前，激勵意義較大。
05、山東之于華東、之于全國戰略意義重大
一個品牌的全國化進程，離不開對東部沿海發達省區的占有，目前名酒的爭奪重點集中在江蘇、浙江、安徽、山東以及上海，實現華東地區的高占有，山東是繞不開的區域，而實現全面的全國化，華東由于經濟、人口、用酒量等因素將貢獻大部分的銷售額。
強龍壓向地頭蛇，什么是魯酒對抗的靈魂?
2018年，是魯酒振興的關鍵年，在這一年，發展中高端、品牌結構調整、消費者活動落地、快速實現內部整合等任務迫在眉睫。作為魯酒主要市場的山東，名酒態度越來越強勢，強龍壓向地頭蛇，什么才是魯酒對抗的靈魂?
01、一家強勢魯酒領軍企業?
山東之所以好攻，沒有強勢的品牌壁壘是重要原因，魯酒強勢領軍企業不僅要有銷售區域的堅固防守，還有為魯酒板塊的高調發聲。景芝、花冠、泰山……或許還可以更強勢。
02、一款高市場占有率的中高端產品?
魯酒的優勢市場在中低端，利潤率偏低，為企業帶來的回報有限，如果企業產品結構拉不上去，長期依靠中低端，則與名酒的距離將會越來越遠，無論是在營收還是在利潤方面。所以，當下的魯酒，亟需一款市場高度認可的高端產品。一品景芝·20年、冠群芳·甲天下、五岳獨尊30年、齊魯壹號……或許還可以更火爆。
03、一個明顯的區域特色賣點?
山東的消費特點以低度濃香為主，但低度濃香產品眾多，競爭激烈，僅魯酒內部就有許多經典產品，打造產品壁壘，不僅要在魯酒產品中脫穎而出，更要在名酒面前立得住腳。芝麻香、北派醬香、魯雅香……或許還可以更有賣點。
04、一個高凝聚力的行業組織?
與其他省區相比，山東酒企之間的聯合與交流諸多，與強有力的行業組織密不可分。在魯酒振興的關鍵時期，山東三大行業組織積極推動魯酒突破式發展。山東白酒協會組織的“高端魯酒戰略發展聯盟”、山東糖酒副食品商業協會組織的“山東低度濃香白酒發展高峰論壇”、山東省食品工業協會承辦的“山東白酒品牌培育發展聯盟”等等，在探討魯酒未來發展方面得到了行業的積極認可，是魯酒向前發展的推動力。
編后語
山東市場，因多樣化與包容性而越來越精彩，激烈的市場競爭讓這一板塊充滿懸念與變數，且看未來……
