沱牌天特優(yōu)曲系列產(chǎn)品能否成為白酒下一個超級大單品？(2)

營銷精細化：強化客戶服務(wù)意識

在市場實際運作上，沱牌舍得酒業(yè)開始繼續(xù)強化客戶服務(wù)意識。據(jù)悉，沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉力要求，公司所有市場服務(wù)工作都要在銷售區(qū)層面解決，每個區(qū)的營銷服務(wù)團隊要當(dāng)好經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售方面的操盤手。“劉總要求，每個銷售區(qū)域都要在第一時間服務(wù)好客戶，不能讓客戶多跑路、更不能影響客戶的經(jīng)營。”沱牌一位工作人員向記者表示。

同時，沱牌舍得開始在營銷領(lǐng)域?qū)嵤┚�細化管理，通過對市場和渠道的細分實現(xiàn)對營銷工作的可量化、可追蹤、可考核，以了解市場、掌控終端、服務(wù)消費者。“沱牌現(xiàn)在的要求嚴格了很多，經(jīng)常到我們這邊來了解銷量。現(xiàn)在對終端的投入加大了，面向消費者的活動更多了，對市場的控制能力自然在加強的。”有沱牌經(jīng)銷商表示。

展望未來：沱牌天特優(yōu)曲系列有望成為下一個超級大單品

打造所在價格帶的大單品是所有酒企和品牌的期待，但并不是所有的酒企都具備大單品打造的能力。大單品的打造都需要具備品牌、產(chǎn)品、價格、市場、渠道等多方面的基礎(chǔ)，并且必須依托于具備良好運作能力的團隊。

沱牌天特優(yōu)曲系列作為沱牌系列的戰(zhàn)略新品，在品質(zhì)上必然高人一籌，且它又秉承沱牌的名酒品牌優(yōu)勢，承接消費升級的東風(fēng)，依托公司的體制和機制優(yōu)勢與持續(xù)強化的市場運作能力，沱牌天特優(yōu)曲系列沖擊中國白酒下一個超級大單品頗有勝算。

“劉力出任總經(jīng)理后，僅一年時間沱牌的凈利潤便實現(xiàn)了超過10倍的增長，這個團隊讓人看到了希望，名酒沱牌很可能借勢天洋大顯身手。”九度智力集團董事長馬斐如此評價以劉力為首的沱牌營銷新團隊。

集天時(行業(yè)機遇)、地利(品牌)、人和(體制與營銷)等優(yōu)勢于一身的沱牌天特優(yōu)曲系列，毫無疑問將是中國白酒下一個超級大單品最有力的競爭者。從行業(yè)發(fā)展與市場格局的角度來審視，我們有理由對沱牌天特優(yōu)曲系列的超級大單品打造充滿期待。