冷思考：回不去的“茅五劍”(2)

紛紛擾擾的企業(yè)改制

說劍南春的改制一波三折并不為過。那場始于2003年的改制，自推行后就一直風(fēng)波不斷，甚至還出現(xiàn)了“員工持股計(jì)劃招致員工停工靜坐抗議77天”惡劣事件，而這一切也在2015年因喬天明“失聯(lián)”而更加撲朔迷離。

2003年4月，劍南春集團(tuán)得到綿竹市委同意，對其產(chǎn)權(quán)制度進(jìn)行改革，采取“由劍南春集團(tuán)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)層作為經(jīng)營團(tuán)隊(duì)融資控股、職工持股并引入戰(zhàn)略投資伙伴”的產(chǎn)權(quán)改革方式。

該方案于2004年1月正式獲得四川省財(cái)政廳批復(fù)，確定劍南春國有凈資產(chǎn)為92930萬元(不包含商標(biāo)等無形資產(chǎn))。

改制之后，喬天明等20名高管組建的同盛投資有限公司持股69.54%，當(dāng)時(shí)工商檔案顯示，喬天明持有同盛投資41%的股份，間接持有劍南春約26%的股份。

而隨后陸續(xù)發(fā)生的MBO質(zhì)疑、員工“持股信托計(jì)劃”風(fēng)波和四川政商肅清政商關(guān)系引發(fā)企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層動(dòng)蕩，讓這一改制的合法性和操作過程阻力重重，也讓深處改制中心的喬天明如坐針氈、如履薄冰。

據(jù)悉，此前與2004年劍南春整體改制有關(guān)的資料均被政府有關(guān)部門調(diào)走。而在此期間，中糧集團(tuán)、五糧液、中信等業(yè)界大鱷都曾經(jīng)表達(dá)過和劍南春股權(quán)合作的意愿，但結(jié)果都是無疾而終。

越拉越遠(yuǎn)的價(jià)格體系

為了穩(wěn)定價(jià)格，劍南春也是頻頻出招。

2016年，曾有媒體報(bào)道稱，金劍南K6的市場價(jià)格較為混亂。在四川、河南、湖北市場，金劍南K6的渠道批發(fā)價(jià)在每瓶150元左右，甚至有經(jīng)銷商報(bào)出了每瓶135元的低價(jià)。而在部分電商渠道，金劍南K6的價(jià)格甚至低至每瓶138元，

有關(guān)人士認(rèn)為，白酒產(chǎn)品在市面銷售一段時(shí)間后，利潤會(huì)逐漸趨于透明，進(jìn)入價(jià)格混亂期，此時(shí)廠家需要進(jìn)行價(jià)格管控，這也是2016年劍南春進(jìn)行控貨的主要原因。

此外，負(fù)責(zé)銷售劍南春的四川匯金商貿(mào)有限公司在最新下發(fā)的《關(guān)于水晶劍南春市場費(fèi)用投入調(diào)整的通知》中指出，對水晶劍南春市場費(fèi)用投入進(jìn)行調(diào)整，其中包量獎(jiǎng)勵(lì)與進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)合并為進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，市場費(fèi)用投入每瓶減少10元。通知還指出，新政策將于2017年2月18日正式實(shí)行，而在提價(jià)之后，煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)提高到了每瓶370元。

對比來看，與茅臺(tái)、五糧液等動(dòng)輒60甚至上百元的提價(jià)幅度看，劍南春此次10元的提價(jià)幅度簡直就是“小兒科”，當(dāng)然，這也與其企業(yè)一貫的中庸性格和小心謹(jǐn)慎的策略有關(guān)。

不過，如今茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)沖破1000元關(guān)口，五糧液也坐實(shí)了800元零售價(jià)位，劍南春依舊還在300元-400元的價(jià)位空間徘徊。茅臺(tái)、五糧液以及瀘州老窖等相繼在高端酒市場復(fù)蘇走強(qiáng)后，更逐漸拉開了和劍南春的價(jià)格距離。

(本文僅做行業(yè)討論，并無針對企業(yè)問題發(fā)難之意，也不對市場選擇構(gòu)成影響)