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            白酒漲價浪潮中 誰是2016的“漲幅王”?(2)

            2016-12-29 10:15  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            白酒漲價的背后

            梳理眾多白酒漲價事件,我們發現產品漲價的背后大多歸為以下幾大類別:

            1、保持渠道順價、利潤

            瀘州老窖這一年來對老字號特曲從廠家到經銷商,從終端再到消費端,這一系統性調整意圖已經很明顯,就是要重塑產品新的價格體系,讓各個環節有利潤,最終實現順價銷售。從定量、定廠價、定渠道、定利潤空間再到定終端價,這樣一個系統的“動刀”工程下來,老字號特曲顯然是朝著健康的渠道體系發展。由此看來,提價并不是目的,順價才是核心。而如果過程順利,最終獲得的是老字號特曲整體品牌形象的提升。

            五糧液,今年連續漲兩次價,尤其是第一次,應重在提振市場信心。通過提價,五糧液直接告訴普五的大商們,我們將減少返利、補貼,你們必須挺住、必須穩住。我們共同來解決渠道間利潤倒掛的問題,扭轉渠道信心偏弱的預期。

             

            2、提振士氣、顯示信心

            郎酒,今年最早宣布旗下主力產品紅花郎全線漲價的,當時的背景有兩點:一是郎酒在2013年后銷量、價格均基本是腰斬、士氣低落、渠道近崩。二是汪老板王者歸來。唯老板才魄力與決心,透過提價來提振士氣、顯示信心,以扭轉不利局面。

            3、競爭需要

            古井貢,4月8日的漲價(3元/瓶),口子窖,5月10號的漲價(10元/瓶),可能更多的是出于競爭之需要。口子窖,最大的競爭對手應該是古井貢,尤其是在安徽省內市場上你死我活、真刀真槍的干。在安徽省內市場上,古井貢營收規模第一、口子窖利潤率第一,且都主攻安徽省內的核心價格帶80-150元。

            4、成本考量

            牛欄山陳釀42度,作為低端光瓶酒,雖然銷量大,但是對于酒廠來說利潤本來就較為薄弱。 今年包裝原紙漲價幅度高達300元/噸,致使白酒行業也被波及,有的企業為了應對原材料和運費的上漲,已開始調價。而原材料和物流價格上漲對低端酒還是很有影響的。小編分析,牛欄山陳釀42度作為低端光瓶酒,這次漲價可能就是基于對原材料成本上漲的考慮。

            受原材料漲價,今年12月10日,華山論劍西鳳酒的部分產品也開始提價,上漲5元/瓶。

            2017年1月1日,青青稞酒主要產品提價10%。

            2017年1月1日,貴州金沙酒業集團部分產品提價10%。

            關鍵詞:漲價 川酒 黔酒  來源:糖酒快訊  周夢姍
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