傳伊力特籌備全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心“拉攏”經(jīng)銷商(2)

另外，伊力特地處新疆腹地，從品牌全國(guó)化的角度來(lái)看，屬于遠(yuǎn)征派。與衡水老白干等具有地緣優(yōu)勢(shì)，慢慢向周圍滲透擴(kuò)張的企業(yè)相比，競(jìng)品圍堵阻力大，擴(kuò)展緩慢的困難較難克服。

盡管如此，伊力特也是有不少優(yōu)勢(shì)可以支撐其進(jìn)行全國(guó)化的，浙江市場(chǎng)的樣板、馳名商標(biāo)、新疆上市公司甚至“英雄本色”這種比較鮮明的文化賣(mài)點(diǎn)，讓他可以一搏。

記者認(rèn)為，此次建立全國(guó)運(yùn)營(yíng)公司，即便不是為了再造一個(gè)這樣的樣本，也是為了重拾區(qū)域品牌全國(guó)化外拓計(jì)劃，吸引更多的類似商源這樣有規(guī)模有思路的經(jīng)銷商合作，重新啟動(dòng)潛力市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，伊力特樣本有助于我們換一個(gè)角度思考區(qū)域品牌如何全國(guó)化這一大問(wèn)題。

猜測(cè)二：?jiǎn)��?dòng)國(guó)企改革?

由于歷史原因，白酒上市公司多為國(guó)有性質(zhì)。在目前的行業(yè)形勢(shì)下，國(guó)有體制已經(jīng)成為酒企應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整、快速反應(yīng)市場(chǎng)的一個(gè)阻礙。

而在國(guó)家“加快發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)”的導(dǎo)向之下，酒企的改制已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，衡水老白干、沱牌舍得、五糧液等多家企業(yè)已經(jīng)先后啟動(dòng)了混改。

記者預(yù)測(cè)，伊力特啟動(dòng)混改也只是早晚的事情。繼國(guó)企改革相關(guān)文件出臺(tái)后，2015年底，國(guó)務(wù)院又發(fā)布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)墾改革發(fā)展的意見(jiàn)》，推動(dòng)兵團(tuán)企業(yè)推動(dòng)類似改革。

另外，今年年中，陳智擔(dān)任伊力特董事長(zhǎng)。陳智曾任新疆伊帕爾汗香料股份有限公司董事長(zhǎng)，將伊帕爾汗(830935)成功帶入新三板市場(chǎng)，并增加公司注冊(cè)資本223.5萬(wàn)元完成員工持股計(jì)劃。記者認(rèn)為，在國(guó)企改革的大背景下，陳智的加入有望從上而下為伊力特注入改革動(dòng)力。

而其實(shí)現(xiàn)混改的路徑，預(yù)計(jì)將采用目前酒業(yè)較為成熟的員工持股、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略投資者通過(guò)定增進(jìn)入的方式，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的深度捆綁。

在查閱資料后可以看到，伊力特的股權(quán)結(jié)構(gòu)最大的為新疆伊犁釀酒總廠，占比50.51%，第二大股東為新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)投資有限責(zé)任公司，占比超過(guò)1%，而其余均不超過(guò)1%。

介于伊力特有個(gè)重要特點(diǎn)，在其2015年年報(bào)中顯示，其前五名客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.49億元，占比76.3%，可見(jiàn)，大商在其中占據(jù)重要的位置。

如何在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈的情況下，使其更加緊密相連，是伊力特新的領(lǐng)導(dǎo)班子要思考的問(wèn)題，另外，介于陳智在伊帕爾汗香料股份有限公司時(shí)曾推動(dòng)過(guò)員工持股工作，所以，下一步，伊力特預(yù)計(jì)會(huì)走這條道路。

關(guān)于伊力特未來(lái)將如何走，微酒將持續(xù)關(guān)注，也希望這個(gè)新疆白酒大王在新的白酒歷史發(fā)展期，迎來(lái)新的突破。