壹吉購的轉(zhuǎn)型之路(2)

為什么不做自采?

關(guān)于這個(gè)問題，壹吉購CEO張軍坦言壹吉購是看長遠(yuǎn)，要做長期的生意。“壹吉購堅(jiān)持做平臺，通過平臺的力量提高鏈條效率、降低渠道交易成本、形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并通過提供第三方增值服務(wù)獲取收益，我們認(rèn)為這是最有價(jià)值的，與渠道中的利益相關(guān)者不產(chǎn)生利益上沖突，做增量不搶生意，這是我們的初衷。”

相比較眾多做采購的網(wǎng)絡(luò)平臺，首要的一點(diǎn)就是必然沖擊自己合作伙伴的利益，試想總經(jīng)銷迫于出貨壓力，低價(jià)出售給網(wǎng)絡(luò)平臺，然后這些平臺以更低的價(jià)格出貨到各個(gè)終端，除了實(shí)現(xiàn)線下流水轉(zhuǎn)移到線上，與“竄貨平臺”沒有什么區(qū)別。“我們認(rèn)為這是竭澤而漁，把經(jīng)銷商和投資人當(dāng)傻子，價(jià)格體系亂了大家都賺不了錢”。所以維護(hù)好商業(yè)生態(tài)和秩序很重要。而且各地總經(jīng)銷商在壹吉購平臺上的價(jià)值會被不斷放大。各地總經(jīng)銷商將現(xiàn)有產(chǎn)品放到壹吉購平臺后，可以結(jié)合壹吉購平臺選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品再進(jìn)行代理，增加單品數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)銷售額，提升盈利能力。

產(chǎn)業(yè)+資本，商業(yè)聯(lián)盟演繹平臺本地化

2個(gè)月時(shí)間走完了對手3年的路，除了模式上的優(yōu)勢外，更與壹吉購的資本背景有關(guān)。

根據(jù)壹吉購ceo張軍的介紹，壹吉購在創(chuàng)業(yè)之初，剛剛還是一個(gè)商業(yè)概念雛形的時(shí)期就得到了資本方的青睞，這些資本支持方有上市公司、白酒企業(yè)、專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，天使期融資過千萬，估值過億元，來自資本方的支持是公司快速推進(jìn)的有力保障。

張軍補(bǔ)充說，“壹吉購的成功，不僅僅需要在大資本上有保障，而且需要在前線上的資本支援!”據(jù)悉，壹吉購在創(chuàng)始之初，每到一個(gè)地區(qū)就地設(shè)立獨(dú)立核算的全資子公司，并向當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的品牌總經(jīng)銷開放股權(quán)。“吸納本地經(jīng)銷商入股目的是把壹吉購本地化，構(gòu)建壹吉購的本地商業(yè)生態(tài)圈，把壹吉購做成區(qū)域化的O2O商業(yè)聯(lián)盟、品牌利益統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

從趨勢上看，移動互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋，“壹吉購”平臺的做法是目前B2B+O2O領(lǐng)域中最具后發(fā)優(yōu)勢的，實(shí)現(xiàn)商品從城市總經(jīng)銷直達(dá)本地終端門店，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“集采、集送，一鍵直達(dá)”，在做大平臺的基礎(chǔ)上尋求“三流(信息流、物流、資金流)全控”，從而實(shí)現(xiàn)在維護(hù)渠道價(jià)格秩序的前提下，持續(xù)降低商品流通中的交易成本與管理成本，提高流通效率。

在其中，品牌商/廠家通過壹吉購實(shí)現(xiàn)渠道扁平與信息化、城市總經(jīng)銷降低經(jīng)營成本并直達(dá)終端、終端店鋪訂貨更便利，并提升利潤空間，壹吉購和上下游三者之間是業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，而非競爭博弈關(guān)系。