17大名酒再聚首 酒業(yè)優(yōu)勢(shì)能量聚集的“殺傷力”有多大？(2)

競(jìng)合之后：強(qiáng)者愈強(qiáng)，開(kāi)啟產(chǎn)區(qū)時(shí)代，品類創(chuàng)造大市場(chǎng)

當(dāng) “競(jìng)合”成為行業(yè)主題之后，行業(yè)將何去何從?

第一， 名酒集中化趨勢(shì)。隨著名酒間交流日益頻繁，主流企業(yè)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越明顯，名酒的份額將逐步擴(kuò)大，并對(duì)中小企業(yè)和其他酒種形成擠壓。如川黔名酒挺進(jìn)東北后，在東北市場(chǎng)的銷售份額必然有明顯提升，而良好的效果也促動(dòng)川黔名酒又將開(kāi)啟挺進(jìn)中原動(dòng)作。最新消息稱，川黔名酒將于10月在石家莊舉行又一輪峰會(huì)。

第二， 產(chǎn)區(qū)集群化，產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷成新趨勢(shì)。白酒產(chǎn)業(yè)集群化，其發(fā)展模式將突破企業(yè)和單一產(chǎn)業(yè)的邊界，著眼于整個(gè)特色產(chǎn)區(qū)，從整體上挖掘整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)區(qū)影響力。在中國(guó)名酒·杏花村論壇上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)與十七大名酒就達(dá)成了共建中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)的共識(shí)。以產(chǎn)區(qū)的概念進(jìn)行營(yíng)銷，或?qū)⒊蔀楫a(chǎn)品品牌的營(yíng)銷趨勢(shì)。

第三，品牌品類化，品牌的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為品類競(jìng)爭(zhēng)。品牌背后的戰(zhàn)略就是品類戰(zhàn)略。只有品類這棵大樹(shù)足夠大，品牌才能依附于此做大做強(qiáng)。而這也是醬香白酒“二郎鎮(zhèn)會(huì)議”、濃香型白酒“秦皇島宣言”、清香型白酒“太原共識(shí)”出現(xiàn)的根由。可靠消費(fèi)稱，今年重慶秋交會(huì)也將有多各以品類為主訴求點(diǎn)的活動(dòng)。

第四，平臺(tái)化整合發(fā)展，抱團(tuán)成為企業(yè)發(fā)展的重要選擇路徑。現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是平臺(tái)整合化。只有擁有平臺(tái)化思維，企業(yè)才會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，形成平臺(tái)，整合發(fā)展，像川黔東北行也說(shuō)明了這個(gè)趨勢(shì)所在，共創(chuàng)，共同發(fā)展。

最后，巨頭之間的這種“競(jìng)合”對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有著重要的影響。或使得“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱”，未來(lái)市場(chǎng)三四線品牌或在這種聯(lián)合下或?qū)⑹艿經(jīng)_擊。酒業(yè)新環(huán)境下，中國(guó)白酒品牌的市場(chǎng)集中度將越來(lái)越高，白酒走向幾大集團(tuán)，將是未來(lái)市場(chǎng)主要的變革方向。

名酒率先走在競(jìng)合路上

“沈陽(yáng)宣言”、“秦皇島宣言”、“太原共識(shí)”、“杏花村共識(shí)”背后都有行業(yè)協(xié)會(huì)的身影，行業(yè)協(xié)會(huì)的引領(lǐng)作用也越來(lái)越強(qiáng)。對(duì)于如何更好的“競(jìng)合”，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才呼吁中國(guó)名酒共同開(kāi)創(chuàng)“六位一體”白酒新時(shí)代，即加強(qiáng)社會(huì)化發(fā)展、一體化發(fā)展、區(qū)域化發(fā)展、智能化發(fā)展、集群化發(fā)展和國(guó)際化發(fā)展。

而按照中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的這一引領(lǐng)，各大名酒企業(yè)也拿出了可落地實(shí)施的合作方案，如茅臺(tái)的“三共同”思想，五糧液的“16字”新型合作關(guān)系，汾酒的“三大共建思維”，洋河的“聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)共同價(jià)值觀”，瀘州老窖的“五同思路”，以及古井貢酒對(duì)產(chǎn)業(yè)練內(nèi)功、敞胸懷、提境界的呼吁等。

現(xiàn)在，競(jìng)合是一種趨勢(shì)，并沒(méi)有在行業(yè)里形成大勢(shì)，作為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種探索和嘗試，白酒企業(yè)的競(jìng)合路徑正待落地開(kāi)花。