洋河流向何方：主銷售鏈搖搖欲墜 內(nèi)部矛盾逐漸激化(2)

隨后，很多餐飲酒店，經(jīng)常有詢問該款產(chǎn)品的消費(fèi)者，餐飲終端老板也不得不到處詢問，在哪里可以進(jìn)到這款酒。一場供需大戲之后，洋河隨即在市場鋪貨，迅速占領(lǐng)了鄭州的白酒中高端市場。

在各路銷售人員積極拓展市場的同時，公司同時在央視打出廣告樹立品牌形象，為這些銷售人員的銷售提供重要的宣傳保障。據(jù)悉，銷售只有茅臺1/2的洋河，廣告費(fèi)用卻與茅臺接近，血本。

這一套快而準(zhǔn)組合拳，不負(fù)眾望地締造了“洋河速度”，主打藍(lán)色經(jīng)典系列的轉(zhuǎn)型為集團(tuán)獲得了短期內(nèi)銷售上的巨大成功。

這也為近兩年洋河的頹勢之下肖竹青的解釋提供了重要依據(jù)。

畢竟，這幾年的嚴(yán)打與嚴(yán)管，作為消費(fèi)大軍的一批核心買單人，失去了買單的機(jī)會。

一條主銷售鏈搖搖欲墜。

即使目前躋身“三甲”，“事實(shí)上，綜合來看，洋河股份行業(yè)第三的地位有些尷尬。”擠不進(jìn)最高端，在次高端又被擁有極強(qiáng)反抗力量的省級龍頭企業(yè)搶占市場，幾乎沒有抓住行業(yè)紅利，未能在十幾年內(nèi)將開拓消費(fèi)者市場的路走得更遠(yuǎn)與更堅(jiān)實(shí)。

而洋河的困境，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

早在2010年，就有媒體報(bào)道，洋河經(jīng)銷商被指惡性競爭，要求零售商不賣今世緣。

近來，洋河股份又被曝入股了酒類媒體“微酒”，引發(fā)了業(yè)界對這家白酒上市公司的質(zhì)疑。“微酒”屬于國內(nèi)知名酒類咨詢公司盛初咨詢旗下，盛初咨詢同時服務(wù)于山西汾酒、劍南春、五糧液等多家白酒企業(yè)，對所服務(wù)的酒類企業(yè)的人事架構(gòu)、價(jià)格體系、核心策略可謂了如指掌，此外，盛初還成立了酒類B2B平臺易酒批。有分析人士指出，對于洋河而言，這意味著其實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)酒類媒體的布局，其互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)再落一子。

不過，這種布局也引發(fā)了公眾的質(zhì)疑：洋河入股微酒意味著洋河將能更直接、更迅速的掌握酒行業(yè)的市場情報(bào)，其他酒類企業(yè)的一些核心策略將更快的被洋河獲知，對于洋河的競爭對手尤其是區(qū)域酒廠而言尤其如此。

所謂盛名之下，其實(shí)難副。

同時，集團(tuán)內(nèi)部矛盾也被逐漸激化。

2009年，洋河股份正式上市，登陸資本市場以來，企業(yè)和資產(chǎn)開始經(jīng)歷高速的擴(kuò)張。對企業(yè)來說，這當(dāng)然是甘之如飴的資本之重。而對個人，這一場資本的狂歡似有“朱門酒肉臭”之嫌。在企業(yè)兩次改制前后入股的125位中高層的個人財(cái)富也因此迅速增長，成為千萬乃至億萬富豪。

但職工反映說，數(shù)千名普通職工被收回原始股權(quán)后，依然蝸居在數(shù)十平米的老式公寓樓里，平均月收入只有兩三千元，生活條件20余年未有顯著改善。十年來，陳復(fù)志和蔡孝輝一直都在堅(jiān)持不懈地通過各種方式聲討和追索其原始股權(quán)，但始終未果。

曾經(jīng)的功臣在被無視甚至拋棄，新鮮的血液不斷注入。所謂的裁員，也頗受質(zhì)疑。

初入職的90后卻依然怨聲載道。

“很容易被不顧任何個人意愿與口頭承諾地被發(fā)配到比較偏遠(yuǎn)的省份，離家萬里。”

“基本工資很低。”

“轉(zhuǎn)正率只有30%。”

“轉(zhuǎn)正后沒安穩(wěn)幾年也很容易因?yàn)楦鞣N原因被裁員。”

……

酒精造夢，造飲酒人的夢，造制酒人的夢，甚至造一片土地的夢。

助力中國夢，這是王耀不離口的洋河抱負(fù)。

而現(xiàn)在，甚至沒能顧及小家之夢。

一條洋河的征途之上，大海依然遙遠(yuǎn)。