同一天釋放重要信號 茅五洋要建千億俱樂部？(2)

4、不斷提升五糧液的品牌價值，堅守“五糧釀造”的品質(zhì)，懷揣打造百年品牌的“初心”，提前實現(xiàn)千億元級的酒業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。

5、行業(yè)內(nèi)，強強聯(lián)合是大趨勢，為進(jìn)一步提升五糧液的品牌價值，五糧液會考慮戰(zhàn)略性收購或者強強聯(lián)合。振興川酒，五糧液義不容辭要當(dāng)好“帶頭大哥”。

6、五糧液的轉(zhuǎn)型升級包括多個維度：一是產(chǎn)品戰(zhàn)略重建、營銷體系重構(gòu)、品牌價值重塑;二是“戰(zhàn)略布局”，從“資產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本運作”;三是機制體制創(chuàng)新，對比茅臺、洋河，五糧液在高效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、面向市場的運行機制上還需更進(jìn)一程，所以公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級必須“雙管齊下”，深入推進(jìn)國企三項制度改革迫在眉睫。

7、五糧液將進(jìn)一步聚焦白酒核心產(chǎn)業(yè)，讓五糧液品牌價值有力回歸;做大主業(yè)、平臺，在此基礎(chǔ)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)格局。做大平臺就是從一個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型成資本運營和投資的平臺。在平臺打造的過程中，緊密對接政府戰(zhàn)略性的布局，通過市場化、資本化的運作，進(jìn)一步激活國有資本的高效流動，實現(xiàn)有序進(jìn)退。

洋河：戰(zhàn)略目標(biāo)是“兩個千億”

洋河股份在同一天召開了股東大會，董事長王耀、董事會秘書叢學(xué)年、公司副總裁朱偉就投資者提問進(jìn)行了回答。提出了兩個千億的目標(biāo)，并表示洋河將采取新品培育，核心產(chǎn)品的大單品戰(zhàn)略來建立營銷優(yōu)勢。

會議要點：

1、公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是“兩個千億”，銷售達(dá)到千億人民幣，市值達(dá)到千億美元。

2、洋河擴張和全國化會從四個方面考量：(1)、白酒香型的選擇與地域相結(jié)合;(2)、品牌方面實行多品牌戰(zhàn)略;(3)、充分利用地方政府等地方資源;(4)、產(chǎn)能和香型要互相配合和補充。

3、手工班對夢之藍(lán)不會產(chǎn)生影響，相反會對夢系列產(chǎn)生巨大的推動，夢之藍(lán)系列在將來會達(dá)到100個億的體量。

4、系列酒銷售占比：海天夢系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趨勢，到目前占比75%以上。

5、2017年營收與利潤全年預(yù)判是10%以上的增長。2017年上半年凈利潤預(yù)測增長10%-15%。

6、洋河省內(nèi)市場：今年一季度，省內(nèi)銷售占比10個點左右的增長，符合預(yù)期，但沒有達(dá)到市場的潛力，目前省內(nèi)市場仍然處于調(diào)整期;省內(nèi)市場存在價格較低、庫存較高的問題，公司會下決心解決省內(nèi)市場價格較低的問題，今年在市場價格管控方面已初見成效，海之藍(lán)的經(jīng)銷商供貨價格比一年前有所提升;省內(nèi)市場的利潤增長來源一方面是通過擠壓式增長，通過精細(xì)化和機制化搶占高端市場，第二是消費升級，夢之藍(lán)增長達(dá)到50%。

7、洋河省外市場：省外市場保持了良性和相對比較領(lǐng)先的增長，河南、安徽、山東等重點市場都達(dá)到了30%以上的增長;公司在省外市場也會提升主導(dǎo)產(chǎn)品的價格水平，限量銷售和計劃外價格銷售，大幅度去庫存;產(chǎn)品從原來海之藍(lán)單只產(chǎn)品為主逐步向上向下延伸，夢之藍(lán)在省外實現(xiàn)80%以上的增長，形成了不同的銷售增長極。