酒企大佬紛紛“入皖”為哪般？(2)

黃酒復(fù)蘇看好安徽市場(chǎng)

另一黃酒界“大佬”古越龍山在安徽省的的銷量近來(lái)也穩(wěn)步上升。據(jù)了解，2014年實(shí)現(xiàn)銷售額3600萬(wàn)，2016年為8000萬(wàn)，2017年目標(biāo)是1億。

在古越龍山安徽新品招商會(huì)上，其推出的招商產(chǎn)品是四季花雕5年陳釀和8年陳釀。四季花雕是專門針對(duì)安徽市場(chǎng)設(shè)計(jì)，無(wú)論是口感還是設(shè)計(jì)均極具安徽特色。對(duì)于此款產(chǎn)品，公司將嚴(yán)格控制招商工作。

在包裝設(shè)計(jì)上，專屬化的四季花雕采用符合安徽審美偏好的紅色，這也使此款產(chǎn)品有投放于婚宴市場(chǎng)的基礎(chǔ);在口感上，降低度數(shù)，增加甜度，使口感更加舒適，符合安徽人大口豪飲的飲酒習(xí)慣。

針對(duì)安徽市場(chǎng)的特性，古越龍山此次新品招商采用簽約制度，經(jīng)銷商評(píng)估市場(chǎng)，然后與公司達(dá)成出貨數(shù)量共識(shí)。在挑選合作經(jīng)銷商時(shí)，古越龍山也嚴(yán)格把關(guān)。從前招商，只要經(jīng)銷商愿意銷售黃酒就出貨，現(xiàn)今在每一個(gè)區(qū)域只挑選一家代理，同時(shí)必須具備“有過(guò)酒水銷售經(jīng)驗(yàn)、必須是商貿(mào)公司、銷售渠道完善”三個(gè)硬性指標(biāo)。

雖然皆知“東不入皖”的說(shuō)法，但此次古越龍山的招商會(huì)依舊透露出一個(gè)強(qiáng)信號(hào)：安徽市場(chǎng)對(duì)于黃酒行業(yè)復(fù)蘇意義重大。相關(guān)人士表示，安徽目前黃酒市場(chǎng)容量為2.6億。古越龍山的1億目標(biāo)，充分表明了其攻占安徽黃酒市場(chǎng)的決心和對(duì)黃酒行業(yè)的看漲信心。

經(jīng)銷商們來(lái)參加此次招商會(huì)除了看中古越龍山作為“黃酒第一品牌”的影響力之外，也認(rèn)為安徽黃酒市場(chǎng)大有可為。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不少黃酒專家與酒行業(yè)資深人士也表達(dá)了對(duì)安徽市場(chǎng)的看好。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著酒行業(yè)的整體回暖，黃酒也迎來(lái)了新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，黃酒企業(yè)開(kāi)始謀劃全國(guó)化道路;就全國(guó)化市場(chǎng)拓展層面，安徽無(wú)論從地理位置還是酒業(yè)沿革上都表現(xiàn)出不可替代的戰(zhàn)略價(jià)值。黃酒是江浙滬旺銷的品類，安徽屬于華東文化源，對(duì)華東的影響力獨(dú)一無(wú)二，安徽或?qū)⒊蔀辄S酒全國(guó)化的橋頭堡;此次精細(xì)化布局安徽，具有古越龍山謀求全國(guó)化市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義。

安徽經(jīng)銷商在長(zhǎng)期的酒行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)形成了完備的團(tuán)隊(duì)和終端。放眼全國(guó)，這種模式都獨(dú)樹(shù)一幟。經(jīng)銷商完善的建制有利于黃酒消費(fèi)者培育工作的開(kāi)展及終端動(dòng)銷的實(shí)現(xiàn)。安徽作為黃酒新一輪發(fā)展沃土的價(jià)值已得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。

在尋求價(jià)格帶升級(jí)的今天，古越龍山憑借“健康+華東文化源+徽商”的精細(xì)營(yíng)銷手段能夠撕開(kāi)一道不小的口子。而從古越龍山的其它地區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)，或許可以看到其下一步攻城略地的方法。從今年開(kāi)始發(fā)力安徽市場(chǎng)這一舉措，可以看出作為黃酒龍頭企業(yè)的古越龍山2017年將開(kāi)始加快外拓步伐。古越龍山或?qū)⒁匀A東區(qū)域?yàn)橹黧w，布局津京、廣深兩翼，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加速全國(guó)化進(jìn)程。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著酒行業(yè)的整體回暖，徽酒也迎來(lái)了新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，徽酒企業(yè)開(kāi)始謀劃全國(guó)化道路。就全國(guó)化市場(chǎng)拓展層面，安徽無(wú)論從地理位置還是酒業(yè)沿革上，都表現(xiàn)出了不可替代的戰(zhàn)略價(jià)值。

以往安徽屬于情感排外型市場(chǎng)，除高端白酒和低端光瓶酒，消費(fèi)者偏好安徽地產(chǎn)白酒。但通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“東不入皖”的說(shuō)法實(shí)際上并不準(zhǔn)確。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品越來(lái)越流通，安徽市場(chǎng)也不能例外，必然加入到這個(gè)大的流通里來(lái)，當(dāng)然也就存在著很多機(jī)會(huì);另一方面，如今的安徽市場(chǎng)已經(jīng)不是高不可攀，江蘇酒、湖北酒、東北酒等很多品牌都在通過(guò)不同的方式進(jìn)入安徽，使得安徽市場(chǎng)的品牌架構(gòu)更加豐富。

從酒企“大佬”們紛紛進(jìn)駐安徽這個(gè)點(diǎn)上來(lái)看，體現(xiàn)出在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，具體為將重點(diǎn)推出適合區(qū)域化特點(diǎn)的專屬價(jià)位產(chǎn)品;在渠道上，將在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，探索新的精細(xì)化的銷售模式，優(yōu)選、聯(lián)合戰(zhàn)略經(jīng)銷商，共享資源，共贏發(fā)展。