這三大徽酒酒企市場表現(xiàn)搶眼 或助推徽酒軍團(tuán)再上新臺階(2)

據(jù)了解，目前口子窖在渠道上供貨價沒有上提，但零售價在往上走。核心產(chǎn)品價格上升5元左右，口子窖5年85-90元，6年125-130元。

口子窖的費(fèi)用投入比較穩(wěn)定。據(jù)經(jīng)銷商透漏，2017年口子窖對成熟品牌的投入力度減小，加大小池窖、口子窖美酒、口子窖10年和20年投入力度，特別是口子窖10年，成為主要考核目標(biāo)任務(wù)。

迎駕貢：江蘇市場超9億，洞藏系列占比未來將達(dá)50%

迎駕貢酒一高管表示，當(dāng)前行業(yè)激烈競爭，逐步向名酒品牌集中。2016年迎駕貢酒雖然取得不錯成績，但如果早兩年調(diào)整現(xiàn)在要好不少。2016年迎駕貢酒營收30.38億元、利潤6.83億元，其中電商收入約占3%。

目前，迎駕貢酒重點(diǎn)市場在華東、華北，安徽依然是重中之重，然后延續(xù)周邊的河南、河北、山東等市場。2016年，迎駕貢酒江蘇市場收入超過9億元規(guī)模，目前個位數(shù)增長。上海規(guī)模1億多，河南目前規(guī)模2千多萬元，計(jì)劃盡快過億，有10多個經(jīng)銷商。未來計(jì)劃過億元的市場是河南、湖北。

01做大金星大單品，成立事業(yè)部搶占農(nóng)村市場

據(jù)了解，2017年一季度，迎駕貢酒銷售情況和行業(yè)整體比較吻合，中高檔產(chǎn)品增速要快些，主要表現(xiàn)在洞6和洞16。

針對省內(nèi)市場，迎駕貢酒以做大金銀星大單品為主要戰(zhàn)略，主抓50-100元價位產(chǎn)品繼續(xù)放量提高營收規(guī)模。目前迎駕金星渠道利潤15%左右，價格的穩(wěn)定能夠給各級經(jīng)銷商帶來穩(wěn)定的回報。

同時，迎駕貢酒將成立普酒和散酒事業(yè)部，做好基礎(chǔ)渠道建設(shè)，搶占農(nóng)村市場份額。安徽省內(nèi)全面布局生態(tài)洞藏系列，未來迎駕貢要在100-150元價位表現(xiàn)強(qiáng)勁，其次在300元以上價位公司洞16在省內(nèi)部分區(qū)域的政商務(wù)消費(fèi)中表現(xiàn)不錯。

022020年洞藏系列計(jì)劃做到占比50%

中高端白酒銷售增長是迎駕貢酒利潤增長主要因素。2016年迎駕貢酒中高檔白酒包括：生態(tài)洞藏系列、生態(tài)年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列，收入占比54%;普通白酒包括：百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列，收入占比46%。

2016年，迎駕貢生態(tài)洞藏系列增長270-300%，收入占比15-20%;生態(tài)年份基本持平，收入占比10%左右;金星增速14%，收入占比8-10%，銀星個位數(shù)增長，金星和銀星收入是1：3。

因此，未來只要把洞藏做上去，收入增速還會再加速。據(jù)了解，計(jì)劃到2020年，迎駕貢生態(tài)洞藏系列銷售占比要做到50%。

在未來目標(biāo)上，迎駕貢酒高管表示：第一步要成為省內(nèi)第一品牌，白酒銷售額超過50億元。到50億元以后，到100億元速度就很快，第二步走向全國一、二線陣營。