茅臺(tái)云商2016年交易額達(dá)26.39億 2017年目標(biāo)80億(2)

茅臺(tái)所有經(jīng)銷商有望“入伙”，云商模式仍有待觀察

不同于酒仙網(wǎng)、1919、也酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺(tái)，茅臺(tái)云商是茅臺(tái)自建自營(yíng)的電商平臺(tái)。酒企自建自營(yíng)電商開展?fàn)I銷、酒企聯(lián)合酒類垂直電商平臺(tái)營(yíng)銷，這兩種酒類電商營(yíng)銷模式孰優(yōu)孰劣?酒企涉足電商，將對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商產(chǎn)生何種影響?

惟飲者聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO愛成看好茅臺(tái)云商這種自建自營(yíng)的酒類電商模式，認(rèn)為茅臺(tái)云商能拉近廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者間的距離，有利于廠商、消費(fèi)者開展直接互動(dòng)，深入滿足個(gè)性化定制需求。

金沙電商總經(jīng)理向軍則指出，茅臺(tái)云商這類自建自營(yíng)酒類電商平臺(tái)，只適用于茅臺(tái)這種體量大、品牌影響力大的酒企，中小酒企難以采用這種模式開展?fàn)I銷，酒企聯(lián)合酒類電商仍會(huì)是主要的電商銷售渠道。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，經(jīng)銷商是否會(huì)被淘汰，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道是否將面臨變革，這些都是酒企和經(jīng)銷商需共同應(yīng)對(duì)的問題。”向軍同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地位表示擔(dān)憂，認(rèn)為電商短期內(nèi)無法成為酒行業(yè)的主流銷售渠道，但經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)價(jià)值正遭遇尷尬。

針對(duì)這一問題，茅臺(tái)已有所應(yīng)對(duì)。據(jù)了解，茅臺(tái)云商2016年已面向700多家傳統(tǒng)經(jīng)銷商開通，2017年計(jì)劃向所有茅臺(tái)經(jīng)銷商開通。

“在同樣銷售體量的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)云商拓展了經(jīng)銷商的銷售渠道，增加了經(jīng)銷商的利潤(rùn)與銷售額。”已加入茅臺(tái)云商的西藏中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張華(化名)說，茅臺(tái)云商也有利于企業(yè)的宣傳及市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商加入茅臺(tái)云商的意愿強(qiáng)烈。一家尚未加入茅臺(tái)云商的福建經(jīng)銷商向記者表示，周邊的不少經(jīng)銷商已加入茅臺(tái)云商，目前他正積極申請(qǐng)加入。

即便如此，茅臺(tái)云商的發(fā)展還需解決不少問題。張華指出，茅臺(tái)云商在便捷性、軟件的實(shí)用性等方面與天貓、京東仍有較大差距，同時(shí)需加大宣傳力度。向軍則表示，在“新零售”形勢(shì)下，茅臺(tái)云商應(yīng)研究并融入“新零售”的某些理念。

酒行業(yè)特點(diǎn)決定了電商或許難以成為白酒銷售的主渠道，作為對(duì)接貴州省大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要實(shí)踐，茅臺(tái)云商成為了酒類電商的一個(gè)另類，茅臺(tái)云商是否能夠成為行業(yè)“黑馬”，尚有待觀察。