茅臺2018年六大重點工作出爐 市場策略推“三項改革”

擁抱新時代，強化終端建設(shè);踐行新使命，推進營銷跨越。2017年12月28日，國酒茅臺2017年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺會議中心隆重開幕。本次會議系統(tǒng)總結(jié)了2017年取得的成績和經(jīng)驗，同時部署2018年茅臺酒營銷工作。茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在開幕式上作重要講話和相關(guān)工作部署。

今日早間，貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告。公告顯示，2017年，茅臺酒股份有限公司預(yù)計實現(xiàn)營收600億以上，同比增長50%左右;實現(xiàn)凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。公告指出，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，經(jīng)研究決定，公司自 2018 年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度 18%左右。

袁仁國：搶抓新機遇，構(gòu)建新營銷

1998年，茅臺組建了歷史上第一支營銷隊伍，真正參與市場博弈。到2017年，茅臺營銷走過了20年的歷程，袁仁國在會上表示，茅臺營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力、取得了輝煌成就。

袁仁國在講話中從10個方面總結(jié)了茅臺營銷走過20年征程所取得的輝煌佳績。分別是：營銷業(yè)績大增長;營銷戰(zhàn)略大推進;營銷網(wǎng)絡(luò)大健全;品牌形象大提升;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整;營銷管理大加強;營銷服務(wù)大進步;文化影響大彰顯;營銷隊伍大發(fā)展;打假保知大突破。

袁仁國表示，在生產(chǎn)規(guī)模上，茅臺是世界上生產(chǎn)規(guī)模最大、庫房最多的釀酒實體企業(yè);在產(chǎn)品銷售上，茅臺酒是全球蒸餾酒單品銷售額最大的品牌;以及從品牌價值、股票總市值、各項經(jīng)濟指標來看，茅臺目前站在了新的歷史方位上。在“九個營銷”的理論指引下，面臨著新的趨勢實現(xiàn)新的發(fā)展目標。接下來要科學(xué)研判，把握新時代的新要求，推動茅臺營銷的新發(fā)展。

茅臺集團董事長 袁仁國

袁仁國指出，推動茅臺營銷的新法扎需要找準茅臺酒市場供需矛盾突出、產(chǎn)品價格上漲的癥結(jié)。他認為，目前營銷工作的短板主要是省區(qū)之間發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)，市場發(fā)展不平衡，線上線下銷售不平衡，市場基礎(chǔ)不扎實，價格浮動不穩(wěn)定等。“我們要保持清醒的頭腦，理性看待、積極應(yīng)對，破解茅臺酒營銷不平衡不充分矛盾。”袁仁國說道。

袁仁國認為，面對“新消費”“新零售”，茅臺營銷迎來了新的發(fā)展機遇，他要求，要堅定信心，搶抓新時代的新機遇，推進茅臺營銷新跨越，構(gòu)建茅臺“新營銷”。面對“新消費”，袁仁國表示，茅臺將搶抓“新消費”的新機遇，著力研究消費者，以消費需求為導(dǎo)向，以消費滿意為標準，以高質(zhì)量的新供給，讓更多消費者打開錢包，變茅臺營銷為“贏銷”。

面對“新零售”浪潮，袁仁國說，要加強營銷方式的創(chuàng)新與謀變，建立“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的新模式、新營銷，不斷優(yōu)化市場資源配置，提高市場營銷效率，提升市場服務(wù)水平。茅臺將用3-5年的時間，建設(shè)白酒行業(yè)首個集成B2B2C、物聯(lián)網(wǎng)、防偽溯源、大數(shù)據(jù)分析調(diào)度等為一體的綜合品類撮合交易平臺。

如何抓好“新營銷”?袁仁國提出了三點要求：

一是推動質(zhì)量變革，打造卓越型營銷體系，實現(xiàn)茅臺酒制造、質(zhì)造、智造并舉。袁仁國要求，要用行動換取心動、用超值體現(xiàn)價值;要讓好產(chǎn)品和好服務(wù)有機結(jié)合，吸引消費者;袁仁國告誡全場，不能因為茅臺酒市場好，就降低服務(wù)質(zhì)量。

二是推動效率變革，打造開放型營銷體系。袁仁國表示，茅臺要充分發(fā)揮茅臺品牌效應(yīng)和優(yōu)勢，充分發(fā)揮廠商強強聯(lián)手的倍增效應(yīng)，加快在全國推進“廠商聯(lián)營”，打造專業(yè)酒類營銷公司。

三是推動動力變革，打造創(chuàng)新型營銷體系。包括在變中求新，不斷增強內(nèi)生新動力;在變中求進，不斷激發(fā)市場新 活力;在變中突破，不斷釋放文化新魅力。

袁仁國在會上要求，經(jīng)銷商要踐行五大新理念，勇做四有新酒商，提升七種新能力，砥礪奮進，展現(xiàn)新時代的新作為，再鑄茅臺營銷新輝煌。袁仁國表示，經(jīng)銷商要做崇尚創(chuàng)新的引領(lǐng)者;注重協(xié)調(diào)的實干者;倡導(dǎo)綠色的先行者;厚植開放的探路者;推進共享的踐行者。袁仁國認為，經(jīng)銷商要有新眼光、新思路、新格局和新作為。

酒業(yè)家記者了解到，袁仁國提出的七種新能力分別是戰(zhàn)略引領(lǐng)力、品牌影響力、文化建設(shè)力、渠道構(gòu)建力、市場推廣力、終端掌控力和價格管控力。其中，袁仁國在會上重點闡述了如何具備構(gòu)建市場推廣力。

袁仁國指出，做市場推廣需要精耕細作。一是要以市場和顧客為中心;二是要接地氣、察實情、出實招，搞好市場營銷;三是要發(fā)力重點市場，瞄準潛力市場;四是開展好各種營銷、出校活動;五是創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷模式。

“抓市場推廣，一定要以服務(wù)贏市場，靠優(yōu)質(zhì)穿口碑”。袁仁國說道，茅臺生于憂患、成長于憂患、壯大于憂患，經(jīng)銷商和茅臺人要謙虛謹慎、戒驕戒躁。同時，袁仁國表示， “茅二代”是茅臺市場營銷的生力軍，更是未來發(fā)展的主力軍，“茅二代”要成為精準踐行九個營銷的重要力量，尤其在智慧營銷方面，要率先當好“互聯(lián)網(wǎng)+”先行者和茅臺云商的參與者。