12月27日，茅臺集團習酒公司2018年全國經銷商大會在海口召開。茅臺(集團)習酒有限責任公司黨委書記、董事長張德芹、茅臺集團總經理助理、習酒公司總經理鐘方達等來自茅臺集團的相關領導與全國各地的經銷商參與了本次會議。
01、增長迅猛的習酒2017
會議上，習酒公司總經理助理、習酒銷售公司總經理楊云做了2018年營銷工作報告。
他在講話中提到，2017年全年銷售額達35.78億(超過2012年最高峰30.03億元)，同比增長約39.4%。“習酒窖藏1988”突破十億大關，同比增長73%，各業務板塊均大幅超額完成任務，電商公司增長比例最高，完成目標任務的279.56%。
銷售區域占比方面，貴州市場占比52.02%，省外市場占比47.98%，同比提高了13.13%。
談到備受關注的省外市場，楊云表示，省外秉承“聚焦資源、重點突破”的市場建設原則，兩大事業部年初在全國范圍內啟動了50余個重點點位城市的打造計劃，在分銷體系建立、團購開發、終端網點開發、氛圍營造等方面取得了顯著成績，2017年，省外重點市場共新建核心分銷商1100余家，新開發銷售網點12000余家。
提到2017年工作亮點時，楊云表示主要有：消費者互動模式得到了較大優化和創新;營銷工作信息化嘗試初見成效;省外市場經銷體系建設快速推進;省外重點城市的發展取得較大突破;特許品牌精簡瘦身，優勢資源得到進一步挖掘;電商步入快車道，發展勢頭喜人;主體個性化產品的探索取得階段性成果;金質系列的省內外主推產品區隔;經銷商聯合會的成立。
02、按下“快進鍵”的習酒2018
會議上，透露了2018年習酒的目標為實現銷售收入43億元，力爭突破50億，窖藏占比超50%，省外市場占比超過50%。
針對目標，楊云提出了“三點兩線一個根本”市場布局與十二個“堅定不移”
一個根本——貴州
三點——河南、山東、廣州
兩線——長江經濟帶：四川、重慶、湖北、湖南、江西、安徽
沿海經濟帶：北京、天津、河北、江蘇、上海、浙江、福建、海南
十二個“堅定不移”
第一：堅定不移地以君品文化為主線傳播企業文化
第二：堅定不移地以高端資源位載體塑造習酒品牌形象
第三：堅定不移地以“窖藏1988”為核心，打造高端醬香全國著名品牌
第四：堅定不移地以金質習酒為核心打造大眾化醬香全國知名、區域強勢品牌，塑造百姓“品質生活”新符號;以醇雅香布局全國濃香市場以點位突破、電商配合的策略啟動濃香戰略
第五：堅定不移地以貴州市場為樣板市場打造省外重點市場，省內要全面實現品種品牌化和分品牌管理戰略，省外市場要加快“發展”和“裂變”的步伐
