長期以來，石庫門與和酒的雙品牌戰(zhàn)略一直給金楓酒業(yè)在黃酒領域賺足了資本。然而，由于黃酒地域的局限性，其品牌在全國推廣速度上卻一直不見起色。但是，這并不會影響金楓酒業(yè)在未來酒水道路上的發(fā)展進程。就在上個月，金楓酒業(yè)成功在“2014中國•上海國際食品博覽會”上舉行了新品發(fā)布會。葡萄酒新品“美圣世家”(法文名F.de Maison)將成為金楓酒業(yè)的另一支新生力量。其新穎的營銷思路以及生動活潑的互動營銷或將帶動金楓酒業(yè)在調整期中步入一個新的臺階。
近日，記者采訪了上海金楓酒業(yè)股份有限公司葡萄酒事業(yè)部總經理唐煒。據唐煒介紹，今年三月，金楓酒業(yè)專門成立了葡萄酒事業(yè)部運作美圣世家。盡管團隊年輕，但也正是基于此實現了與大眾葡萄酒消費市場的有效溝通和對接。“對于當前的葡萄酒市場而言，由于沒有品牌性，對消費者的指引作用較弱，消費者對葡萄酒的理解也有一定的障礙，因此，這對我們具有良好的機遇。”唐煒說。
生于80后，充分接受了中西方文化熏陶的唐煒在回國后，對于如何運作葡萄酒問題上有著更為深入的理解和看法。他表示：“白酒作為中國的傳統(tǒng)產業(yè)，在營銷上強調的是傳統(tǒng)性和傳承性，同樣西方的葡萄酒也是它們的一種傳統(tǒng)產業(yè)。并不像我們現在所見的那樣講求的是時尚新潮。很簡單，國外的產區(qū)概念更容易被消費者認同。這是我們在國內運作產品時應該值得思考的。”
為了打破與消費者之間溝通的障礙。金楓酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部在運作的過程中講求的是分享。在消費者的角度上考量他們的賣點，利用好玩的、話題性的互動建立起品牌。同時，為了幫助普通消費者在最短時間內就能選到適合自己風格的葡萄酒，美圣世家投巨資設計了“選酒七角雷達圖”。消費者可以根據自己的需求從七個維度描述所需產品的特點，可以快速找到符合自己需求的產品。這些產品是通過邀請世界級專家品鑒以及廣大消費者參與試酒綜合而得，最終制定出了具備真實價值的“消費者參考意義”標準。
據介紹， 美圣世家葡萄酒的品牌概念是“一生之酒”，品牌定位為大眾消費市場。唐煒表示，葡萄酒進軍國內市場就給人以高大上的感覺。而消費者也難以真正的了解葡萄酒的特征。因此，美圣世家希望能夠打造一款價格親民、質量保證、消費者信賴的葡萄酒品牌。在未來的宣傳方式上， 美圣世家也將更加注重移動終端和互聯(lián)網的營銷運作，以實現分享的重要精神。
金楓酒業(yè)推出“美圣世家”葡萄酒品牌，是金楓酒業(yè)多元化、多品類發(fā)展戰(zhàn)略的一項有力舉措。在面對競爭如此激烈的葡萄酒市場，金楓酒業(yè)充分發(fā)揮了自己企業(yè)的品牌運營優(yōu)勢，真正回歸消費者市場，突破了傳統(tǒng)的葡萄酒營銷思路，將屬于普通大眾的葡萄酒通過真情實意的分享送到老百姓的身邊。
