張?jiān)＜铀俸Ｍ獠①?gòu)：拿下控制權(quán)拉低零售價(jià)(2)

直采下的降價(jià)策略

據(jù)記者了解，光法國(guó)波爾多地區(qū)，每年就有200多個(gè)酒莊在尋求交易。公開(kāi)資料顯示，波爾多已有上百座酒莊被中國(guó)企業(yè)及中國(guó)個(gè)人投資者收購(gòu)，包括從事房地產(chǎn)的江蘇開(kāi)甲集團(tuán)、從事珠寶業(yè)務(wù)的沈東軍、大連海昌集團(tuán)以及明星趙薇等。

歐洲葡萄酒產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、開(kāi)拓市場(chǎng)成本過(guò)高、無(wú)人管理等，都是長(zhǎng)期困擾葡萄酒主產(chǎn)區(qū)的問(wèn)題。除了知名度高、入選分級(jí)制度、擁有全球重要銷售網(wǎng)絡(luò)的境外企業(yè)能用技術(shù)或品牌使用權(quán)換市場(chǎng)外，不少經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不太好，甚至質(zhì)量中上的企業(yè)都開(kāi)始用控股權(quán)換取進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)票，賴以存活或發(fā)展。

但不少被收購(gòu)酒莊因經(jīng)營(yíng)不善或市場(chǎng)開(kāi)拓不力，也在公開(kāi)易手轉(zhuǎn)讓。

孫健認(rèn)為，收購(gòu)酒莊成功與否，和收購(gòu)方自身是否擁有強(qiáng)大的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)密不可分。在他看來(lái)，張?jiān)３�了�?000多名銷售人員外，還擁有 5300個(gè)經(jīng)銷商和29個(gè)倉(cāng)庫(kù)，銷售網(wǎng)絡(luò)深入到縣一級(jí)。通過(guò)并購(gòu)獲得品牌控制權(quán)后，張?jiān)�擬讓自有隊(duì)伍都承擔(dān)進(jìn)口酒指標(biāo)。“我們要用國(guó)產(chǎn)酒的渠道做進(jìn)口酒。”他說(shuō)，利用現(xiàn)有渠道資源，而不是另起爐灶。

在品牌使用上，不光收購(gòu)酒莊旗下的進(jìn)口品牌全部打上張?jiān)５纳虡?biāo)，就連張?jiān)４�理澳大利亞葡萄酒巨頭富邑集團(tuán)旗下的紛賦酒莊鷹標(biāo)系列，也同樣有張?jiān)Ｆ放片F(xiàn)身，并共同擁有在中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

“我們不做酒莊酒幾十萬(wàn)瓶的生意，更多是品牌酒的輸出。有了規(guī)模，才有可能形成現(xiàn)在法國(guó)、西班牙等主要進(jìn)口國(guó)家在中國(guó)的大單品，最終拉低進(jìn)口酒價(jià)格。”孫健說(shuō)。

公告顯示，作為里奧哈產(chǎn)區(qū)前五大生產(chǎn)商之一，愛(ài)歐集團(tuán)年產(chǎn)能1.6萬(wàn)噸。法國(guó)蜜合花農(nóng)業(yè)公司年產(chǎn)波爾多AOC級(jí)別葡萄酒25萬(wàn)瓶。但張?jiān)９�司表示，將繼續(xù)在法國(guó)產(chǎn)區(qū)尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)和控制更多進(jìn)口酒，有的將納入蜜合花品牌旗下。

一個(gè)剛進(jìn)了30萬(wàn)元蜜合花酒莊IGP原瓶進(jìn)口葡萄酒的張?jiān)８＝ń?jīng)銷商告訴記者，因?yàn)橹辈沙杀敬蟠蠼档停�原�?lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商代理該品牌的零售價(jià)格高達(dá)五六百元，現(xiàn)在零售價(jià)降了至少一半，自己還有利潤(rùn)。