據酒業(yè)家了解，一年一度的茅臺經銷商大會將在本月28日如期召開。作為行業(yè)的龍頭和領跑者，茅臺經銷商大會更加是行業(yè)的風向標。茅臺明年會如何出招?
李保芳出任董事長后首次經銷商大會有何看點?
“今年茅臺發(fā)生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅臺今年的業(yè)績和明年的工作受到業(yè)界和社會的廣泛關注。”正如李保芳日前所說，茅臺今年的經銷商大會充滿了看點和期待。
看點一：李保芳時代，經銷商大會得到空前關注
今年作為李保芳全面掌權茅臺的首年，經銷商大會的熱度必將倍增。如果從今年5月6日李保芳接掌茅臺集團董事長開始算起，到經銷商大會召開時，李保芳全面掌權茅臺已經接近240天，占據了全年三分之二的時間。
值得注意的是，11月27日，在茅臺集團總經理辦公會上，專門針對今年經銷商大會進行了集中研討。李保芳在會上強調，召開2018年全國經銷商大會是茅臺的一件大事，要通過經銷商大會解讀茅臺、展示茅臺。
“這可能會是茅臺近年來最受關注的一屆經銷商大會。”一位行業(yè)人士對酒業(yè)家記者表示。
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看點二：茅臺人事大年，財務背景高管主抓銷售
2018年，是毫無疑問的茅臺人事大年。從李保芳的職位調整開始，上到茅臺集團高層，下到各大子公司管理層人員，從黨政部門到銷售、生產部門，茅臺集團在過去的8個月中實現(xiàn)了密集的人事調整。
茅臺銷售工作的分工也最終確定。由茅臺集團副總經理楊建軍負責集團的銷售工作，聯(lián)系和指導銷售公司黨委工作;由股份公司副總經理、財務總監(jiān)何英姿代管股份公司營銷工作。
值得注意的是，擁有澳大利亞注冊會計師資質的楊建軍2011年進入茅臺集團擔任總會計師，是經過貴州省委省政府、省國資委公開招聘、層層篩選，楊建軍以筆試、面試成績第一入圍。
楊建軍此前擔任茅臺集團總會計師，主管茅臺集團財務工作，可謂成績顯著。
酒企涉足金融領域罕有成功案例，甚至不乏瀘州老窖、洋河等企業(yè)身上出現(xiàn)的資金丟失案件。以2013年成立的茅臺集團財務公司為例。數據顯示，從2013年成立到2017年底，茅臺財務公司共實現(xiàn)凈利潤高達22.7億元。可以類比的是，同行業(yè)另一家龍頭酒企旗下的財務公司連資金歸集都難以做到位，可謂名存實亡。除此以外，茅臺集團還通過發(fā)起設立華貴人壽獲得了稀缺的保險牌照。
從2011年2月份算起，楊建軍在茅臺集團已經工作了近8年，他任職期間曾多次調研茅臺酒各地市場，對銷售工作可謂很熟悉。
由此，茅臺集團和股份公司的銷售工作均由財務出身的人來主抓。有熟悉茅臺的人士對酒業(yè)家記者表示，財務、經濟、財經背景出身的領導一般比較穩(wěn)健，在做銷售相關的決策時必然會審慎、穩(wěn)健，不會出現(xiàn)冒進或者大轉彎的情況。
除此以外，茅臺未來的渠道布局也備受行業(yè)和經銷商關注，這次的經銷商大會上茅臺官方會如何回應這一熱點問題值得關注。茅臺集團黨委副書記王焱曾表示，銷售公司要結合茅臺實際，著力思考規(guī)范市場秩序、渠道建設，理順和規(guī)范營銷體制。
文化引領，茅臺開啟新戰(zhàn)略階段
2018年被茅臺確立為文化建設暨服務提升年，在去年經銷商大會上，便出臺了國酒茅臺“文化建設暨服務提升年”活動實施方案》，其中提到，2018年，茅臺將堅持以消費者和市場為中心，堅持創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新性發(fā)展，從“做銷售”向“揚文化”轉變、由“賣產品”向“提服務”轉變，推動茅臺文化與服務“雙提升”。
縱觀過去的一年，茅臺的各項工作也均以文化和服務這兩大主題開展。據業(yè)內專家分析，文化和服務的實質是增強品牌力的滲透性和提高市場及消費者的滿意度。尤其是在文化方面，當下的茅臺正經歷著由做“茅臺文化”向“文化茅臺”建設進行轉變，李保芳在近期表示，當下的營銷工作應該突出抓文化建設。
12月3日，茅臺集團召開“文化茅臺”建設專題研討會，結合茅臺近一年的舉動以及李保芳對文化建設的重視程度來看，這次會議釋放了一個明顯的信號：“文化茅臺”建設將成為茅臺未來工作的重點，可以預見的是，在今年的經銷商大會上，或將有關于“文化茅臺”建設的系列政策出臺。
加大集團管控，子公司“狂奔”為千億護航
對于茅臺來說，隨著茅臺醬香系列酒逼近百億陣營，茅臺酒與系列酒“雙輪驅動”的格局已經形成，“兩條腿走路”將成為常態(tài)。而對于茅臺集團來說，同樣面臨著“多極驅動”的機遇，畢竟千億茅臺不能只靠上市公司來實現(xiàn)，在茅臺集團內部，需要眾多為千億添磚加瓦的子公司。
其中，習酒公司作為茅臺集團旗下第二大子公司，擔負著極其重要的任務。前文已經提到，習酒今年有望實現(xiàn)翻倍增長，且習酒也明晰了其百億路徑，在品牌力和大單品的雙背書加持下，在茅臺沖刺千億的2019年需要習酒貢獻更多更大的力量。
最新數據顯示，保健酒業(yè)公司今年1—11月實現(xiàn)營收9.67億，多項經濟指標均實現(xiàn)翻倍增長，在茅臺品牌的背書作用和保健酒業(yè)公司自身多項措施的驅動下，已經漸漸步入發(fā)展的快車道。
保健酒業(yè)公司今年的業(yè)績和發(fā)展可以看作是茅臺集團眾多子公司的一個縮影，今年以來，包括技術開發(fā)公司、茅臺葡萄酒公司等在內的茅臺子公司頻繁出現(xiàn)在公眾的視線之中，并大膽走向全國市場，借勢茅臺和醬香發(fā)展的大機遇，實現(xiàn)自身快速發(fā)展的同時，也助力茅臺千億目標的早日實現(xiàn)。
