在茅臺鎮(zhèn)建第二大釀酒企業(yè) 勁牌在下一盤什么棋？

前不久，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌暨投產(chǎn)儀式在茅臺鎮(zhèn)舉行。勁牌董事長吳少勛介紹，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司目前一二期工程實現(xiàn)年產(chǎn)量5000余噸，待到2019年第三期工程建設完畢，年產(chǎn)量將達到13000余噸，屆時將成為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

多年來，勁牌在保健酒行業(yè)實現(xiàn)一支獨大的過程中，一直沒有放棄對白酒市場的耕耘，嘗試用多種辦法切割傳統(tǒng)白酒的消費份額。此次打出“在茅臺鎮(zhèn) 建第二大釀酒企業(yè)”的旗號，勁牌到底在下一盤什么棋?敢于“虎口拔牙”，勁牌是要與“白酒一哥”茅臺打擂臺嗎?茅臺到底怎么看待勁牌的入駐?

勁牌布局醬香酒，或?qū)�帶來新的增長極

據(jù)來自勁牌公司的消息，2016年勁牌公司實現(xiàn)銷售收入92.15億元，同比2015年上升8.42%。資料顯示，2015年勁牌銷售額突破84.99億元，2016年銷售達到92.15億元，其中包括毛鋪苦蕎酒在內(nèi)的白酒銷售近20億元。

2013年8月上市的毛鋪苦蕎酒，僅僅用了短短一年多的時間即達到了3億元的銷售規(guī)模; 2015年全年完成8億—10億元銷售;2016年營收16億，同比增速達到60%—100%。有毛鋪苦蕎酒經(jīng)銷商表示，毛鋪苦蕎酒市場接受速度較快，主要原因是其健康白酒的差異化定位。

去年2月份，勁酒以約1.7億元的價格收購貴州臺軒酒業(yè)95%股份。貴州臺軒酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)當?shù)乩吓凭破筚F州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)國寶酒業(yè)有限公司的新廠區(qū)，國寶酒業(yè)公司則是懷仁市體量較大的醬香白酒生產(chǎn)廠家。此前據(jù)勁牌公關部人士介紹，醬酒是毛鋪苦蕎酒的原料酒。勁牌公司收購臺軒酒業(yè)，是為毛鋪苦蕎提供基酒。

有業(yè)內(nèi)人士分析，通過前幾年毛鋪苦蕎酒的成功，毛鋪苦蕎酒已成為白酒行業(yè)中人津津樂道的超級單品，勁牌更加清楚地了解到走健康白酒的路子是正確的。此次勁牌進軍茅臺鎮(zhèn)布局醬香酒，不排除進一步把毛鋪苦蕎酒做大做強的意圖。

也有相關人士認為，勁牌大手筆布局醬香酒，主要看中了醬香酒的高附加值。左右腦策略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖作為國內(nèi)醬酒研究專家，他認為，未來十年，醬酒會是中國白酒中唯一呈快速上升的白酒品類，醬酒產(chǎn)能有望占到中國白酒產(chǎn)能的5%，銷售收入有望占據(jù)20%以上，利潤有望突破三分之一。

記者梳理，近年來勁牌通過并購等方式，已經(jīng)涉足濃、醬、米、清香市場，是酒行業(yè)少數(shù)覆蓋絕大多數(shù)主流香型的企業(yè)之一。此次勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司投產(chǎn)標志著其大舉進入了醬香版塊，無疑將對擴大醬香型版圖發(fā)揮重要作用，也將為勁牌的發(fā)展帶來新的增長極。

與高手為鄰，勁牌要與茅臺打擂臺?

面對進駐茅臺鎮(zhèn)的勁牌，茅臺集團十分重視，茅臺黨委書記、總經(jīng)理李保芳出席掛牌儀式并表示祝賀。“茅臺樂見在赤水河邊、茅臺集團對面出現(xiàn)一個行業(yè)朋友。因為，這是利于整個酒業(yè)和地方發(fā)展的好事，茅臺歡迎勁牌到仁懷來，與我們一起做醬香酒，這是有利于整個酒行業(yè)和地方發(fā)展的好事。”李保芳表示。

對此，吳少勛再三強調(diào)，感謝茅臺集團以及李保芳對勁牌公司的支持，將繼續(xù)以茅臺為榜樣，以茅臺悠久的釀造工藝為參照基準，向茅臺學習，不斷成長進步。吳少勛還特別感謝李保芳給予的由原來“毛鋪健康酒業(yè)茅臺鎮(zhèn)有限公司”更名為“勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司”的建議。

李保芳的站臺以及更名建議，勁牌的“以茅臺悠久的釀造工藝為參照基準，向茅臺學習”表態(tài)，雙方的這種相互示好給了業(yè)界很大的猜想。事實上，茅臺和勁牌雙方的互動早有前兆。

今年8月23日，李保芳一行蒞臨勁牌參觀調(diào)研，表示需要從“誠、信、和”三個方面，加強雙方今后的協(xié)助以及行業(yè)發(fā)展期許，將以更加積極、開放的心態(tài)，加強行業(yè)深度交流、拓展合作空間，群策群力、凝心聚力，共同推動白酒行業(yè)健康發(fā)展，迎接新的發(fā)展周期的到來。

值得令人注意的是，在李保芳到勁牌參觀調(diào)研的前一天，即8月22日湖北省副省長周先旺會見李保芳時，希望茅臺集團與勁牌集團密切往來，深化各領域務實合作，推動雙方關系持續(xù)深入發(fā)展。李保芳表示拜訪勁牌集團，就是來學習勁牌集團“用做藥的標準做酒”的理念和企業(yè)文化，加強茅臺技術創(chuàng)新能力，推動茅臺更好地創(chuàng)新發(fā)展。

從目前來看，雖然這種互動言歡還看不出雙方在合作方面有實際的行動，但是從茅臺的“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃將保健酒業(yè)務定位為重要新興業(yè)務，成為茅臺集團大酒業(yè)板塊主要差異化業(yè)務單元和新興增長點來看，至少勁牌的到來為茅臺發(fā)展保健酒業(yè)務提供了對比借鑒的機會。同樣，茅臺作為“白酒一哥”，其身上更有值得勁牌學習的地方，此時雙方的互動言歡，或?qū)�為雙方今后開展實際合作奠定基礎。