臺(tái)灣啤酒進(jìn)軍大陸取得佳績(jī)

臺(tái)灣啤酒進(jìn)軍大陸取得佳績(jī)!臺(tái)灣煙酒董事長(zhǎng)徐安旋表示，去年臺(tái)灣啤酒銷售大陸金額超過九千萬臺(tái)幣，今年到十月為止，就已經(jīng)超過了去年的成績(jī)，他強(qiáng)調(diào)，大陸市場(chǎng)潛力雄厚，臺(tái)灣煙酒未來將創(chuàng)造品牌形象，提升品牌價(jià)值，來長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)大陸市場(chǎng)。

由于大陸近年來厲行反貪打腐，高端酒品銷售市場(chǎng)受到不少影響，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高級(jí)白酒的銷售都受到?jīng)_擊，已經(jīng)出現(xiàn)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)情形，五糧液九月分就下調(diào)出廠價(jià)格。臺(tái)灣煙酒的玉山高粱在大陸的銷售也受到影響，去年賣到缺貨，但今年高粱酒在大陸銷售大概只有去年的6成左右，徐安旋表示，目前正在檢討高粱酒的定價(jià)策略，未來將會(huì)比較注重在中價(jià)位白酒的市場(chǎng)。

大陸市場(chǎng)口味及通路挑戰(zhàn)大

不過，失之東隅，卻收之桑榆，臺(tái)灣煙酒在大陸白酒的銷售不佳，啤酒市場(chǎng)卻創(chuàng)出佳績(jī)，以蔡依林、張惠妹等代言人塑造出臺(tái)啤年輕形象，今年一到十月在大陸銷售收入已經(jīng)接近一億臺(tái)幣，超過去年全年的九千多萬營(yíng)收。

徐安旋表示，臺(tái)酒進(jìn)軍大陸白酒市場(chǎng)，面對(duì)兩個(gè)問題，一是口味，二是營(yíng)銷通路。大陸民眾喝白酒的口味和臺(tái)灣不同，臺(tái)灣是清香型，大陸是醬香型，這種消費(fèi)習(xí)慣需假以時(shí)日才能改變。

第二通路方面，除了最高級(jí)的那幾家白酒品牌外，每個(gè)省都還有當(dāng)?shù)氐闹�名酒品牌，�?jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，另外，大陸幅員廣大，通路商的銷售和運(yùn)送等合作條件與臺(tái)灣大不同，市場(chǎng)雖大，卻不見得吃得到。

大陸布局先聚焦福建、廣東

徐安旋說，臺(tái)酒今年決定重新建構(gòu)大陸的營(yíng)銷通路，重新選擇合作代理商，初步先聚焦福建、廣東等省的地級(jí)市作為重點(diǎn)經(jīng)銷區(qū)，以長(zhǎng)期耕耘的精神，來提升品牌知名度，進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，滿足消費(fèi)者情感上的需求，創(chuàng)造價(jià)值。

另外，陸客來臺(tái)必游之地如阿里山、日月潭等，臺(tái)酒已經(jīng)重新規(guī)畫埔里、嘉義酒廠，作為酒的精品館，吸引陸客。

除了大陸以外，東南亞也是一個(gè)重要的新興市場(chǎng)，徐安旋表示，臺(tái)酒兩年前進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，去年已經(jīng)銷售啤酒四千多萬，由于從越南進(jìn)入東協(xié)銷售免關(guān)稅，臺(tái)酒也和日本Asahi朝日啤酒合作，在越南設(shè)廠，進(jìn)軍東協(xié)。