在互聯網思維的大潮下，白酒企業紛紛探索新型的營銷模式。為探索商業新模式，白酒巨頭茅臺(600519,股吧)集團加入時下最火最熱的微商大軍，顛覆傳統賣酒方式，開始了自身的微商之路。白酒行業如何做微信營銷?其營銷思路和發展路徑是什么?記者獨家采訪茅臺集團皆大歡喜酒業總經理劉桂紅，聽聽她對白酒行業探索新型商業模式的三點思考。
思考一：白酒行業市場幾度低迷，怎么辦?
這兩年，白酒行業面臨三公消費的重拳打擊，打破了過去十年白酒行業高速增長的權貴邏輯。對于白酒傳統的銷售模式，渠道壓貨失效了，開發新產品賣不動，更重要的消費者的消費習慣發生了變化、社交模式也發生了變化。
在這種形勢下，白酒企業紛紛探索新型的商業模式。怎么找到轉型的切入點，業務發展的路徑是什么，是白酒行業尋求轉型所需要解決的問題。
作為白酒行業的巨頭，此番的商業轉型當然不甘落后。據茅臺集團皆大歡喜酒業總經理劉桂紅介紹，茅臺集團新品皆大歡喜酒以自身產品為主體，我們第一步是在微信上構建自身的電商平臺。
思考二：如何充分發揮移動互聯網的作用?
茅臺集團在業界已經有很高的品牌知名度，本身有一定的品牌沉淀，移動互聯網只是給它插上了一個翅膀，讓它飛起來。
但是如何充分發揮移動互聯網的作用，是包括劉桂紅在內的很多白酒行業從業人員思考的第二個問題。很多企業都知道要嘗試移動互聯網之路，也有很多企業開始做微商，但是具體怎么去做，不得要領。
茅臺集團在微商之路上表現出大膽前衛的一面。茅臺集團皆大歡喜酒業總經理劉桂紅告訴記者，2015年3月25日，茅臺技開皆大歡喜新品發布會在成都舉辦。4月，茅臺集團皆大歡喜酒正式推出面向移動互聯網的銷售端“茅臺集團皆大歡喜酒”人人店。有別于單店商城的電商化模式，茅臺集團皆大歡喜酒的人人店模式之中，消費者不僅可以在微信端購買皆大歡喜酒，也可以在店內一鍵成為分銷商，代理茅臺集團皆大歡喜酒。
通過人人店分銷模式，從短期來看，可以將茅臺集團的新品皆大歡喜酒品牌大力推廣出去。從長期來看，傳統渠道和線上分銷的結合，實現了渠道的重構，幫助皆大歡喜酒快速拓展一批新的分銷商。
皆大歡喜酒無論從定位、定價還是消費群體來看，都是走的中高端路線，這樣的定位比較適合走電商渠道。微信賣酒，其實是將線下的關系搬到了線上，人人店是一款強關系工具，利用圈子推薦產品更有聚合力。
思考三：如何盤活線下資源?
白酒業作為傳統的行業，在過去數十年來，廠家、經銷商、終端商家、消費者之間，沒有真正意義上的互動。此次茅臺集團皆大歡喜酒的電商之路，就是將產品與消費者的各個環節打通。
“因為茅臺集團本身有自己的渠道資源，所以我們首先將線下經銷商、終端資源整合到線上，借助人人店強大的分銷模式，再通過一定的運營手段，這就為我們的微商之路提供了天時地利人和。”茅臺集團皆大歡喜酒業總經理劉桂紅說，“另一方面，我們還會同步運營線下的活動，這樣可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更加生動，更加有趣，更有利于營銷活動的開展。”
移動互聯網對于白酒企業來說就是要回歸到商業本質，以用戶為中心。正是這些有價值的探索，讓茅臺集團始終走在行業的前列;也正是有了茅臺集團這樣的先行者，讓未來白酒行業的微商之路充滿了看點。
