移動(dòng)分銷看茅臺(tái)集團(tuán)如何用人人店進(jìn)入微商

在互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮下，白酒企業(yè)紛紛探索新型的營銷模式。為探索商業(yè)新模式，白酒巨頭茅臺(tái)(600519,股吧)集團(tuán)加入時(shí)下最火最熱的微商大軍，顛覆傳統(tǒng)賣酒方式，開始了自身的微商之路。白酒行業(yè)如何做微信營銷?其營銷思路和發(fā)展路徑是什么?記者獨(dú)家采訪茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒業(yè)總經(jīng)理劉桂紅，聽聽她對白酒行業(yè)探索新型商業(yè)模式的三點(diǎn)思考。

思考一：白酒行業(yè)市場幾度低迷，怎么辦?

這兩年，白酒行業(yè)面臨三公消費(fèi)的重拳打擊，打破了過去十年白酒行業(yè)高速增長的權(quán)貴邏輯。對于白酒傳統(tǒng)的銷售模式，渠道壓貨失效了，開發(fā)新產(chǎn)品賣不動(dòng)，更重要的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化、社交模式也發(fā)生了變化。

在這種形勢下，白酒企業(yè)紛紛探索新型的商業(yè)模式。怎么找到轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)，業(yè)務(wù)發(fā)展的路徑是什么，是白酒行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型所需要解決的問題。

作為白酒行業(yè)的巨頭，此番的商業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)然不甘落后。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒業(yè)總經(jīng)理劉桂紅介紹，茅臺(tái)集團(tuán)新品皆大歡喜酒以自身產(chǎn)品為主體，我們第一步是在微信上構(gòu)建自身的電商平臺(tái)。

思考二：如何充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用?

茅臺(tái)集團(tuán)在業(yè)界已經(jīng)有很高的品牌知名度，本身有一定的品牌沉淀，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是給它插上了一個(gè)翅膀，讓它飛起來。

但是如何充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用，是包括劉桂紅在內(nèi)的很多白酒行業(yè)從業(yè)人員思考的第二個(gè)問題。很多企業(yè)都知道要嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之路，也有很多企業(yè)開始做微商，但是具體怎么去做，不得要領(lǐng)。

茅臺(tái)集團(tuán)在微商之路上表現(xiàn)出大膽前衛(wèi)的一面。茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒業(yè)總經(jīng)理劉桂紅告訴記者，2015年3月25日，茅臺(tái)技開皆大歡喜新品發(fā)布會(huì)在成都舉辦。4月，茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒正式推出面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的銷售端“茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒”人人店。有別于單店商城的電商化模式，茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒的人人店模式之中，消費(fèi)者不僅可以在微信端購買皆大歡喜酒，也可以在店內(nèi)一鍵成為分銷商，代理茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒。

通過人人店分銷模式，從短期來看，可以將茅臺(tái)集團(tuán)的新品皆大歡喜酒品牌大力推廣出去。從長期來看，傳統(tǒng)渠道和線上分銷的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了渠道的重構(gòu)，幫助皆大歡喜酒快速拓展一批新的分銷商。

皆大歡喜酒無論從定位、定價(jià)還是消費(fèi)群體來看，都是走的中高端路線，這樣的定位比較適合走電商渠道。微信賣酒，其實(shí)是將線下的關(guān)系搬到了線上，人人店是一款強(qiáng)關(guān)系工具，利用圈子推薦產(chǎn)品更有聚合力。

思考三：如何盤活線下資源?

白酒業(yè)作為傳統(tǒng)的行業(yè)，在過去數(shù)十年來，廠家、經(jīng)銷商、終端商家、消費(fèi)者之間，沒有真正意義上的互動(dòng)。此次茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒的電商之路，就是將產(chǎn)品與消費(fèi)者的各個(gè)環(huán)節(jié)打通。

“因?yàn)槊┡_(tái)集團(tuán)本身有自己的渠道資源，所以我們首先將線下經(jīng)銷商、終端資源整合到線上，借助人人店強(qiáng)大的分銷模式，再通過一定的運(yùn)營手段，這就為我們的微商之路提供了天時(shí)地利人和。”茅臺(tái)集團(tuán)皆大歡喜酒業(yè)總經(jīng)理劉桂紅說，“另一方面，我們還會(huì)同步運(yùn)營線下的活動(dòng)，這樣可以拉近和用戶的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更加生動(dòng)，更加有趣，更有利于營銷活動(dòng)的開展。”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對于白酒企業(yè)來說就是要回歸到商業(yè)本質(zhì)，以用戶為中心。正是這些有價(jià)值的探索，讓茅臺(tái)集團(tuán)始終走在行業(yè)的前列;也正是有了茅臺(tái)集團(tuán)這樣的先行者，讓未來白酒行業(yè)的微商之路充滿了看點(diǎn)。