華龍酒業(yè)明年登陸新三板 首次公開募資獲阿里匯富創(chuàng)投領(lǐng)投(2)

萬億酒類市場背后的商業(yè)機會

當前，酒類產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的深度調(diào)整期，不少傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商面對嚴峻的市場形勢看空市場進而轉(zhuǎn)型或退出。不過，華龍酒業(yè)卻對酒類市場有著自己的判斷和理解。

翟山表示，只有規(guī)模和體量達到一定程度，才能在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)真正意義上的領(lǐng)軍。翟山舉例說：“在家電領(lǐng)域，國美、蘇寧稱得上是領(lǐng)軍企業(yè)，兩者在家電行業(yè)的銷售額占比能夠達到35%到40%，而每家企業(yè)的銷售額在行業(yè)的占比能夠達到15%到20%。反觀酒類流通業(yè)，雖然不少酒商也有數(shù)十家甚至上百家連鎖店面，但是整體的規(guī)模有限。相比于數(shù)千億的市場成交額，這些酒類連鎖品牌中沒有一家銷售額占到整個市場的1%。”

2014年，酒行業(yè)銷售收入8779億元，正朝著萬億市場挺近。翟山認為這是前所未有的商業(yè)機會。在他看來，打通線上線下的酒類連鎖前景無限。

對于當前的市場機遇，翟山表示：

一是酒類電商市場發(fā)展的拉動
消費者網(wǎng)購滲透率不斷提升，網(wǎng)購消費趨勢推動著酒類網(wǎng)購市場的發(fā)展壯大。同時，線下酒類流通渠道環(huán)節(jié)冗長，市場化程度低，導(dǎo)致線下酒水零售終端售價居高不下，優(yōu)化酒類流通渠道成為酒類企業(yè)和消費者的共同訴求。

二是葡萄酒進口量不斷擴大
如今，全球葡萄酒產(chǎn)量過剩，我國快速上升的葡萄酒銷量和平穩(wěn)上升的葡萄酒供應(yīng)量促使我國葡萄酒進口量不斷擴大。2009年至2013年，我國葡萄酒進口量從18,175萬升猛增到40,905萬升，漲幅125%。翟山表示，3-5年內(nèi)，中國莆田就消費市場將邁入千億級別，這正是華龍酒業(yè)的紅利機會。

三是進口葡萄酒進入大單品時代
目前，中國市場中進口葡萄酒有品類而無品牌，在60元-200元價格區(qū)間的單品蘊含著巨大的機會。未來5-10年至少會誕生10個引領(lǐng)市場的品牌，同時大單品銷售額會超過100億元。翟山表示，華龍酒業(yè)依托全球葡萄酒上游資源，正從供應(yīng)鏈整合、OEM研發(fā)、渠道建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析等方面著手迎接進口葡萄酒大單品時代的到來。

無論是渠道扁平化趨勢下的連鎖模式還是進口葡萄酒市場崛起的機會，華龍酒業(yè)都沒有錯過。 “在白酒產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生巨變的大背景下，酒類流通領(lǐng)域的市場格局將掀起一場空前激烈的整合大潮，這一切都預(yù)示著一個新的時代——酒類流通戰(zhàn)略覺醒時代。” 翟山說：華龍現(xiàn)在所做的正是為了完成在酒類連鎖戰(zhàn)略覺醒時代的提前占位。近兩年全國各地涌現(xiàn)出的新興酒類連鎖品牌說明行業(yè)企業(yè)正越來越重視連鎖運營，而這正是華龍多年來所堅持的。

互聯(lián)網(wǎng)+酒連鎖，商業(yè)模式吸引資本進駐

翟山對酒類流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著清晰的判斷，而26年專注連鎖模式，也證明他的心態(tài)的冷靜與眼光的獨到。

中國首富、大連萬達集團董事長王健林認為商業(yè)模式是一個企業(yè)的核心競爭力。翟山表示“非常贊同”，商業(yè)模式是什么呢?就是一個企業(yè)與眾不同的做生意方法，華龍酒業(yè)與眾不同的做生意方法，就是連鎖模式。

翟山看來，中國未來酒水行業(yè)發(fā)展格局的價值鏈是生產(chǎn)商(名酒廠、地方名酒廠)——品牌運營商(物流商)——大型賣場(超市)——專賣店(精細化、專業(yè)化)——社區(qū)超市(連鎖)——消費者。這是發(fā)展規(guī)律，更是發(fā)展機會，華龍做的是專賣店連鎖這一環(huán)。

經(jīng)過26年的耕耘，翟山認為華龍酒業(yè)擁有四位一體的核心競爭力：

一是26年專注于酒類流通業(yè)，培養(yǎng)了經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊;

二是與11個國家的酒莊合作，獨立采購、清關(guān)并為合作伙伴提供OEM與代采購業(yè)務(wù)，鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢;

三是通過互聯(lián)網(wǎng)+思路，快速拓展線下連鎖網(wǎng)絡(luò)，用社交媒體發(fā)展線上會員，移動端下單，線下29分鐘內(nèi)送達，真正實現(xiàn)了全渠道O2O模式;

四是依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)集聚會員，保持高頻次的接觸和互動，洞悉消費者需求，實現(xiàn)滾動盈利。

正是對酒類連鎖的堅守和對酒類流通產(chǎn)業(yè)的理性判斷打動了投資者。在此次股東大會上，華龍酒業(yè)與投資者共簽署融資協(xié)議6000萬元，其中阿里匯富創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資3000萬元。

圖中左邊為翟山，右邊為阿里莫望

阿里匯富首席合伙人阿里莫望女士表示，阿里匯富一直投資主板上市企業(yè)，這是首次投資擬在新三板上市的公司，主要是看好華龍酒業(yè)未來的成長性以及翟山和翟山團隊，她堅信華龍酒業(yè)一定會成為中國酒類流通行業(yè)的典范企業(yè)。