聚焦省內(nèi)力發(fā)高端 今世緣面對質(zhì)疑如是說

消費者對喝好酒的追求提高，以后酒精勾兌的酒會逐步淘汰，以前金字塔的結(jié)構(gòu)將會向橄欖形轉(zhuǎn)變。

日前，今世緣發(fā)布了2017年第三季度報告，數(shù)據(jù)顯示，今世緣前三季度實現(xiàn)營收23.93億元，同比增加16.14%，凈利潤7.76億元，同比增加20.01%。

實際上，這幾年以來，作為江蘇地方酒企的今世緣業(yè)績一直處于較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2014年-2016年，今世緣實現(xiàn)營收分別為24億元、24.25億元、25.54億元;同期凈利潤分別為6.46億元、6.85億元、7.54億元。

而今世緣作為江蘇市場的老二(僅次于洋河)，這幾年發(fā)展也是專注于省內(nèi)，數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年底，今世緣省內(nèi)市場占比達(dá)到94%，這引起了很多酒業(yè)人士的質(zhì)疑，今世緣為何一直專注省內(nèi)，不謀求向省外擴(kuò)張呢?

對此，今世緣集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)王衛(wèi)東對記者介紹說，對于今世緣目前的狀況而言，省內(nèi)市場還沒有完全做好，還不想花更多的精力到省外，因為省內(nèi)投入的性價比相對更高，今世緣認(rèn)為目前江蘇省內(nèi)還是有很大空間的，等省內(nèi)發(fā)展到一定水平后主要精力可能會向省外轉(zhuǎn)移。

業(yè)內(nèi)人士分析，江蘇白酒行業(yè)老大洋河之所以不斷向省外擴(kuò)張是因其在省內(nèi)的市場占有率已經(jīng)很穩(wěn)定，做省內(nèi)市場并不經(jīng)濟(jì)，所以洋河應(yīng)該保持省內(nèi)市場占有率不下來的前提下向省外擴(kuò)張。

而今世緣省外銷售額雖在不斷增加，但增速很慢，王衛(wèi)東表示，今世緣省外市場開拓很有難度，前期資源配置方面省外市場占比較少，并且省外還發(fā)生了一些預(yù)料之外的事情，2013年后白酒行業(yè)發(fā)生變化，之前做中高端的思路走不下去，調(diào)整了策略。

值得注意的是，資料顯示，包括今世緣、酒鬼酒等在內(nèi)的很多白酒企業(yè)現(xiàn)在都重點發(fā)力省內(nèi)市場，這是否是區(qū)域名酒的發(fā)展趨勢?對此，王衛(wèi)東表示，這只是不同時機的不同策略，實際上，今世緣沒有完全撤回來，只是策略調(diào)整，結(jié)構(gòu)上之前以國緣為主，后來調(diào)整到以今世緣為主;之前是團(tuán)購為主，后來做市場，雖然在量上沒有增加，但形式有大的變化。

除了深耕省內(nèi)市場，今世緣的另一大特征是高端產(chǎn)品比例很高。據(jù)王衛(wèi)東透露，目前今世緣特A+產(chǎn)品占比達(dá)到45%，對經(jīng)銷商的指導(dǎo)價超過了300元/瓶，比對開國緣還要貴，未來今世緣優(yōu)質(zhì)酒比例還會提升。

而今世緣不同層級酒產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇也經(jīng)歷了很長時間的變遷。資料顯示，今世緣酒類產(chǎn)品分別國緣、今世緣和高溝三類，價格逐級降低，此前，今世緣集團(tuán)主要以國緣產(chǎn)品為主，在2013年八項規(guī)定之后，高端酒銷售不景氣，今世緣集團(tuán)逐漸改變戰(zhàn)略，力推今世緣產(chǎn)品，不過近一兩年高端酒不斷漲價，紅利明顯，今世緣集團(tuán)又重新掉轉(zhuǎn)船頭，再推國緣產(chǎn)品。

“尤其在江蘇省內(nèi)市場，國緣仍舊是主要的利潤來源，公司發(fā)現(xiàn)，在今世緣系列產(chǎn)品上投入了很多，但業(yè)績還不如國緣，于是又重新開始以國緣的銷售為主。而在省外市場，考慮到避免竄貨等問題，還沒有重新大力推國緣產(chǎn)品。”王衛(wèi)東如是說。

業(yè)內(nèi)人士分析，去年以來，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等在內(nèi)的高端白酒不斷漲價，人們對喝好酒的追求提高，以后酒精勾兌的酒會逐步淘汰，以前金字塔的結(jié)構(gòu)將會向橄欖形轉(zhuǎn)變。

王衛(wèi)東認(rèn)為，對于高端白酒，目前最大的變化在于人群結(jié)構(gòu)的變化，相比之前，現(xiàn)在高端白酒的政務(wù)消費減少，商務(wù)消費增多，實際上是高端酒的人群置換。此外，高端酒的人均飲酒量減少，但喝高端酒的人數(shù)增多，這就給酒企帶來了很大的機會。