11月2日，國酒茅臺2016年海外經銷商大會在廣州白云國際會議中心隆重召開。來自55個國家和地區的81家茅臺經銷商代表齊聚羊城，共同參會。茅臺系統總結了過去一年海外市場營銷工作，并對 2017 年的國際市場工作進行全面部署動員。據了解，2016年前三季度，國酒茅臺海外市場銷售業績良好，實現出口創匯比去年同期增長49.69%，占中國白酒出口創匯總額的74.2%，位居全國第一。
在當天的會上，茅臺進出口公司董事長、總經理安懷倫作2016年度茅臺酒海外市場工作報告。報告顯示，2016年前三季度，公司共出口茅臺酒及系列酒同比增長48.75%。實現出口創匯同比增長49.69%。其中亞洲市場占比47.97%，歐洲市場占比25.36%，美洲市場占比11.31%，免稅市場占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場占比1.35%。截止今年第三季度，茅臺在海外共有90家經銷商，目前直接發貨的國家和地區已經達到63個，產品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場的銷售網絡布局進一步完善。
部分券商發布的研報也對茅臺在海外市場的培育和建設給予了積極評價。東北證券指出，在海外市場方面，茅臺酒目前占全國白酒出口總額50%左右,2015年出口16.08億元,今年上半年同比增長69.46%至7.25億,全年出口額站上25億元概率較大,未來在“茅臺雞尾酒”、“飲茅臺利健康”等營銷策略的推動下,茅臺酒今后在國際市場占比有望上升到10%。
對于在海外市場推展方面取得上述成績的原因，茅臺在工作報告中也進行了說明。報告指出，2016年，茅臺進出口公司根據茅臺集團的整體部署，加大了海外市場的營銷拓展力度，采取了營銷組合措施，有效地拉動了市場需求。加大重點市場支持，美國和日本以其腳踏實地培育市場的努力成為了重點投入培育市場。公司還嚴厲打擊回流酒，保護茅臺海外市場穩定發展。此外，茅臺主動迎合國外主流消費群體，融入當地社區，擁抱社交新媒體，更加貼近消費者。
而對于2017年的海外市場工作方向，報告也做出了明確規劃。報告指出，2017年茅臺要在深度精準調研、豐富產品開發、穩固拓展渠道、加大推廣宣傳、管控回流酒等方面重點發力，確保完成茅臺酒全年出口量、創匯額等指標。茅臺酒要在東亞及東南亞，成為當地主流烈性酒品牌;在西歐、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當地主流市場具有一定銷售規模的烈酒品牌;在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區，成為當地華人社區內一定影響力的烈酒品牌。
在當天的大會現場，參會人員還聽取了茅臺海外新媒體社交網絡服務提供方所做的社交媒體工作報告。日本日和商事株式會社、香港高升國際貿易有限公司、法國卡慕公司、美國南洋貿易有限公司、澳洲明耀貿易有限公司、意大利88貿易有限公司等13位經銷商代表作了交流發言，介紹了茅臺酒在當地區的銷售情況，提出了建設茅臺酒海外市場的建議。
