南京10月30日電(韓雅菘)28日上午，中糧進口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會在南京舉行。“中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司”也在現場宣告成立。同時，中糧名莊薈國際酒業(yè)分別與西班牙酒王菲斯特，澳大利亞品牌奔富，德國啤酒集團碧特博格，以及山東芝麻香企業(yè)景芝簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中糧加大進口酒領域開發(fā)力度
據悉，中糧集團于2014年1月成立進口酒事業(yè)部，并于2015年10月，成立中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司，執(zhí)行完全獨立的公司運營體系，全面負責進口酒業(yè)務。“中糧是一家有40余年中國紅酒發(fā)明和運作歷史的企業(yè)，整個中糧歷任領導都在葡萄酒上花費了很大心血。可以說，葡萄酒對中糧來說有特殊的意義。”中糧進口酒事業(yè)部總經理李士祎在發(fā)布會現場講到。
中糧開啟進口酒渠道精耕戰(zhàn)略
“互聯(lián)網的平臺思維是開放、共享、共贏的思維，平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。中糧名莊薈計劃在三年內開放三到五個省的共建區(qū)域運營平臺，主要是選擇區(qū)域強勢白酒廠家，或區(qū)域網絡覆蓋能力強的龍頭大商，首輪合作對象除山東景芝外，鄭州云飛酒業(yè)也赫然在列。中糧名莊薈國際酒業(yè)希望通過聯(lián)合的模式改變中國酒世界的格局，力求真正做到產業(yè)融合。 ”李士祎在會上表示。
據了解，中糧在合資公司中占股比例略低于景芝，只是參股并非控股。雙方將依據股份比例設立董事會成員構成，共同負責公司運營。中糧方面負責派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會招聘，由景芝負責渠道管理，其具有完全獨立的運營管理職權。
“從白酒銷售運作體系中，搭建一個完全迥異的進口酒采銷體系，培養(yǎng)一個推廣體系肯定是我們面臨的障礙。而這方面恰恰也是中糧名莊薈的優(yōu)勢”，景芝酒業(yè)集團副總經理兼銷售公司總經理鄭明熙說，“經多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，我們看重中糧的品牌優(yōu)勢、中糧對上游資源整合的優(yōu)勢和團隊進口酒操作的專業(yè)優(yōu)勢。希望我們的合作可以以最短的過程完成產品從國外酒莊到消費者餐桌的直達。”
中糧開啟進口酒立體營銷網絡
據悉，中糧名莊薈國際酒業(yè)五大商業(yè)模式是針對不同的渠道特征而設計出的管理模式，每種商業(yè)模式都是一個入口，將用戶引入后形成共振效應。
“五種商業(yè)模式是我們總結出來的，并不是憑空設想的，每一種模式都有成熟的案例，在此基礎上進行系統(tǒng)梳理提升總結，然后全國推廣。”李士祎在會上強調。
中糧名莊薈國際酒業(yè)構建產業(yè)鏈整合平臺
據了解，目前中糧名莊薈旗下已經全部覆蓋12個主產國的36個產區(qū)，擁有50多個在原產國及主銷國排行前列的國際葡萄酒品牌和新舊世界列級名莊酒，SKU數量達到406個;合作德國啤酒品牌3個，SKU十余個。中糧名莊薈國際酒業(yè)的目標就是締造全品系、全價格帶、全區(qū)域，消費者信賴的，中國競爭力強的進口酒商品組合。“當前我們的品牌管理采取的是寶潔模式，力求多元化;而我們的渠道管理采取的是可口可樂模式，力求精細化。”李士祎解釋。
最后，李士祎強調，下一步重心會放在下游網絡的打造上，要成為進口酒行業(yè)里渠道做得最精細的公司，但這需要較長的一段時間，預計一年左右時間可以成型，兩年左右時間可以銷售上規(guī)模。
