十月銷售暴漲四倍 貴州醇緊急宣布全國停貨到年底

10月25日，貴州醇發(fā)布停貨兩個月消息，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在今日頭條個人號上宣布：因10月銷售回款預(yù)計去年同期4倍，全年配額已全部用完，將在全國范圍內(nèi)停貨，停貨時間截至2022年元月1日。

記者就此致電貴州醇相關(guān)工作人員，答復(fù)稱：決定已下發(fā)，即日起不再對任何經(jīng)銷商發(fā)貨。該人員還表示，停貨建立在良好市場業(yè)績基礎(chǔ)上，主要是為了保證經(jīng)銷商低庫存、高周轉(zhuǎn)，以維護(hù)全體客戶利益。

記者了解到，今年“雙節(jié)”后，國內(nèi)部分白酒廠家發(fā)布了停貨通知。9月底，國窖1573開始不接收新訂單，瀘州老窖特曲系列、百年窖齡也一并停止接收。同一時期，品味舍得，水井坊井臺、臻釀八號等產(chǎn)品宣布停供通知。不過，上述企業(yè)主打濃香產(chǎn)品，而主打醬香產(chǎn)品的企業(yè)主動長時間停貨目前還不多見。

“量價調(diào)控是維護(hù)品牌價值的基本手段”，有業(yè)內(nèi)人士分析，此次貴州醇在全國范圍內(nèi)停貨至年底，“為后續(xù)春節(jié)熱銷蓄能是重要原因;另外，對于貴州醇而言，確保渠道商和終端客戶能夠維護(hù)好良性庫存也是極為重要的。”

全面停貨也釋放了貴州醇市場面向好的信號。盡管此前醬酒市場出現(xiàn)小幅波動，但貴州醇市場業(yè)績?nèi)员３指呶辉鲩L。今年9月，貴州醇銷售額同比增長100%，10月份銷售額更是同比暴漲4倍。不久前貴州醇召開的全國銷售會議上透露出一組數(shù)據(jù)：貴州醇“真年份”系列產(chǎn)品去年全年在興義本地銷售80多萬，而今年1-9月份已經(jīng)銷售1200多萬，銷售額暴漲15倍，其在全國銷售之旺可見一斑。

另外，全面停貨也與貴州醇始終執(zhí)行的“控盤分利模式”有關(guān)。記者了解到，“控盤分利模式”是朱偉一直推崇的一種渠道管理模式，該模式的最大特點在于由企業(yè)按照計劃管理的方式，限定每家經(jīng)銷商的銷售配額，以保證產(chǎn)品在市場上始終處于緊俏狀態(tài)，防止壓貨、竄貨等問題的出現(xiàn)，從而保證產(chǎn)品價格的堅挺，調(diào)動經(jīng)銷商積極性，為產(chǎn)品持續(xù)熱銷帶來內(nèi)生性動力。10月銷售暴漲4倍的背后，必然是配額短缺，也就需要主動停貨予以平衡。

今年春節(jié)前，囿于包材、物流限制等原因，貴州醇相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)市場告急，曾主動停貨;3、4月份，因為配額已滿，貴州醇亦曾兩次發(fā)布停貨通知。不久前的10月22日，貴州醇還暫停了開發(fā)產(chǎn)品招商業(yè)務(wù)，對貼牌、定制類產(chǎn)品關(guān)上大門。

上述人士認(rèn)為，貴州醇此次主動停貨至年底，時間較長、力度較大，可以解讀為產(chǎn)品在經(jīng)銷商層面已達(dá)到相當(dāng)程度飽和，是企業(yè)維持市場良性、健康發(fā)展的鐵腕舉措。“控貨是穩(wěn)價的關(guān)鍵，穩(wěn)價是市場良性發(fā)展的核心，貴州醇長線停貨、暫停開發(fā)產(chǎn)品條碼等動作，遵循著一種‘慢就是快’的底層邏輯，保障了經(jīng)銷商利益，足以讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，其在春節(jié)市場上的表現(xiàn)，更值得行業(yè)期待!”（原文標(biāo)題：十月銷售暴漲四倍 貴州醇緊急宣布全國停貨到年底）