10月26日晚間，洋河股份正式發布2018年三季報。公告顯示，2018年前三季度營收209.65億元，增長24.22%，凈利潤70.39億元，增長26.1%。
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值得注意的是，洋河三季報中最搶眼除了洋河營收和凈利潤實現“雙位數”的增長外，高端的快速增長或將成為洋河跨入200億俱樂部之后的新引擎。
01、三季報的增長早有“伏筆”
報表顯示，洋河在第三季度營收64.2億，凈利潤20.3億，增速均超過20%。
據公開資料顯示：洋河從今年7月1日起，同時上調海之藍、天之藍、夢之藍三大核心單品的出廠價及終端供貨價。
其中，出廠價方面，海之藍上漲4元/瓶，天之藍上漲6元/瓶，夢之藍M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;終端供貨價方面，海之藍上漲60元/箱 ，天之藍上漲100元/箱，夢之藍M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，平均漲幅達到百元，M9更是大幅提高600元/箱。
此外，還需注意的是，在8月20日，洋河中秋促俏正式啟動的首日出現經銷商半夜搶單的局面，結果是廠家推出的中秋銷售配額30%以上就在當天被搶完，首日業績同比增幅200%以上!
顯然，先是是主力產品廠價的成功上調，后是中秋旺季前的產品動銷順利，量與價的齊升則直接為三季度的增長提供充足彈藥。而從更長遠的利益來看：通過“小幅度、多頻次”的提價策略，而這將不僅為全年的增長打下基礎，更為未來迎合消費升級的競爭提前占位。
02、高端的爆發將成新引擎
洋河在三季度能持續增長超過20%，高端產品成為重要支撐。
其實，在10月22日的“時代新機遇，高端新格局”微酒秋糖論壇上，洋河股份副總裁朱偉曾透露說，“夢之藍今年三季度的增幅比上半年又有提升。其中，夢6的增長速度高于夢3，夢9的速度高于夢6。而1-9月份，夢9銷售幾乎是去年同期五倍。”
可見，夢之藍正迎來一個“爆發式”增長的時代。而對于增長背后的原因，洋河方面透露：“除了品質基礎、文化根基和品牌形象之外，還有良好的價格管理。過去一年多時間，在江蘇成熟市場上，夢3每瓶漲價60塊錢，夢6每瓶漲價100塊錢，這樣一種相對比較成熟的產品，能在這么短時間、這么大幅度的進行價格提升，背后是我們價格管理的決心，也是我們將來要實現夢3占位500塊錢以上，夢6占位800塊錢以上，夢9占位1500塊錢以上目標的具體落地。”
通過價格管理，推動夢之藍的產品系結構性的升級;如果再加上“更多陳年酒，更高綿柔度”的海、天升級版產品在中秋旺季正式投放市場，逐步替代老產品，夯實中高端和次高端市場。
綜合起來看，在高端，洋河推進夢之藍全國化鞏固“新國酒”地位成績突出;而在次高端和中端，本身已經有廣泛消費基礎的天之藍和海之藍再能完成量價齊升的話，洋河在全價格的優勢就能進一步突顯出來。
長期堅持這一戰略執行，可以讓洋河全價格帶的“產品矩陣”完成結構性的升級，在中端、次高端和高端形成“三駕馬車”強勢驅動的理想局面。而在規模領先和底盤穩定的情況下，高端夢之藍開始發力，將成為洋河邁入200億元俱樂部之后新的增長引擎;假以時日，洋河將不再是“小跑”式的穩增長那么簡單。
