洋河股份開啟新一輪增長(3)

2002年，洋河參與國家濃香型白酒新標準制定;“洋河”商標被認定為中國馳名商標。

2003年，洋河推出“藍色經(jīng)典”系列;洋河大曲取得國家原產(chǎn)地標記保護。

2004年，洋河榮獲中國食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)、全國愛國擁軍模范單位稱號。

2005年，榮獲國家純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志、中國白酒經(jīng)濟效益十佳企業(yè)。

2006年，洋河繼續(xù)躋身中國白酒經(jīng)濟效益十佳企業(yè)。

2007年，洋河榮獲全國“五一”勞動獎狀。

2008年，洋河制定國家綿柔性白酒新標準;“藍色經(jīng)典”被認定為中國馳名商標。

2009年，公司股票在深圳證券交易所成功上市;“洋河酒傳統(tǒng)釀造技藝”入選省級非遺名錄。

2010年，洋河、雙溝強強聯(lián)合，成功組建蘇酒集團。

2011年，“洋河”、“雙溝”同被認定為中華老字號;銷售收入過百億，穩(wěn)居中國白酒前三強。

2012年，洋河股份(蘇酒集團)首次躋身FT全球500強排行榜，夢之藍、綿柔蘇酒榮獲中國白酒“最佳質(zhì)量獎”、“中國白酒酒體設(shè)計獎”、“中國白酒國家評委感官質(zhì)量獎”等三項大獎。

2013年，洋河股份榮獲“最具責(zé)任上市公司”稱號;成功打造電子商務(wù)平臺、洋河1號配送酒行;入選“中華老字號”品牌價值百強榜第三位。

2014年，創(chuàng)新性推出健康白酒新典范“洋河微分子酒”，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新方向;成功舉行首屆封藏大典。

2015年，創(chuàng)新性推出“雙核驅(qū)動”新戰(zhàn)略;攜手央視“9.3閱兵慶典”直播;入選福布斯“亞太地區(qū)最佳上市公司50強”;中國輕工聯(lián)合會頒發(fā)“產(chǎn)量規(guī)模第一、市場占有率第一、綿柔品質(zhì)第一”獎項。

張晶：洋河成就我的海天夢想

南京渙天為酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 張晶

中秋團購白酒1700萬，連續(xù)4年銷售額增長30%，2015年提前3個月完成全年銷售任務(wù)……對于一個只代理洋河系列白酒4年的經(jīng)銷商來說，不得不說是一個驕人的成績。而實現(xiàn)這一業(yè)績的負責(zé)人張晶謙虛地向記者表示，我們代理時間不長，基數(shù)低，主要還是洋河品牌自身強大，我們還需要努力。

沒有業(yè)務(wù)員的銷售公司

張晶說：我們公司沒有專職業(yè)務(wù)員，來的就是高管，年薪10萬起，如果一定要說業(yè)務(wù)員，那就是我一個。我喜歡穿老頭衫大褲衩大街小巷跑煙酒店，了解一線市場行情，特別是競爭對手的營銷手段，我再去和洋河的領(lǐng)導(dǎo)溝通，就會事半功倍。

“我的業(yè)務(wù)員都是隱形的，也許就在你身邊。”張晶略帶神秘地回答記者“沒有業(yè)務(wù)員怎么推廣業(yè)務(wù)”的問題，“因為我之前是做電子商務(wù)的，所以對線上的營銷方式很了解，我只負責(zé)出激勵政策和營銷計劃，業(yè)務(wù)員們都是在線上交割，這樣雙方都提高工作效率，不浪費時間。”

做好三個“性”就能成功

對于成功的秘訣，張晶認為：做到三個“性”就能成功。

“便捷性，價格合理性，產(chǎn)品安全性。”張晶總結(jié)，現(xiàn)在購買白酒的渠道很多，但是很難做到三者結(jié)合。比如去大型超市買酒，那產(chǎn)品安全性最佳，價格合理性最差。因為你不會買到假酒，但是價格是比較貴的;去路邊的煙酒店買酒，則是價格合理性最高，產(chǎn)品安全性最低。價格是合理的，但是真假難辨。網(wǎng)上購買，只有便捷性一項最佳，送貨上門。如果做到三個“性”合一，那我就能成功!

“那您是怎么做的呢?”記者問。“我有自己的物流，可以送貨上門，幫你搬酒，做到了便捷性;我有實惠的價格和優(yōu)惠的購買政策，做到了價格合理性;我是洋河品牌的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員都有我的授權(quán)，保證不會買到假酒，做到了產(chǎn)品安全性。”張晶自信地告訴記者。

品牌強大自身才能強大

“品牌強大自身才能強大”，采訪中張晶一直向記者重復(fù)這句話。洋河這一代領(lǐng)導(dǎo)人對洋河自身的品牌建設(shè)和投入在他看來是中國任何一家酒企不能比的，在實際的經(jīng)營過程中讓他們切實感受到洋河品牌的強大。這也使得他們在這樣的酒類品牌下做事變得主動，容易出成績，領(lǐng)導(dǎo)層的專業(yè)度決定企業(yè)未來的高度。

對于未來有什么打算?張晶笑著表示，既然中秋團購拿了第一名，不介意后面再拿一個冠軍!