茅臺再換帥 “控價穩(wěn)市”難題能解嗎

毫無征兆，貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)迎來一項重大人事調(diào)整。8月30日，貴州茅臺發(fā)布關(guān)于收到推薦董事長人選文件公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦丁雄軍為貴州茅臺董事、董事長人選，建議高衛(wèi)東不再擔(dān)任公司董事長、董事職務(wù)。

高衛(wèi)東留下的缺憾不少，一個很大的問題是茅臺出廠價一直未能提高，給外界留下國資流失的口實。另外，茅臺如何處理好與地方政府、中小投資者的關(guān)系也是不少人關(guān)注的重點。無論如何，茅臺這艘萬億巨輪的未來航線令人矚目。

四年三次換帥

8月30日，貴州省人民政府網(wǎng)發(fā)布了《省人民政府關(guān)于丁雄軍等同志職務(wù)調(diào)整的通知》。通知顯示，省人民政府同意推薦丁雄軍為中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事、董事長人選。建議高衛(wèi)東不再擔(dān)任中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限公司董事長、董事，貴州茅臺股份有限公司董事長、董事職務(wù)。

記者采訪貴州茅臺相關(guān)部門了解到，換帥消息屬實，但目前工作是否交接并不了解。

高衛(wèi)東的繼任者是一位“70后”，也是從貴州省政府“空降”至茅臺集團(tuán)的。根據(jù)貴州茅臺公告，丁雄軍1974年8月出生，現(xiàn)年47歲，研究生學(xué)歷，理學(xué)博士。1995年從武漢大學(xué)畢業(yè)后，丁雄軍留校擔(dān)任化學(xué)系教師。1996-2001年，丁雄軍又在武漢大學(xué)高分子化學(xué)與物理專業(yè)攻讀碩士、博士。

2001年，丁雄軍從武漢大學(xué)攻讀博士研究生畢業(yè)后，一直在貴州省工作，曾擔(dān)任過貴陽市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)黨委書記，貴陽市人民政府秘書長、黨組成員、市政府辦公廳黨組書記，貴州省政府副秘書長、辦公廳黨組成員，畢節(jié)市委常委、副市長等職務(wù)。2018年10月至今，丁雄軍擔(dān)任貴州省能源局黨組書記、局長。

算上2018年在茅臺任職的李保芳、2020年的高衛(wèi)東和今年的丁雄軍，茅臺集團(tuán)已經(jīng)在四年內(nèi)三次更換了“掌門人”。

而貴州茅臺此次換帥，距離上次僅相隔545天，還不到一年半。2020年3月，高衛(wèi)東開始擔(dān)任茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，并從2020年5月開始擔(dān)任貴州茅臺董事長。而從貴州省交通廳“空降”至茅臺前，高衛(wèi)東并沒有酒企生產(chǎn)和管理經(jīng)營的相關(guān)經(jīng)歷。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，高衛(wèi)東的突然離開，或許與貴州茅臺業(yè)績增速放緩有關(guān)。今年上半年，貴州茅臺實現(xiàn)營收490.87億元，同比增長11.68%，實現(xiàn)凈利潤246.54億元，同比增長9.08%。而最近一次貴州茅臺半年凈利潤增長低于10%，還要追溯到2015年。

中國消費品營銷專家肖竹青表示，丁雄軍是博士型的高級人才，有主政一方的綜合管理治理經(jīng)驗，同時，還有非常豐富的經(jīng)濟管理方面的經(jīng)驗和資歷。貴州茅臺在白酒行業(yè)大變革過程中，需要一個積極進(jìn)取的“掌門人”。

業(yè)績增速放緩

從去年3月上任以來，高衛(wèi)東在終端市場穩(wěn)價方面進(jìn)行多次嘗試。不僅有要求經(jīng)銷商100%開箱賣酒，還加大了直銷渠道的拓展。高衛(wèi)東在去年底表示，貴州茅臺將以滿足終端消費為出發(fā)點和落腳點，不斷深化營銷體制改革，加快推進(jìn)自營、商超渠道、電商渠道建設(shè)，形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

記者了解到，高衛(wèi)東在任期間，貴州茅臺大力發(fā)展直銷渠道。據(jù)貴州茅臺2021半年報顯示，今年上半年，貴州茅臺直銷渠道實現(xiàn)營收為95.04億元，與去年同期的51.53億元相比，同比增長84.44%。批發(fā)代理渠道則實現(xiàn)營收395.05億元。

肖竹青認(rèn)為，高衛(wèi)東時代積極拓展了直銷渠道，以1499元/瓶的價格向互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶和新零售商業(yè)連鎖客戶供應(yīng)茅臺，不僅僅增加了茅臺酒的銷售利潤，還直接面對消費者，了解更多的消費者需求。

為穩(wěn)定酒價，貴州茅臺除了加大直銷渠道外，還在今年要求茅臺經(jīng)銷商100%開箱賣酒。同時，貴州茅臺將不定期對經(jīng)銷商進(jìn)行抽查，并且會將箱子進(jìn)行回收，以防專賣店有違規(guī)違紀(jì)行為。但從效果來看，飛天茅臺的終端銷售價格并未得以有效控制，目前終端市場價格依然保持在2900元/瓶左右。雖然與此前3000元/瓶的終端銷售價格相比有所下滑，但隨著中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)日的來臨，高端白酒需求量將逐漸提升，進(jìn)一步提高終端銷售價格。

穩(wěn)價政策收效甚微的同時，貴州茅臺近兩年業(yè)績增速也有所放緩，記者梳理貴州茅臺近年來業(yè)績了解到，2018-2020年，貴州茅臺實現(xiàn)營收分別為736.39億元、854.3億元、949.15億元，同比增長分別為26.49%、16.01%、11.1%。實現(xiàn)凈利潤分別為352.04億元、412.06億元、466.97億元，同比增長分別為30%、17.05%、13.33%。從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺從2019年開始，業(yè)績增速明顯放緩。

北京上兵伐謀品牌機構(gòu)首席顧問劉立清表示，控價不力、增速放緩以及資本市場暴跌，是貴州茅臺換帥的最主要原因。而背后這是貴州茅臺全面治理的能力問題，這里涉及到歷史遺留、利益錯綜復(fù)雜等諸多問題。

市值蒸發(fā)1萬億

在業(yè)績增速放緩的同時，貴州茅臺市值也在不斷蒸發(fā)。截至8月30日收盤，貴州茅臺1586元/股收盤，日跌幅為0.63%。事實上，貴州茅臺進(jìn)入8月以來，總市值持續(xù)下滑。總市值最高峰是8月10日的2.2萬億元，彼時貴州茅臺的股價為1799元/股。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著資本的陸續(xù)退出，貴州茅臺出現(xiàn)增長后勁不足也在意料之中。此前貴州茅臺股價大漲，主要由于資本市場缺少優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。在今年春節(jié)過后，主力資金陸續(xù)退出白酒板塊，也是導(dǎo)致今年白酒板塊整體表現(xiàn)不理想的原因之一。

記者注意到，自今年6月起，貴州茅臺資本市場就已呈現(xiàn)下滑趨勢。從今年6月首個交易開盤至8月30日收盤，貴州茅臺總市值從2.81萬億元下降至1.99萬億元，市值蒸發(fā)0.82萬億元。貴州茅臺作為白酒龍頭企業(yè)，資本市場高光時刻則要追溯到今年年初。今年2月，貴州茅臺總市值成功突破3萬億元，股價也屢創(chuàng)新高，盤中一度突破2600元/股大關(guān)。

從3.3萬億元下滑至1.99萬億元，貴州茅臺7個月市值蒸發(fā)1.3萬億元。劉立清表示，貴州茅臺是一個東方長虹的企業(yè)。因此，無論是企業(yè)的業(yè)績，還是資本市場的表現(xiàn)，不應(yīng)該出現(xiàn)暴漲暴跌。但近期貴州茅臺資本市場的下調(diào)幅度，是股東和投資者無法接受的局面。（原文標(biāo)題：茅臺再換帥 “控價穩(wěn)市”難題能解嗎）