五糧液上半年凈利132億 堅(jiān)守“普五”發(fā)力“經(jīng)典”

今年上半年，五糧液經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長，營業(yè)收入和凈利潤均保持著兩位數(shù)增長。五糧液8月29日晚間公告，2021年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入367.52億元，同比增長19.45%;實(shí)現(xiàn)凈利潤132億元，同比增長21.6%。

五糧液產(chǎn)品

銷量超1.6萬噸

五糧液指出，公司進(jìn)一步強(qiáng)化第八代五糧液代際系列的核心大單品地位，全力以赴打造五糧液經(jīng)典系列。

此外，五糧液堅(jiān)持以501五糧液為代表的古窖系列提升五糧液品牌價值，以新消費(fèi)、新文創(chuàng)的個性化系列產(chǎn)品高質(zhì)量滿足消費(fèi)者的多樣化需求，五糧液產(chǎn)品矩陣更加清晰、定位更加準(zhǔn)確，“三性一度”品牌管理要求得到進(jìn)一步踐行。

五糧液指出，公司持續(xù)鞏固經(jīng)銷渠道，加大力度拓展團(tuán)購渠道，第八代五糧液在今年上半年動銷情況超預(yù)期。

在今年上半年中，五糧液產(chǎn)品和系列酒產(chǎn)品分別生產(chǎn)1.56萬噸和10.72萬噸，同比增長28.79%和21.56%;五糧液產(chǎn)品和系列酒產(chǎn)品銷售量分別為1.62萬噸和10.19萬噸，同比增長7.22%和29.45%。對應(yīng)的，五糧液產(chǎn)品和系列酒產(chǎn)品營收分別為271.38億元和69.64億元，同比增長17.27%和38.57%。

從銷售渠道來看，五糧液經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入271.68億元，同比增長3.72%;直銷模式貢獻(xiàn)營業(yè)收入69.35億元，同比增長251.01%，系五糧液團(tuán)購業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)銷售增加所致。截至2021年6月底，五糧液在全國有經(jīng)銷商2323家，同比增加21家。

需要指出的是，7月29日，五糧液決定向河南災(zāi)區(qū)捐贈共計(jì)6000萬元現(xiàn)金和物資，用于支持河南省災(zāi)害救援和災(zāi)后重建。

“普五”市批價

較為平穩(wěn)

第八代五糧液(普五)逐漸步入成熟期，批價提升較為平穩(wěn)。

長期以來，“普五”既是五糧液的價格標(biāo)桿，又是收入業(yè)績的主要貢獻(xiàn)，市場對五糧液的關(guān)注也集中于“普五”的批價走勢。

2020年，“普五”銷量超過2萬噸，占五糧液產(chǎn)品總銷量(2.8萬噸，不包含系列酒)的3/4左右，收入占比估計(jì)超過70%，“普五”也實(shí)際成為千元價位白酒的價格風(fēng)向標(biāo)。

光大證券指出，二季度以來，“普五”批價千元左右，提升節(jié)奏較為平穩(wěn)。“普五”逐漸進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品以消費(fèi)屬性為主，投資及收藏屬性相對較弱，供需關(guān)系變化下價格可能出現(xiàn)一定波動。“普五”作為千元價格帶主流大單品，在終端承擔(dān)更多引流作用，千元價格帶作為黃金賽道，近兩年競爭有所加劇。渠道反饋華東等地區(qū)“普五”批價曾達(dá)到1000元以上，8月以來伴隨投放量增加，批價小幅回落，目前全國主流批價990元左右。

五糧液另一款重要產(chǎn)品“經(jīng)典五糧液”則是對標(biāo)飛天茅臺，布局2000元價格帶利器。為重塑五糧液的價格標(biāo)桿，五糧液近期開始重點(diǎn)發(fā)力“經(jīng)典五糧液”，這款建議零售價2899元/瓶，要求團(tuán)購成交價2600元/瓶，在導(dǎo)入期奠定高端形象。

目前，“經(jīng)典五糧液”處于導(dǎo)入期，以保障價格、培育核心消費(fèi)者認(rèn)知為主。消費(fèi)者接受度提高后，“經(jīng)典五糧液”有望借助渠道推力擴(kuò)大圈層，逐步實(shí)現(xiàn)放量。

光大證券指出，“經(jīng)典五糧液”提前占位2000元價格帶，長期來看對于其他品牌形成較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢。未來，“經(jīng)典五糧液”與“普五”有望相輔相成，共同推進(jìn)五糧液品牌的價值復(fù)興。“經(jīng)典五糧液”作為價格標(biāo)桿，有助于緩解“普五”量價平衡壓力，且能夠進(jìn)一步打開價格天花板，推動“普五”價格上行。（原文標(biāo)題：五糧液上半年凈利132億 堅(jiān)守“普五”發(fā)力“經(jīng)典”）