2018年8月28日,威龍葡萄酒股份有限公司(下稱“威龍股份”)發布了2018年半年度報告,上半年賣了4.05億元,凈利潤再次呈兩位數增長。
營收增長2.81%,凈利潤增12.82%
報告顯示,威龍股份2018年1-6月的營業收入為405,622,042.88元人民幣,較上年同期增長2.81%。
另外,威龍股份2018年上半年屬于上市公司股東的凈利潤為29,638,423.19元人民幣,較上年同期增長12.82%。在扣除非經常性損益后,凈利潤甚至達到30799060元,較上年同期增長14.36%。
在葡萄酒市場的產品、渠道進一步碎片化,經濟大環境不穩的大環境之下,威龍股份作為一家體量巨大的國產葡萄酒龍頭企業,得以在2018年上半年實現營收正增長,非常難得。
此外,威龍股份今年上半年的凈利潤增幅高于營收增幅,出現這種情況,WBO認為這一方面在于威龍股份在企業管理方面進一步優化。據半年報描述:2018上半年,公司以生產系統信息化為抓手,全面提高管理水平,降低經營風險,實現生產、物流系統化控制以及銷售訂單生成、生產計劃分解、生產線作業、倉儲物流等各環節無縫對接。上半年,完成了公司老的灌裝設備、閑置印刷設備的改造升級,使之完成了自動和全自動化生產,提高了生產效率,降低了生產成本。
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主推有機大單品促進利潤增長
營收增長,凈利潤增幅更大的原因,另一方面則在于有一定利潤空間的產品出現銷量增長。
據了解,威龍股份的產品序列中,上半年有機葡萄酒的增速遠高于非有機葡萄酒。而且,威龍開始主推有機葡萄酒大單品,產品上更為聚焦。而在生產方面,威龍股份非常注重提升有機葡萄酒的性價比與利潤空間。如收購地勢平坦、生產成本更低、更容易規模化生產的澳洲有機葡園,如今澳洲葡園日漸成熟,未來無疑會不斷降低威龍有機酒成本及提升品質。
此外,目前市面上無論是國產還是進口酒,有機葡萄酒由于規模小,大都依靠單純貿易模式銷售。而威龍股份將有機概念和品牌化運作相結合,扛起全球有機葡萄酒龍頭的大旗,定位清晰。威龍“品牌化運作+有機葡萄酒定位”的打法,無疑切下了細分市場最大的一塊蛋糕。
抓緊 “千商、萬店、龍網、老板和宴席“5大工程
威龍股份半年報中也指出:2018年上半年確定了主推產品,持續打造戰略產品、重點產品、定制產品,提升新品的推廣進度。堅持威龍有機的品牌定位。
半年報還指出:公司聚焦戰略產品、聚焦戰略區域、聚焦戰略終端,運用區域特點和優質的渠道網絡資源,逐步開發渠道網絡。抓緊五大工程“千商、萬店、龍網、老板和宴席工程”,確保實現年度銷售計劃。
的確,威龍股份上半年采取的正是聚焦產品,全盤進入各個渠道的戰略。據WBO了解,針對浙江省以外市場的拓展也在有條不紊地進行。在每一個新興市場,威龍股份依舊采用“省級總代理”和“平臺化運作”的模式,一步一個腳印深耕渠道,無疑也增強了威龍股份的盈利能力。
對此,威龍股份半年報也指出:公司已建成“以經銷商模式為主加商超、電商、團購等直銷模式”相結合、基本覆蓋全國的營銷網絡。公司與經銷商有著長期穩定良好的合作關系。可以見得,威龍股份的渠道非常下沉,并接近終端消費者。