昨日，記者從微信上看到4組茅臺迎賓酒產品圖片。這4組圖片，分別由花開富貴、龍鳳呈祥、2013款以及經典款組成。這4組中，除了經典款外，其他3組均第一次見到。
在2014年重慶秋季糖酒會以及2015年成都春季糖酒會上，茅臺迎賓酒要出新品的消息就不曾斷過，這3組難道就是茅臺迎賓酒的新品?隨后，記者對茅臺迎賓酒經銷商以及茅臺相關負責人進行了采訪。
茅臺迎賓酒三款新品上市
△茅臺迎賓酒兩款個性化產品龍鳳呈祥(左)、花開富貴(右)
△2013版(左)在經典版(右)基礎上進行了升級
采訪中，記者了解到，花開富貴、龍鳳呈祥以及2013款確實是茅臺迎賓酒今年剛剛推出的新品。“這三款產品在最近幾天時間里剛剛正式上市。是茅臺深思熟慮之后推出的迎賓系列新品。”據茅臺相關人士介紹，這三款產品從2014年秋糖開始到2015年春糖，不斷與經銷商見面，征求大家的意見，進行反復修改。最終版本就是現在公布的這三款。
“這三款產品里，2013款是在經典款基礎上對品質及包裝進行了升級而來。而花開富貴以及龍鳳呈祥則屬于針對喜宴群體的個性化產品。壽宴、升學宴、家宴等場合花開富貴寓意不錯，而龍鳳呈祥在婚宴上應該會受到喜歡。這兩款產品針對的都是目前大眾白酒消費中的事宴市場。也是茅臺開始走細分、個性化產品的標志。”經銷商告訴記者。據茅臺相關負責人介紹，2013版以及龍鳳呈祥、花開富貴均比經典款價格略高一些。這四款產品市場上都能見到。便于滿足消費者的不同需求。
而在價格方面，據經銷商透露，三款新品價格比經典款略高。龍鳳呈祥以及花開富貴的建議零售價均為108元。“茅臺的品牌背書、寓意直接的名稱、喜氣的包裝加上適中的價格，這兩款個性化產品在事宴市場上有搶奪部分市場份額的可能。”該經銷商對新品很有信心。
對于為何定價均一樣這一點。茅臺相關負責人給出了別具一格的解釋。在他看來，白酒作為傳統性產品，同一品牌產品，口感、酒質不會有太大差異。只能在風格上進行微調，在包裝上進行變化。這一點和iphone、小米手機類似。iphone手機、小米手機這些說白了也只在存儲容量上、其他功能上進行細微差別。所以，一個價格、細微差異，以滿足不同的需要，這是白酒可以去研究的一條道路。并不一定非要出個新品就是一個價格。應該真正站在消費者角度思考問題。
茅臺系列酒的下一步
茅臺迎賓酒三款新品面市，無疑是茅臺系列酒的又一個新動作。據了解，茅臺王子系列新品也將隨后面市。
從2014年開始，茅臺在系列酒上的動作就不曾停過。2014年12月茅臺設立全資子公司貴州茅臺醬酒營銷有限公司，重點負責茅臺系列酒產品的銷售。2014年組建賴茅公司，其間引進了中石化和永輝超市等多家戰略投資者，試水混改之路。2015年成都春季糖酒會上，確立了“一曲、三茅、四醬”的系列酒戰略。
有消息稱，未來茅臺考慮對系列酒的銷售嘗試建立省級公司，對薄弱省區，系列酒會建立聯合的股份制公司、省級公司。這可以由一個省區的主要經銷商召集其他地方的優秀經銷商一起組建，不僅可以賣酒受益，也能得到分紅。同時也借此建立利益共同體，防止低價、竄貨的問題。
這一切已有和或有動作直接指向的是茅臺壯大醬香消費群體的目標。“茅臺現在是倒金字塔，系列酒從來沒有超過過茅臺的銷量，這是不正常的。”“在茅臺酒提價放量成為小概率事件的當下，茅臺系列酒擔負著成為茅臺全新增長級的使命”。這些時常談起的觀點已經在茅臺廠商間形成了共識。
但是，從目前來看，茅臺系列酒承載的壓力也不小。2014年茅臺系列酒完成近10億元，2015年任務25億元。由此可見茅臺對系列酒的期待。據了解，今年1-3月份，茅臺系列酒的銷售額比去年同期增長了137.6%。即使如此，“25億壓力很大”茅臺相關負責人接受記者采訪時仍然說了這樣一番話。在他看來，一個新品的上市，必然經歷導入期、消費者認知期、消費者接受期再到喜好、忠誠期，這些都是需要一步一步去做的，是需要時間去累積的。“今年‘一曲、三茅、四醬’上市，時間長的也就半年時間，茅臺出新品并不容易，我們做的是長期的市場，今年增長15億，并不容易!”該負責人坦承的表示。
