7月22日晚間，四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)發布2019年半年度業績報告。報告顯示，2019年上半年，水井坊實現營收16.90億元，同比增長26.47%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.40億元，同比增長26.97%。
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公告中還透露，2019年上半年，水井坊以消費者為目標，深入貫徹終端為本的銷售理念，努力踐行差異化的品牌發展策略。同時，持續聚焦渠道通路，有效布局高凈值人士銷售網絡，推動門店動銷，促進核心市場加速成長;持續聚焦品牌內涵，借力數字化手段，通過創新推動品牌高端化形成規模增長。
營收和凈利潤雙增長的良好態勢之下，隨著新任總經理危永標的走馬上任，或將為水井坊的發展提供新動能，與此同時，水井坊接下來將有怎樣的新動作，讓人充滿期待。
1、上半年營收逼近17億
持續推進高端戰略
2019年上半年，水井坊接連推出數款新品，并圍繞新品展開一系列相關活動，大大提升品牌的曝光度，成為業內關注的焦點。
1月初，晶豬裝和金獅裝高調上市，價格均超千元，其中晶豬裝是水井坊打造的首支生肖酒，定價更是達到兩千元以上，攻占春節檔禮品用酒市場的意圖非常明顯。兩個月后，水井坊一口氣發布三款新品，即井臺絲路版、井臺珍藏和臻釀八號·禧慶版，集中加碼300-700元次高端價格帶。
西南證券最新研報認為，水井坊在春糖推出新品后，第二季度經銷商打款積極，水井坊側重于新品的推廣和動銷，核心區域市場依然呈現快速增長。依據草根調研，江蘇、湖南、浙江增速30%左右，河南、四川等區域依然兩位數增長，京津冀呈現出高速增長。
由此不難看出，品牌打造方面，水井坊堅守高端戰略的同時，不斷加碼次高端市場，從調研數據來看，對業績拉動成效初顯。有業內人士分析預測，水井坊新品針對宴席、禮品等細分市場，隨著下半年中秋節、國慶節等節假日的到來，終端動銷或將更加明顯。
之所以能取得如此成績，與水井坊在品牌營銷上采取的動作密不可分。今年上半年，“傳承絲路精神 敬啟未來——成都絲路文化交流會”的舉辦，以及成都熊貓亞洲美食節“天府晚宴”，水井坊均攜井臺絲路版亮相，讓品牌特色和活動主題相互融合，直達目標受眾。而井臺珍藏則通過父親節營銷，聯手德云社少班主郭麒麟，將禮品用酒的理念植入消費者的心智中。
有業內人士分析認為，以不同的產品為切入口，水井坊旨在搶占細分市場，滿足消費者個性化需求，通過開展不同場景和渠道的營銷活動，增強和消費者之間的互動和粘性，從而為水井坊業績打下基礎。
更為重要的是，水井坊聚焦核心門店，強化團隊能力建設。報告期內，水井坊繼續聚焦核心門店建設，不斷拓展合作門店的數量，并著力推動、提升單個門店的動銷。而在銷售團隊的建設上，一方面，通過專業化課程培訓，提升經銷商和銷售團隊的領導力和執行力;另一方面，通過科學的績效考核和激勵體系不斷提升經銷商和銷售團隊的整體戰斗力。
2、換帥疊加股權激勵
全年業績或再創新高
站在邁向30億的重要關口，水井坊迎來新任總經理。
7月1日，下半年第一天，危永標正式履新水井坊，曾供職寶潔、保樂力加的背景，他的到來能給水井坊帶來什么，備受行業關注。
幾天后，水井坊發布2019年限制性股票激勵計劃以及激勵對象名單，激勵計劃擬向激勵對象授予限制性股票總計25.6247萬股，約占水井坊總股本的0.05%，授予的激勵對象總人數為15人，包括董事長、總經理、CFO及其他12名核心骨干。
值得注意的是，剛剛上任的危永標也在名單之列，這一舉動足以顯示出對他的期待和信心。此前被問及對水井坊的未來規劃時，危永標表示，水井坊將保持和消費者的良好溝通，按照水井坊的“戰略房子”，在品牌、渠道和供應鏈三個基礎不變的情況下，將采取更多元化的手段、更精細的方法，思考怎樣讓水井坊走在對手前面。
換屆加上股權激勵，勢必進一步激發水井坊的經營活力。東吳證券研報提到，范祥福留任董事長仍掌控公司大局，危永標上任后公司戰略方向不變，戰術或有新看點。此外，西南證券研報認為，對于關鍵崗位負責人采用戰略考核目標同時進行的模式，彰顯水井坊對于長期發展戰略的重視。
2019年，水井坊定下的經營目標是，力爭實現主營業務收入增長20%左右、凈利潤增長30%左右。對此，水井坊下半年將采取哪些有效措施來保證業績增長?
根據半年報顯示，水井坊接下來將圍繞三方面展開工作，首先，進一步推動市場拓展，聚焦有業務優勢的核心市場，精耕細作，深度挖掘核心市場潛力，提升市場占位;持續聚焦核心門店，集中資源拉動核心門店業績增長，保持市場競爭力。同時，積極關注其他類型門店成長，適時擴充核心門店數量。
其次，根據市場情況變化適時調整和升級產品結構，聚焦現有核心產品，不斷豐富產品使用場景。同時在梳理當前產品線的基礎上，積極探索符合市場需求的新品;繼續加強社會庫存的細致化管理，使其維持在合理水平，并持續關注市場價值鏈變化，確保客戶與公司互利共贏。
與此同時，持續打造高效的銷售團隊，通過積極招聘、系統專業的培訓以及有競爭力的績效體系提升團隊戰斗力;立足數字化時代，采用更多的數字化工具提升銷售業務效率，提高客戶需求響應速度，進一步提升市場競爭力。
最后，繼續圍繞“600 年，每一杯都是活著的傳承”品牌定位，進行更符合消費者洞察的溝通，強化品牌特有印記;鞏固品牌核心資產，持續年度溝通主題，進行更全面深化的整合營銷，與競品形成具有優勢的差異化;繼續加強數字體系的整合、深化，保持技術驅動營銷的創新力，給予消費者更好的品牌數字體驗。
