國慶、中秋雙節臨近，貴州茅臺近日強調“不做奢侈品”，“牢牢把握價格合理、穩定市場”。早在一個多月前，茅臺就開始著手研究雙節穩價工作，并釋放一系列舉措和信號，從生產、物流到銷售終端各環節發力，切實落實穩價政策。
茅臺方面向新京報記者透露，雙節期間，茅臺將堅持出廠價819元、終端價1299元，并將供應量增至6200噸。
“兩節期間要讓消費者喝上不漲價的茅臺酒，打破茅臺酒價格要調價的心理預期。”貴州茅臺相關負責人表示，穩定價格不僅是茅臺最重要的市場管理工作，也成為茅臺與經銷商之間的共識。
從生產到終端 茅臺多舉措穩價
早在8月底，距離國慶、中秋還有一個多月，貴州茅臺就組織經銷商代表、咨詢公司在北京舉行“國酒茅臺市場研討會”，就茅臺市場情況深入交流，并釋放一系列穩定市場價格的舉措和信號，從生產、物流到銷售等環節共同發力。
據介紹，貴州茅臺從調整優化品種結構入手，保證普通茅臺酒的生產。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規格品種、個性化品種原則上不安排生產，并調減43度茅臺酒銷售計劃，以增加53度普通茅臺酒產量。
為滿足旺季需求、打破漲價預期，茅臺還不斷調整雙節投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，而該數字是去年同期的兩倍。同時為防止惜售、囤貨，貴州茅臺酒銷售公司要求，自8月15日起，全體經銷商、各專賣店和自營公司，須將至少30%的年度剩余計劃通過云商平臺直面消費者銷售。
在物流方面，茅臺明確普通茅臺酒優先運輸和專賣店優先、先遠后近的原則，安排物流部門加班加點，確保物流環節不梗阻，每天發貨量不少于180噸，及時將茅臺酒發運至經銷商手中，盡力防止斷貨。
此外，貴州茅臺酒銷售公司還公布了《關于堅決維護茅臺酒經銷秩序的意見》，繼續實行“飛天53度500ml茅臺酒終端供貨價不超過1199元，零售價不超過1299元”兩條價格紅線，以保持終端價格穩定。
而為了消費者購買更便捷，茅臺銷售逐漸“扁平化”，即經由二、三級下游經銷商銷售的比例在逐步降低，更多茅臺酒專賣店、經銷商選擇直接面對終端消費者。
“我們就是要再次傳達清晰的信號，打破茅臺酒價格要調價的心理預期。”茅臺集團相關負責人表示。
茅臺集團董事長袁國仁表示，通過上半年的連續調控，茅臺價格得以管控。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示，“在穩價問題上，茅臺的態度始終沒變。公司高層態度堅決，并著眼于長遠，為消費者考慮，為經銷商讓利。”
與經銷商就穩價戰略達成共識
在此次市場調研會前，有兩名經銷商因違反茅臺價格紀律被取消資格，另有56名經銷商經營不規范受到處理。這是今年以來，因觸碰價格管控紅線而被茅臺處罰的部分實例。
茅臺集團董事長、茅臺酒股份公司董事長袁仁國提醒經銷商深刻銘記2012年的教訓。2011年以來，茅臺酒價格經歷了“V”字形發展，一度從2000元左右跌到接近出廠價，最近又快速上漲，這是非理性、不正常的表現。“要充分認識到穩價的重要性、必要性、緊迫性，將茅臺酒價格穩定在合理區間，既讓經銷商、渠道商有合理的利潤，又要讓消費者能夠接受。”
事實上，早在2010年茅臺酒價飛漲時，貴州茅臺就曾出臺過管控措施。據陜西經銷商劉文平回憶，當時他對控價有些想不通，“但很快，2012年我們就嘗到了苦果，價格暴跌，用了整整4年才回過神來。有了這一經歷，我們對今天茅臺的價格管控非常理解。”
