汪俊林董事長(zhǎng)重新執(zhí)政以來(lái)紅花郎有哪些改變？

9月23日，四川郎酒集團(tuán)攜手廣西廣糖酒業(yè)等商家在南寧市南湖名都大酒店隆重舉行“幸福時(shí)刻·紅花郎2015廣西南寧市場(chǎng)中秋客戶訂貨答謝會(huì)”。

值得一提的是，會(huì)上紅花郎事業(yè)部廣西區(qū)總經(jīng)理張曉鋒先在致辭里稱：“自汪俊林董事長(zhǎng)重新出山執(zhí)政以來(lái)，整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部信心大增，氣勢(shì)如虹，重新提出了新的戰(zhàn)略目標(biāo)：三年內(nèi)重拾百億輝煌，五年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)200億。”

而后在張總回答現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商提問(wèn)的環(huán)節(jié)，更是頻頻爆出不少關(guān)于紅花郎的“內(nèi)幕消息”，現(xiàn)小編整理如下：

汪俊林董事長(zhǎng)重新出山執(zhí)政以來(lái)有哪些改變?

張曉鋒：(1)實(shí)施營(yíng)銷分離制，在成都、重慶、瀘州、北京、江蘇、廣西、貴州、云南設(shè)置營(yíng)銷中心，調(diào)整考核權(quán)重，由過(guò)去的100%以銷量考核調(diào)整為銷量占比20%，對(duì)市場(chǎng)的推廣執(zhí)行完成情況占比80%。

(2)調(diào)整名煙酒店的出貨價(jià)格。由過(guò)去的價(jià)格混亂，調(diào)整到目前10年紅花郎258元、15年紅花郎368元、青花郎630元的單價(jià)。對(duì)商家高額庫(kù)存控制，商家合理庫(kù)存必須控制在25-40%，凡是超過(guò)庫(kù)存金額，一律不收取訂單。目前廣西大區(qū)商家?guī)齑婢�非常合理，南寧目前商家�(guī)齑娑伎刂圃诤贤�量�?5%以內(nèi)，近期促銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中已經(jīng)出現(xiàn)商家斷貨情況。

(3)加大市場(chǎng)投入。除常規(guī)投入外，加大紅花郎15、20年品項(xiàng)的費(fèi)用投入;尤其是品牌推廣，結(jié)合運(yùn)動(dòng)、健康精神，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)羽毛球巡回賽及其他體育類賽事進(jìn)行贊助。比如廣西羽毛球活動(dòng)時(shí)間為10月31日，預(yù)計(jì)在2016年春節(jié)前后組織廣西紅花郎群星演唱會(huì)。消費(fèi)者培育方面將重新啟動(dòng)VIP會(huì)員管理模式。

廣西紅花郎今年做了哪些策略調(diào)整?

張曉鋒：同比去年銷售有較大增長(zhǎng)，主要是恢復(fù)了大部分空白區(qū)域及核心市場(chǎng)，今年預(yù)計(jì)銷量1.3億元。監(jiān)管方面一是強(qiáng)化貨物管控，產(chǎn)品出廠時(shí)就對(duì)商家貨物外箱進(jìn)行二次標(biāo)碼;二是加大電商渠道的整治和清理，特別是加大力度對(duì)全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和清理。

在渠道建設(shè)層面，目前是以地級(jí)市為單位進(jìn)行招商，結(jié)合各區(qū)域特性分品項(xiàng)、分渠道布局。南寧相對(duì)復(fù)雜些，是幾種模式的綜合體現(xiàn)。未來(lái)會(huì)考慮根據(jù)商家的特殊優(yōu)勢(shì)進(jìn)行布局，會(huì)在品項(xiàng)上梳理清楚，讓每一位商家都有自己的自留地。