茅臺(tái)酒新品正式發(fā)布 定價(jià)千元價(jià)位

茅臺(tái)股份公司發(fā)布的新品43°喜宴茅臺(tái)酒正式上市。9月10日，43°喜宴茅臺(tái)酒在上市發(fā)布會(huì)在貴陽(yáng)生態(tài)國(guó)際會(huì)議中心登錄大廳舉行，酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，這款新品共有“優(yōu)雅白”和“中國(guó)紅”兩個(gè)配色，其中“優(yōu)雅白”定價(jià)為989元、“中國(guó)紅”的定價(jià)為999元。

茅臺(tái)集團(tuán)總工程師王莉用了一句話描述喜宴與飛天的區(qū)別，“53度茅臺(tái)酒帶來(lái)的是一種陽(yáng)剛之美，而43度喜宴茅臺(tái)酒則擁有著不一樣的平和之美。”王莉表示，茅臺(tái)推出喜宴新品是為了迎合全球化發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級(jí)，以及多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)趨勢(shì)。

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劍指千元價(jià)位帶+300億高端喜宴市場(chǎng)，茅臺(tái)推喜宴意欲何為?

“無(wú)酒不成席”團(tuán)圓相聚、結(jié)婚生子、慶功祝賀都離不開(kāi)酒的存在……。從茅臺(tái)方面對(duì)喜宴茅臺(tái)酒的推廣語(yǔ)上能夠看出，新款喜宴茅臺(tái)酒的主要用途便是各種喜慶場(chǎng)合，應(yīng)用場(chǎng)合包括但不限于新婚燕爾、兒孫滿堂、福壽綿長(zhǎng)、金榜題名、闔家團(tuán)聚等。

事實(shí)上，喜宴茅臺(tái)酒的推出早在茅臺(tái)的計(jì)劃之中。在茅臺(tái)2017年經(jīng)銷商大會(huì)上出臺(tái)的《2018年茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作意見(jiàn)》中便提到，更加注重產(chǎn)品鏈?zhǔn)崂砼c優(yōu)化。貴州茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)酒銷售公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王崇琳在解讀時(shí)表示，新產(chǎn)品要凸顯年輕化、個(gè)性化、精致化，要富含文化性和商務(wù)性。

貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，喜宴茅臺(tái)酒在承載傳統(tǒng)中國(guó)慶典文化內(nèi)涵的同時(shí)，也契合了市場(chǎng)喜慶消費(fèi)元素，極大填補(bǔ)了目前大型宴會(huì)用酒的空白，不僅讓消費(fèi)者擁有更豐富的產(chǎn)品選擇，而且更進(jìn)一步助推了喜宴市場(chǎng)的時(shí)尚和個(gè)性化發(fā)展，必將成為拉動(dòng)高端喜宴市場(chǎng)的新引擎。

從現(xiàn)場(chǎng)的布置來(lái)看，茅臺(tái)方面對(duì)喜宴茅臺(tái)酒可謂是極為重視。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了多面LED屏對(duì)這款喜宴茅臺(tái)酒進(jìn)行全方位的展示，且受邀參加發(fā)布會(huì)的經(jīng)銷商、嘉賓等多達(dá)400人。據(jù)馬玉鵬介紹，喜宴茅臺(tái)酒，是茅臺(tái)創(chuàng)新產(chǎn)品理念的代表力作，也是茅臺(tái)為廣大消費(fèi)者匠心獨(dú)造的時(shí)尚佳品。

在價(jià)格方面，新款喜宴茅臺(tái)酒的市場(chǎng)定位為989元和999元，與標(biāo)準(zhǔn)的43°500ml茅臺(tái)酒的價(jià)格幾乎相同。但受53°茅臺(tái)酒火爆的影響，標(biāo)準(zhǔn)的43°茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上影響甚微，所以從這方面來(lái)說(shuō)，喜宴茅臺(tái)酒的推出也是為43°茅臺(tái)酒更好的打開(kāi)市場(chǎng)。

另一方面，其千元的市場(chǎng)價(jià)格也非常值得研究。目前飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)位1499元，而茅臺(tái)醬香系列酒的價(jià)格上限約為500元左右。對(duì)于茅臺(tái)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前在500—1500元價(jià)格帶特別是1000—1500元價(jià)格帶形成了較大的斷層，而這一價(jià)格帶的市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的，且相對(duì)于500—800元來(lái)說(shuō)，800元以上高端酒價(jià)格帶的布局產(chǎn)品更少。

此外，對(duì)于新款喜宴茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)，其重磅上市可能還有其他幾個(gè)方面的用意。一是茅臺(tái)素來(lái)以53°為主導(dǎo)，雖早已研發(fā)43°產(chǎn)品，但占比不大，且低度化也正成為白酒發(fā)展的主要趨勢(shì)之一，低度白酒對(duì)于年輕消費(fèi)群體，對(duì)于各種商務(wù)場(chǎng)合都有很好的契合性，茅臺(tái)此次推出喜宴茅臺(tái)酒或是迎合低度化的趨勢(shì)和對(duì)低度化的探索。

二是在茅臺(tái)酒供應(yīng)持續(xù)緊張，需求不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)背景下，特別是未來(lái)幾年，53°茅臺(tái)酒的供求關(guān)系將持續(xù)緊張。茅臺(tái)推出新款茅臺(tái)酒，且用一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)為新品造勢(shì)，可以在一定程度上緩解53°茅臺(tái)酒供應(yīng)緊張的局面，至少在高端喜慶場(chǎng)合，喜宴茅臺(tái)酒可謂是53°茅臺(tái)酒的完美替代者。而在高端喜慶場(chǎng)合的市場(chǎng)規(guī)模則是相當(dāng)巨大的，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)高端喜慶白酒消費(fèi)的規(guī)模約為300億。

再是對(duì)于茅臺(tái)酒銷售公司來(lái)說(shuō)，目前53°茅臺(tái)酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常豐富和完善，除標(biāo)品外，還有生肖酒、陳年酒等、而在43°茅臺(tái)酒方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則相對(duì)單一。推出喜宴茅臺(tái)酒可以使得其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，對(duì)于茅臺(tái)酒銷售公司和茅臺(tái)股份公司來(lái)說(shuō)，也有利于產(chǎn)品的多元化。