劍南春2016年經(jīng)營策略曝光

2016年6月28日下午，四川劍南春股份有限公司(備注：劍南春股份公司數(shù)據(jù)不代表劍南春集團(tuán)數(shù)據(jù))2015年度股東大會在劍南春會議中心3樓舉行。《四川劍南春股份有限公司董事會2015年度工作報告》(以下簡稱報告)顯示，2015年劍南春實現(xiàn)銷售收入34.56億元，同比增長8.85%;其中公司及控股公司實現(xiàn)酒業(yè)銷售收入17.3億元，同比增長3.9%;2016年劍南春將推行深度分銷模式，開發(fā)各系列新品，占領(lǐng)不同價格帶，開發(fā)APP并推出適合網(wǎng)絡(luò)和移動終端銷售的新產(chǎn)品，并開發(fā)保健酒、預(yù)調(diào)酒。

記者查詢獲悉，劍南春股份公司下屬及參股公司有德陽天元酒業(yè)有限公司、四川綿竹劍南春酒廠有限公司、綿竹劍南春酒類經(jīng)營有限公司、德陽銀行股份有限公司、四川金瑞電工有限責(zé)任公司、綿竹市金匯典當(dāng)有限公司、綿竹市天益酒類有限公司、四川匯金商貿(mào)有限公司、四川綿竹劍南春大酒店有限公司、四川綿竹劍南春對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司等12家企業(yè).

2015年實現(xiàn)銷售34.56億元，完成了6大核心工作

報告中顯示，2015年公司及控股公司實現(xiàn)酒業(yè)銷售收入17.3億元，比上年上升3.9%，實現(xiàn)酒業(yè)和其他銷售收入34.56億元，比上年上升8.85%;實現(xiàn)合并利潤總額2.71億元，比上年增長34.83%;凈利潤1.83億元，比上一年增長30.69%;其中歸屬母公司所有者的凈利潤為1.34億元，比上一年增長53.73%。實現(xiàn)應(yīng)交稅費5.3億元，入庫各項稅費7.48億元。

報告指出，2015年劍南春應(yīng)對白酒市場整體增速減緩、中低端白酒市場競爭加劇的現(xiàn)狀，繼續(xù)對銷售體系組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，實施市場營銷策略調(diào)整及銷售模式創(chuàng)新。通過調(diào)整銷售政策、深入扎實做好市場服務(wù)工作，確保核心大客戶和經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定。繼續(xù)健全以公司為主導(dǎo)的深度分銷渠道操作模式，增加對經(jīng)銷商渠道的控制力，強(qiáng)化對終端網(wǎng)點服務(wù)，保障了劍南春及系列產(chǎn)品的市場競爭力和市場份額。

同時，報告還對2015年生產(chǎn)管理、質(zhì)量把控、安全管理、科研成果、重點工程建設(shè)、廣告投放、企業(yè)管理等工作進(jìn)行了匯報。

2016年銷售目標(biāo)33億元，將重點發(fā)展電商，開發(fā)保健酒、預(yù)調(diào)酒

本次股東大會上，四川劍南春股份有限公司提出了2016年的經(jīng)營目標(biāo)：實現(xiàn)合并營業(yè)收入33億元，同比減少4.5%;合并利潤總額3.5億元，增長29.15%。合并凈利潤2.5億元，同比增長36.29%的年度目標(biāo)。

同時，股東大會對劍南春2016年的主要工作進(jìn)行了安排：

1.進(jìn)一步規(guī)范喝完善公司治理結(jié)構(gòu)，完善"三會"制度。繼續(xù)完善"三會"制度和議事規(guī)則，完善重大事項決策、處置權(quán)限和程序等基礎(chǔ)制度建設(shè)。

2.建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范公司管理。開展公司資產(chǎn)清理，完善對資產(chǎn)的分類和集中管理，避免資產(chǎn)閑置或浪費，確保資產(chǎn)保值增值。對子公司和對外借款進(jìn)行清理和規(guī)范，對與公司核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大、經(jīng)營困難的子公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、重組合作、清算、破產(chǎn)等多種方式進(jìn)行退出。重點完場四川金瑞電工有限責(zé)任公司的重組事宜。

3.采取多種措施，促進(jìn)銷售穩(wěn)定和增長

(1)確定發(fā)展思路，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，以系列酒為單位整合現(xiàn)有白酒品牌，一方面鞏固劍南春的競爭優(yōu)勢，另一方面將東方紅、金銀劍南、劍南系列打造成各自價格帶上優(yōu)勢品牌。同時，開發(fā)各系列新白酒品牌，以占領(lǐng)不同價格帶和滿足不同消費者的需要，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的白酒產(chǎn)品。開發(fā)保健酒、預(yù)調(diào)酒等，向多元化發(fā)展。

(2)充實傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點建設(shè)，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等新興溝通方式建立與消費者溝通的有效途徑，建立消費者數(shù)據(jù)庫，培育核心消費群;優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，健全經(jīng)銷商考評制度。

(3)深入推進(jìn)深度分銷經(jīng)銷模式，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)和考核管理，以營銷管理者和基層營銷人員兩類核心人才為主。以信息化、電子化、互聯(lián)網(wǎng)等方法，推進(jìn)實。現(xiàn)前后端無縫鏈接，增強(qiáng)公司對經(jīng)銷商和消費者的服務(wù)能力。

(4)加強(qiáng)公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺及新型平臺的合作，開發(fā)APP將銷售平臺向手機(jī)終端發(fā)展，開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)和移動終端銷售的新的白酒產(chǎn)品，并實現(xiàn)適合電子商務(wù)發(fā)展的銷售政策。

4.加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，以技術(shù)引領(lǐng)曲酒產(chǎn)質(zhì)量提高

5.完善人力資源管理，激發(fā)員工活力